Processen att nätverk till C-nivåer och C-Suite Executives

De flesta säljare har aldrig fått en ordentlig utbildning i försäljnings- och därför inte har processer och strategier för att använda när du försöker att få tillgång till och utveckla relationer med C-nivåer och C- Suite befattningshavare. I verkligheten, de flesta lär sig genom trial and error, och fel orsakar avslag och misslyckanden. Till exempel många säljare, bara kommer att ringa direkt till C-nivåer eller C-Suite chefer för ett möte. Som ett resultat, får de blockerade eller höra någon form av ursäkt, såsom alltför upptagen, det &'; s. Delegerats, inte intresserade eller någon annan slumpmässig kommentar Omdömen

C-nivåer och C-Suite relationer är mycket kraftfulla och användbara verktyg för att sälja framgång. Dessa förhållanden kan utnyttjas för att undvika budgivning problem prissättning, budgetering frågor och ge konkurrensfördelar. Dessa C-nivåer och C-Suite verkställande relationer kan också ge fler introduktioner och hänvisningar. Ju mer C-nivåer och C-Suite relationer man har, desto lättare försäljning, ökad försäljning och korsförsäljning. Men att få tillgång till C-nivåer och C-Suite chefer kan vara svårt och om du kan &';. T tillgång, blir det ingen relation Omdömen

Så vad är denna process att få tillgång till C-nivåer och C -suite chefer? It &'; s kallas nätverk. Först få stöd underställda och /eller medarbetare. Dessa människor har tillgång till och trovärdighet. De utan trovärdighet som försöker gå direkt till toppen vanligtvis kämpa. Underordnade som du och 'en; ve hjälpt genom att visa dem att de kan vinna med dig eller har vunnit genom att ta emot resultat från dig kommer att introducera dig, om du frågar och om de har möjlighet.

Det här är nätverks processen för TA MIG TILL DIN LEDARE $. Fråga ordnade som du och' ve etablerade relationer att introducera dig till andra, särskilt C-Suite befattningshavare. Don &'en; t förväntar dina relationer att introducera dig utan att fråga. De vann och' t finnas jaga dig ner i korridoren försöker fånga dig att göra introduktioner. Dessutom don &'en; t be dina relationer att leverera dina meddelanden och /eller marknadsföra din försäljning. Att &'; s ditt ansvar. Bara få dem att presentera dig.

Använda din relation med en underlydande eller medarbetare som har trovärdighet hos C-nivåer och C-Suite chefer är ett kraftfullt sätt för dig att få tillgång till och omedelbar trovärdighet med C-nivå chefer. It &'; s kallas “ överförs trovärdighet &" ;, och det kommer att hjälpa oerhört att ta en C-Suite verkställande och' s uppmärksamhet. Men det &'; att s din förlora så fort du öppnar munnen. Så din nästa utmaning blir att hålla att C-nivå och' s uppmärksamhet genom att engagera honom eller henne. Du kan göra detta genom att göra det om honom eller henne i intervjuprocessen, och vi och' ll diskutera denna del av C-nivåer och C-Suite strategi i en annan guldklimp.

Testa Fråga: (T /F) Review

Att sätta en process på plats – och efter det – är nyckeln till möte, lära känna och upprätthålla relationen med en verkställande, den sanna beslut maker. (Sant) Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer

Bonus Tips: gratis e-bok http://www.sammanfer.com/GatekeeperEbook.htm komma förbi Gatekeepers och hantering blockerare. Vem och' s att ditt budskap upp för godkännande? Vad händer om dina konkurrenter får till ledarna och du inte &'en; t? Läs denna kraftfulla e-bok som hjälper dig att komma till ledaren Omdömen  ..