5 sätt att öka din vinst Line

När min affärspartner och jag satte upp vår importverksamhet här i Spanien med en mycket gammal 2nd hand van, hans garage som lagringsutrymme, och mitt vardagsrum som vårt kontor, med ingen verksamhet eller marknadsplan, hade vi ingen aning om hur framgångsrik den skulle bli. Omdömen

Han hade varit en säljare och jag sekreterare vid ett lokalt företag som importerade mat och dryck från Storbritannien. Ägaren av företaget hade hittat en stor nisch, det var något som verkligen behövs på den tiden, men tyvärr hans affärssinne inte innehöll pengar känsla. Han spenderade den inkommande pengar så fort han kunde på personliga utgifter, och företaget började bli längre och längre in skulden. Omdömen

Så vi bestämde oss för att ge det en go oss och inrätta ett partnerskap. Paul var försäljnings- och lageravdelning och jag var att köpa och admin-avdelning. Snabbspolning framåt 9 år och vi hade byggt en flera miljoner euro verksamhet inklusive 20 anställda!

Och sedan hände det otänkbara. Paul plötsligt dog och jag var kvar med ett företag att köra, axla allt ansvar ensam. Ser tillbaka, var att en av de viktigaste fördelarna, som i partnerskap kunde vi bolla idéer med varandra och båda visste att vi kunde lita på varandra underförstått, och så ansvaret delades. Omdömen

Och nu var jag ensam. Jag tyckte inte om det. Jag var van vid att dela besluten. Det var då min syster föreslog jag tar på en affärscoach för vägledning och stöd. Så jag gjorde. Och det är när mina ögon var öppna för bara hur lite uppmärksamhet jag hade betalat till nyckeltal i verksamheten. Omdömen

Paul var en framgångsrik försäljningschef i Storbritannien och han uppenbarligen visste vad han gjorde, men vi hade aldrig diskuterat vikten av var och en av dessa nyckeltal att min affärscoach talade om. Det blev alldeles uppenbart för mig att jag behövde ta en bra hård titt och börja spåra siffrorna för att få en klar bild av precis där vi var ekonomiskt.

Min tränare stavat det i lätt att förstå språket och jag hörde enkelhet i att göra små förändringar här och där, enorm skillnad det kan göra till den nedersta raden. Och det är vad jag vill gärna hjälpa dig att känna dig själv här i dag. Så låt oss först börja med de 5 nyckeltal:

1. Lead generation (dina potentiella kunder) x Omdömen 2. Omräkningskurs (hur många potentiella kunder du konvertera till betalande kunder) x Omdömen 3. Antal transaktioner (hur många gånger dina kunder köper) x Omdömen 4. Genomsnittlig dollar /euro /pund salu x Omdömen 5. Marginaler = Omdömen 6. RESULTAT

Så låt oss säga att du nu har 10 leder, en konverteringskurs om 20%, är antalet transaktioner 1, är genomsnittliga försäljningspriset 100, och marginalen är 50%. Det skulle innebära din vinst kommer att bli 100. Omdömen

Tänk dig nu att öka var och en av dessa uppgifter genom att bara 10%. Nu din vinst kommer att bli 161, en ökning med över 60% !!

Du kan välja att öka bara en av siffrorna om det känns lättare för dig, och gör det med ett högre belopp för att uppnå samma resultat. Leka med siffror, titta på resultaten och låt dig ha kul. Det viktigaste här, som alltid, är att känna sig inspirerade att vidta åtgärder. På så sätt kommer du att vidta de åtgärder och vara på väg till ökade vinster. Omdömen

Om detta låter verkar eller känns för mycket att hantera på egen hand, eller om du vill ha lite erfarna stöd, skulle jag älskar att hjälpa. Släpp mig en linje på [email protected] och vi kommer att inrätta en tid att göra det och ndash; och jag lovar att det kommer att bli kul :-) Omdömen.