*** Best Practice # 22: Har ett system för att sälja en produkt eller tjänst som vi present.

Den bästa säljare är systematisk i sin inställning till sitt jobb, medan vanlig säljare är slumpartat.

Det är ett av skälen till att de är de bästa. Omdömen

Vi vet att sofistikerade rutinarbetet bäst uppnås genom att genomföra effektiva system. Omdömen

McDonalds, till exempel, eller hur t komma dit de är genom att anställa de bästa människorna som de kunde hitta och sedan be dem att räkna ut. Snarare skapade de ett system, och sedan ständigt tweaked det systemet. Detta synsätt gäller för alla områden av mänsklig strävan. Från kirurger till ministrar till fiskare till hus målare, är rutinen och sofistikerade aspekter av deras jobb bäst behandlas med system. Det gäller försäljning samt. Omdömen

Det finns en bästa sättet att sälja varje kombination av produkter /tjänster till specifika marknader. Med andra ord, om du säljer mattor till oberoende butiker, det är en bästa sättet att göra det. Om du säljer samma produkt till entreprenörer, det är en bäst, men något annorlunda, att sätt att göra det.

Var och en av dessa unika kombination av produkter till marknader är vad jag kallar ett försäljnings "situation &";.. I mitt exempel ovan, säljer mattor till entreprenörer är en situation, samtidigt som säljer till butiker är en annan

Varje säljande situation, om det sker rutinmässigt, är bäst hanteras genom att utforma ett effektivt system, och sedan alltid förbättra på utformningen och genomförandet av detta system.

De bästa säljbolagen konstruktionsförsäljningssystem för varje situation. I min praktik har jag ärligt talat arbetat med mycket få företag som hade kännedom om begreppet säljsystem, än mindre en väldesignad och effektivt sätt en. Omdömen

Så, ofta faller det på . enskilda säljare att utforma lämpliga system Detta är vad den bästa säljarna gör de inte bara "gå ut och sälja något &".. När presenteras med en produkt eller tjänst att sälja, de ställa och besvara frågor som leder till utvecklingen av ett system. Här är en komprimerad version av "systemskapande frågor &"; Jag rekommenderar.

1 Vem är den mest sannolika marknaden (kunder) för
2. Vilka problem innebär detta lösa dem 3. Varför skulle de betala för detta?
4. Vad är det bästa sättet att få tillgång till beslutsfattarna? Omdömen 5. Vilken är den specifika process som jag ska följa för att sälja det här?
6. Vad är det bästa sättet att avslöja smärtan /problem det löser? Omdömen 7. Vad är det bästa sättet att presentera detta?
8. Vad är några naturliga och logiska problem de kan ha?
9 . Vad är det bästa sättet att lösa dessa problem Omdömen? 10. Hur lång tid tar allt detta att ta?
11. Vilka verktyg behöver jag för att åstadkomma detta? Omdömen

Svara på dessa frågor, skriftligen, och du har början på ett system nu, genom att arbeta ditt system, kommer du att vara mycket effektivare än säljare och "gå ut och få något att hända &".. Fundersamt förberedelse trumf slumpmässig handling varje dag i veckan. Omdömen

Det är därför det är en god praxis av de bästa säljarna. Omdömen

Om du vill gräva djupare i denna praxis, ladda ner den vita papper, hur Systemtänkande kan förvandla din säljkår, eller köpa boken, hur Hur man säljer något till någon som helst Omdömen

Om du är medlem i The Sales Resource Center ® ;, överväga Kurs C-1.: Kahle Way ® .
&Nbsp B2B Selling System.