*** C-nivå Selling - Hantering Inköp, kommittéer och delegerade Subordinates

Aldrig tror inköp, delegerade ordnade, eller kommittéer gör slutliga beslut. Allt de gör är rekommendera sitt beslut till sina chefer. Jag hör ofta där och' s kommitté eller någon chef eller funktionell personen har tilldelats ansvaret för valet. Den sorgliga nyheten är att säljare tror detta nonsens och tycker att det är nu nödvändigt att få till de bästa människorna. Alla kommittéer eller delegater göra är att samla information (ben-arbete) och förbi sina tankar uppåt för det slutliga beslutet.

Om du nu &'; ve träffade den övre personen och intervjuade honom eller henne om vad han /hon vill ha åstadkommit, och diskuterade hur man kan försäkra att händer; (1) han /hon kommer att få dig framför kommittén eller delegaten; och (2) när det blir dags för det slutliga beslutet, kommer den övre personen antingen godta om kommittén väljer dig, eller ifrågasätta deras beslut om de don &'en;. t Omdömen

Men om du kan och 'en; t får till toppen i förväg, aldrig glömma bort att kommittén eller delegaten doesn och' t göra det slutliga beslutet. Då du och' ll ordningen eller strategier för att komma till den personen, det vill säga hålla tillbaka något utskottet vill, liksom det bästa priset eller förslag tills de introducera dig till toppen personen, eller du och' ll finner andra som kan presentera dig.

Så här &'; s där ditt tänkande ska gå. Vem gör inköp, kommittén eller din delegat ge sin rekommendation till? Att &'; s den person som du behöver för att se. Vem och' s kommer att presentera dig och vad du ska göra för att göra den personen presentera dig Omdömen

Förbered dig Omdömen

1?. Ta reda på,
en. Vem delegerat det eller som föreslog kommittén
b. Vem kommer delegaten eller kommitté lägga fram rekommendationer till
c. Vilka hög nivå ingångar och från vem gjorde delegat eller kommitté utveckla spec /beslutskriterier? Omdömen d. Vad gör delegaten eller kommitté tror topp chefen vill?
2. Har delegat introducera dig till:
en. Andra på hans nivå Omdömen b. Hans chef och hans chef och' s kamrater Omdömen

3. Se till att du intervjua så många kommittéledamöter som möjligt att lära sig,
en. Varje medlem och' s. Personlig agenda
b. Hur kommer kommittén komma överens och rekommendation
c. Varje medlem och' s uppfattning om beslutskriterier Omdömen d.. Varje medlem och' s uppfattning om vad den övre personen vill Omdömen

Tak &'; n. Det till gatorna Omdömen

1. Ta den attityd som kommittén eller delegaten bara att samla in information för att göra en rekommendation. Men gör en poäng för att vinna över dem till din sida, men kom ihåg, betyder det seger inte vinna försäljningen. Omdömen

2. Fråga alla du känner eller träffa “ Vem på en hög nivå kommer att godkänna detta beslut &";

3. Förverkliga dina kontakt kommer att dela sin rekommendation med sin chef om han gillar vad du har. Var försiktig, om din kontakt isn &'; t till förmån för projektet eller dig eller din lösning. Han vann och' t dela din information med någon. Hur kan du hantera detta?

4. Om en kommitté och' s inblandade, någon och' s kommer att läcka informationen uppåt till hans och hennes chef, och till din konkurrent om den personen gynnar din konkurrent. Så spara några dyrbara nuggets för upp hunden – dvs slutliga priset eller det slutgiltiga förslaget. Omdömen

5. Fråga dig själv, som har mer makt än andra på detta utskott för detta projekt eller köp. Vem gör den personen rapport

6. Tänk också på dina konkurrenter. Vad händer om de får utöver ombudet eller kommitté till de bästa människor och göra ett gott intryck? Vad betyder det gör dina chanser? Detta bör motivera dig att gå bortom kommittén till toppen beslutsfattare /s Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen

Bonus Tips:.. Gratis e-bok att komma förbi Gatekeepers och hantering blockerare. Om du kan &'en; t komma till kraftfulla beslutsfattare, du och' re beroende på dina kontakter att göra din försäljning på de höga nivåerna. Problemet är att du vann &';.. Vet vad de säger, om de säger något alls Omdömen