Släpp loss Whiteboard utbildning för din försäljning Kick Off

Planera en kick-off eller säljmöte? Om du verkligen vill engagera dina säljare, ge whiteboard säljer kompetens och titta på energi stiger. Omdömen

Fler och fler säljavdelningar vänder sig till whiteboard presentera och sälja. Varför? Det fungerar. Kommunikation på tavlan är en mycket låg kostnad sätt att producera dramatiska resultat.

Jag Nyligen lärde visuell kommunikation till en grupp av nya säljare. De körde snabbt att förstå nya produktkunskap, lära sig linor av försäljning, och förstå interaktiva presentationer. Gissa vad hjälpte dem i alla tre områden? Whiteboard färdigheter.

I en snabbrörlig heldagsutbildning, dessa säljare upptäckte vad många experter presentatörer aldrig förstå. Kraften i interaktiv visuell försäljning. Efter en dag de kom säker. De visste exakt hur man presenterar, rita och skriva på tavlan – medan publiken tittar.

Nyfiken vad de lärt sig att vakna upp sin berättelse säljande färdigheter? Omdömen

Här är sex områden nya reps som behövs för att bemästra. Oavsett om du precis har börjat eller en erfaren pro, kanske du vill ta en penna och papper för att skissa på anteckningar när du läser. Omdömen

1. Produkt kunskap
nya reps måste förstå hela produktlinjen, upsells och kors säljer. Plus, låt och' s ansikte det största hindret. Reps måste veta hur man ska beskriva den produkt (er) i termer som är vettiga för kunden.

Varför är detta en stor sak? Enkelt egentligen. Ivriga försäljare vill imponera sin chef. De vill visa upp sina kunskaper. Detta leder ofta till över betona funktioner. Entusiastiska reps börjar tala i akronymer, jargong och insider jargong. De talar i termer som är meningsfulla för företaget – och inte till kunden Omdömen

2.. Säljcykeln och process
Om du &'; re nyutexaminerade och börjat förstå processen för försäljning är kritisk. Men, don &'en; t-stopp om du &'; ve sålt i årtionden. Det &'; s alltid något att lära sig och en del nya insikter att vinna om att sälja.

När du har &'; ve sålt eller inblandad i affärstransaktioner i flera år, är det mycket värdefullt att titta på försäljningsprocessen med nya ögon.

3. På plats interaktionen Omdömen Ingenting är viktigare än samtalet. Interagera med kunder, framtidsutsikter och interna målgrupper är där du och' ll börja se dynamiska diskussioner och anmärkningsvärda resultat Omdömen

Om du har varit att undvika samverkan för att hålla en exakt manus, det &';. Dags att tänka om Värdet av detta val. Om interagera på plats verkar skrämmande eller riskabelt, bara det betyder en sak. Du kan använda mer resurser, kompetens och utbildning.

Lyckligtvis är det lättare att utveckla kompetens på interaktion via online-lärande. Telling, visa och interagera är vitala delar för att vara effektiv vid whiteboarden. Omdömen

4. Läslig Review Enkelt folk köper vad de kan förstå. Om de kan &'en; t ens förstå ditt skrivande, väl … att &'; s stora hinder. Om du &'; re skrivande är oläslig kyckling scratch, lutar kraftigt åt sidan, eller är mer vertikalt än horisontellt – din text fungerar mot dig.

Men goda nyheter här. Med några tips, kan du korrigera de vanligaste problemen skriftligen och hjälpa publiken att förstå dina lösningar. Omdömen

5. Visuella vokabulär
Ungefär som att tala, att sälja på whiteboarden fungerar bäst när du har en gedigen ordförråd. Endast i detta fall, vi och' re prata om en visuell vokabulär. Dessa är ikoner, former och visuella representationer för begrepp Omdömen

Don &';. T oroa här. Att detta inte är' t betyda att du måste gå till skolan för en examen i serieteckning eller grafik. De flesta affärsidéer är enkla att illustrera – särskilt när du har ett fusk-arkledaren ofta använda begrepp Omdömen

6.. Visuella ramar
Hur ska du organisera din försäljning budskap? Många experter rutinmässigt göra detta på ett enda sätt: en lista, ett galler eller ett cirkeldiagram. Men att behärska whiteboard försäljning, måste du vara helt förberedd.

Om alla i ditt team är alltid enligt en lista … dina kunder kommer att vara mycket imponerad när din konkurrent visar samma information som en ritning eller metafor. Det segrade &'; t vara att deras lösning eller produkt är bättre –. Precis som deras säljare presenterade saker på ett mer engagerande sätt Omdömen

Att förstå visuella ramar kan vara den minst använda aspekten av whiteboard färdigheter. Att &'; s varför visuella ramar frigöra enorm konkurrensfördel.

Beväpna din säljkår med de mest värdefulla kunskaper i din nästa säljmöte eller kick off händelse. Whiteboard säljer utbildning är det smartaste beslutet att uppnå en ohejdbar konkurrensfördel Omdömen  ..