4 Gemensamma försäljnings- och marknadsföringsmetoder som misslyckas i New Economy

En utmaning för den nya ekonomin är att gemensamma affärsprinciper och praxis som var tillräcklig för att bygga en verksamhet bara några år sedan, idag är det inte.

Ta fallet med en av mina klienter som berättade nyligen “ I &'; ve varit i branschen i 17 år. Och vi och' ve gjort bra. Men nu verkar det som om allt förändras, och jag don &'en; t vet vad de ska göra och" Omdömen

Han fortsatte med att förklara att han hade byggt sin tidigare blomstrande verktyg och dö affärer på vissa grundprinciper:. Kvalitet utförande, konkurrenskraftiga priser och god service. Dessa principer hade fört honom word-of-mouth verksamhet konsekvent genom åren. Men de var inte längre fungerar, och hans affärs var kämpar.

I det förflutna kan du skilja ditt företag från andra på grundval av sådana principer och praxis som god service, kvalitet och word-of-mouth, men idag baren har stigit. Eftersom det finns så mycket churn på marknaden och konkurrensen är så hård, vad som var tillräcklig för några år sedan är fortfarande nödvändigt i dag, men det är inte längre tillräckligt.

Expecting kunder att känna igen din överlägsen kvalitet och service, och passivt förlita sig på dem att berätta för andra om du segrade och 'en; t hålla dig i näringslivet längre. Ditt jobb är att skapa en attraktiv verksamhet som kommer att dra kunder till dig och sedan hålla dem kommer tillbaka. Omdömen

Här är fyra av de vanligaste av dessa inte längre tillräckliga metoder. Se om någon stämmer in på dig.

# 1: Skapa försäljningen genom att förlita sig helt på utsidan säljare Omdömen Förr i tiden var det OK att anställa ett antal säljare, ge dem vissa grundläggande utbildning, och ladda dem till, “ Gå ut och sälja en hel del. "Försäljnings områden var geografiskt baserade och varje säljare var en klon av den andra. Account var en otäck ord som ingen upprepas. Omdömen

Idag denna praxis är ett recept för misslyckande. Den bättre metod är en olika försäljningsmetoder, baserat på möjligheter och dynamik kunden Omdömen

# 2:. Hantera säljkåren med lön plan Omdömen Med andra ord, betala dem rakt provision och allt kommer att ta hand om sig själv. Det fanns en generation för vilken detta fungerat Omdömen

Tyvärr, i dag och' är s arbetskraft sällan motiveras av bara pengar Omdömen

# 3:.. Förlitar sig på "on-the-jobb" utbildning
Den gamla tanken var att vem som helst kan lära sig att vara en effektiv säljare. Bara sätta dem där i ett försäljningsområde, och förr eller senare kommer de att lista ut hur man gör ett bra jobb. Omdömen

När jobbet av försäljaren var enklare, och kunden mindre sofistikerade, detta var OK. Idag, naturligtvis, placerar den din säljkår som lågutbildade, mindre kompetenta ett på marknaden Omdömen

# 4:. Anställa av “ känsla &"; Omdömen När det börjar bli dags att anställa en ny säljare, hitta någon som har viss erfarenhet i branschen och om vem du “ känsla &"; bra.

Det här är recept för en grupp av kloner som behaga chefen, men är sällan vad jobbet kräver. Idag finns det betydligt mer sofistikerade och effektiva anställnings kriterier och metoder än detta.

Denna lista kunde gå på och på, men dessa är de vanligaste. Om de stämmer in på dig, är det dags att ompröva din position så att du kan lyckas i den nya ekonomin Omdömen  ..