Säljträning - Topp Säljare är inte Dunces

november 8: Dumhuvud Day. Säljare don &'en; t bära Dumhuvud mössor, åtminstone inte med flit. Den dumbom mössa är uppkallad efter en 13-talsfilosofen John Duns Scotus, född i Duns, Skottland. Han trodde att detta koniskt formade hatt ökat lärande potential med hjälp av teorin att kunskapsflödet från spetsen in i huvudet på bäraren. Hur kan du vara mer som topp säljare och inte fastna i något “ dunceness &"; Här är några idéer för att rätta sig att ta bort den dumbom mössa

1. Lyssna mer än du pratar Review, och' s. summeras klart vad den grekiske filosofen Epiktetos sade, “ Vi har två öron och en mun så att vi kan lyssna dubbelt så mycket som vi talar &";.

2. Investera i lärande och utveckling
Oavsett om det och' s. verkstäder, teleseminars eller utnyttjar tränare, topp säljare är livslångt lärande som investerar tid, pengar och energi att utmärka sig. Introverta har i allmänhet kul med detta och extroverts trivs med människor i samma intresse självförbättring. Omdömen

3. Uppföljning, uppföljning, uppföljning
Försäljningsstatistik om när en utsikter köper inverteras: 48% av säljare aldrig följa upp med utsikter,. 25% av säljare göra en andra kontakt och stoppa; 12% av försäljningen människor bara göra tre kontakter och sluta. Endast 10% av försäljningen människor gör mer än tre kontakter, men 80% av försäljningen sker på femte till tolfte kontakt. Ta av att dumhuvud hatten om uppföljning. Omdömen

4. Få framför den verkliga beslutsfattaren.
Om du bestämmer du talar med en påverkare eller slutanvändare, arbete med dem både lära sig om samt få deras hjälp att göra en introduktion av dig till beslutsfattaren. Omdömen

5. Know tävlingen.
Med tillgång till information via internet, det finns ingen ursäkt att inte undersöka dina konkurrenter. Kom ihåg: förutom fysiska konkurrenter, obeslutsamhet, särskilt under tider av osäkerhet, är en konkurrent värd din uppmärksamhet. Eftersom introverta njuta forskning, kan detta ta bort dumhuvudlock snabbt. Omdömen

6. Avvisa avslag.
Ingen gillar avvisande av någon anledning! Inse att avslaget är en del av försäljningsprocessen. Låt dessa känslor köra en kort kurs. Erkänna det, sedan flytta din self-talk och fokus till lektionen, humor i det, och se det som ett steg närmare en ny kund. Extraverta tenderar att kunna snabbare avlägsna avslaget dunce hatten. Omdömen

7. Fråga din prospektering efter ett beslut
Ofta säljare hitta sin utsikter ber dem, och". Så vad &';? s nästa &"; Huruvida en småföretagare, oberoende professionell eller säljare, är din roll för att komma till den punkt med en möjlighet att om de don &'en; t fråga, du frågar:? &Ldquo; Vad vill du göra härnäst &";

8. Håll kontakten med kunderna.
En av styrkorna med en introvert är deepness av relationer. Hålla kontakten med kunderna är lika viktigt som uppföljningar med framtidsutsikter. Omdömen

9. Sälj på din utsikter köper nivå
När du får en stark grundläggande förståelse för försäljning och köpprocessen, dig och'. ll lära sig att läsa tecknen på en utsikterna köpa och beslutsfattarstil. Pace takten tills du förstår detta innan du leder med din.

10. Ta en uppmätt försäljningssystem
Mät allt du kan i försäljningssystemet för att finslipa en perfekt process för dig. bästa pipeline fyllningsverksamhet; som uppföljningsåtgärder fungerar bäst; som nätverk grupper eller händelser är högst payoff för dig, och demografin i dina bästa kunder. Omdömen

Nej säljare vill ha en dumhuvud hatt! Om du inte säljer på den nivå, konsistens eller ens den perfekta kunder du vill börja på försäljnings styrkor som du är ganska väl duktiga på, och sedan finslipa dem. Flytta sedan att ta nästa dumhuvud huven och sätt det näst bästa åtgärden du har på plats. Du kan fira din de-duncing eftersom dina försäljningsresultat kommer att öka Omdömen  ..