Att sälja till din Strengths

"Spela ditt spel", säger coach Galen Scott. Den spetsiga råd gavs till en mycket trött, frustrerad college tennisspelare. Om du inte har gissat, att frustrerad idrottsman var mig. Jag höll på att förlora matcher, mitt sinne var tilltäppta, och jag visste inte vad jag ska göra. Det är när Galen klev in en instruerat mig att spela för mina styrkor.

Galen Scott var inte min college tennistränare. Galen var min personliga tränare. Han hade tränat mig under ganska lång tid och hade format mig till mästare som jag hade blivit ... trots den senaste tidens utmaningar på banan. Men här var dilemmat. Min college tränare berättade för mig att spela en stil som jag inte var van vid, bekväm med, eller utbildade för att prestera på en hög nivå. Med andra ord, var min college tränare sa till mig att spela mot mina svagheter i stället för mina starka sidor. Omdömen

Varför skulle en coach göra en sådan sak? Varför skulle någon instruera någon att spela mot sina svagheter? Kan det vara så att han ville att jag skulle utveckla dem till styrkor? Eller, är det mer troligt att han personligen var mer bekväm med den stilen? Omdömen

Tennis i många avseenden är en individuell sport. Spelare mer lämpade att spela vissa stilar. Jag var begåvad med snabb fötter, fast makt, och en mjuk kontakt med racketen. Således, Galen formade mig med en stil passar bäst för mig som var en klassisk serve och volley spel. Jag skulle träffa en stor tjäna och följa den till nätet för att erövra punkt och matchen med min volley. Det fungerade bra. Jag var obeveklig. Stressen på mina motståndare var förtryckande. Jag gav dem aldrig tid att vila. Jag var på väg till nätet om de gillade det eller inte och de tvingades in i en situation där de var tvungna att slå bra skott ... eller förlora. Omdömen

"Spela ditt spel" ringde i mina öron. Måste jag lyssnar på Galen och har en stor möjlighet att vinna eller måste jag lyssna på min college tränare och troligen förlorar. Inte en rolig beslut för en arton år gammal idrottsman att behöva göra. Tja, jag bestämde mig för att gå med mina styrkor och jag började vinna matcher. Så länge jag vann min college tränare var nöjd. Omdömen

I världen av försäljning är densamma som världens tennis. Du måste spela för att dina styrkor. Jag hade nyligen möjlighet att intervjua framgångsrika säljledare Mark Marshall. Omdömen

Mark Marshall är försäljningschef på PQ Systems, Inc. i Dayton, Ohio. PQ Systems ger kvalitet mjukvarulösningar för företag som vill förbättra sina system och dokumentera deras kvalitet prestanda. De är en världsomspännande organisation vars kunder är Fortune 50 företag till mycket liten mamma och pop. Omdömen

Efter att ha talat och lära av Mark, jag tror att det finns tre viktiga faktorer som varje försäljning har professionella att tänka på att spela att visa sin styrka.
One, det tar tid att utveckla din styrka. Mark Marshall tror att det tar ungefär ett år för en ny försäljning professionell att få saker och ting. I många fall är det sant för den helt nya säljare bara in i yrket att sälja eller veteran ansluta ett annat företag team. Omdömen

Mark Marshall sätter sina säljare genom en rigorös sex till tolv månaders boot camp stil utbildningsprogram innan de vände lös för att uppmana kunderna själva. Han tror att rullen spela och strukturerad metod är viktigt för alla människor som vill lyckas i försäljning och han får resultat som visar att tanken att vara sant. Omdömen

Två, är förtroende nyckeln. När Mark tog över som försäljningsdirektör på PQ Systems, var de som han uttryckte det en mycket "transactual" team. Deras tillvägagångssätt var mekanik att sälja i stället för relationsförsäljning. Mark bytte snart att. Idag fokuserar PQ Systems säljteam på att bygga förtroende och rapport. De är mindre om produkten och mer om lösningar som tjänar kunden. Mark säger: "Vi är experter och vi hjälper dem." Missa inte dessa ord “ vi hjälper dem &". När försäljare fokuserar på att betjäna kunden sedan avsluta försäljningen och provisioner har en tendens att ta hand om sig själva. Omdömen

Tre, alltid sträva efter förbättring. Den översta försäljare från alla branscher tror aldrig att de har kommit. Det finns aldrig en plats där vi har lärt oss tillräckligt. Med denna tro kommer en oändlig reservoar av energi, tillväxt och en obegränsad potential av försäljningen. Omdömen

Mark Marshall menar att en av de bästa sätten att söka denna ständiga förbättringar är att hålla kontakten med tidigare kollegor. Mark pratar med dem och får sina tankar om dagens utmaningar. Han har upptäckt dessa kollegor att vara en mängd kunskap, idéer och erfarenheter. Mark tar sedan sin visdom och tillämpar den med sitt team med stor framgång. Omdömen

Så, låt mig fråga dig, du säljer till dina styrkor eller är du kämpar i någon annans stil? Du kommer bara att bli din bästa när du spelar spelet. Det är där guldet finns Omdömen  ..