Din Binär kod: The Power of Focus

säljmöte började med en fråga

Det var en kuggfråga, verkligen.. Dess uppkomst kom från att lyssna på ett samtal från en av våra tvåspråkiga reps Omdömen

“. Vad är den mest använda språket på planeten och" Jag frågade gruppen Omdömen

De ropade tryggt deras svar:.! Omdömen

“ spanska &";

“ Chinese &";! Omdömen

“ engelska &";! Omdömen

Bra gissningar, men fel. Strängt taget

Den mest använda i världsspråk är binär kod. De strängar av ettor och nollor som datorer använder för att kommunicera med sig själva och andra maskiner biljoner gånger varje dag. Varje dator från din digital klocka till din iPad, innebär binär språk i allt den gör Omdömen

Vad &'; s. Häpnadsväckande är dess enkelhet. It &'; s ettor och nollor. På eller av. Ja eller nej. Datorn fattar beslut som grundar sig på en rad ja eller nej svar, och vi “ oooh &"; och “ ahhh &"; över sin fart och kraft i att få arbete Omdömen

Hur många av oss don &'en; t förstår språket i våra egna prioriteringar.: våra egna ettor och nollor Omdömen

Visst någon försäljnings kamp med flera prioriteringar: prospektering, uppföljning, släcka bränder, som betjänar ett stort konto. Vi ofta är förvirrade av vad man ska göra först och hamna starta ett halvdussin saker och sedan, mitt under processen, stoppa dem och starta andra, vilket få till färdigställande och förmodligen gör ingen med spetskompetens. Därför hamnar vi med frustrerade kunder, arga chefer och glada konkurrenter Omdömen

Vad händer om vi skulle tillämpa en liten binär Omdömen

“.? Är detta (det jag tänker göra) det viktigaste jag kan göra för att bygga upp mitt företag just nu &";

Svaret på denna enkla fråga är antingen ja eller nej, och svaret ger en omedelbar riktning. Det fina med det är att i sin enkelhet, kan vi be den flera gånger per dag för att hålla oss på de viktigaste uppgifterna. Omdömen

I praktiken blir det lättare att fatta beslut och prioritera. Om du fastställt att bygga din praktik kräver utmärkt kundservice och du har en missnöjd kund på telefon, du tar samtalet nu. Om det &';. SA klient bara göra samtalet att röra bas men gör så i mitten av dina kritiska kall samtalstid lägger du den i din roster avkastning samtal att göra på en angiven senare tid Omdömen

Många säljaktiviteter kretsar kring relativ mognad i ett företag. Någon ny till ett företag eller företag kan behöva spendera mycket mer tid prospektering. Någon med upplåtelseform och en stor bok av återkommande affärer kan behöva fokusera på ett mycket mer hänsyn service och utsikterna endast 10 procent av tiden. Båda dessa scenarier är bra förbindelser med binär Omdömen

“. Är det att den viktigaste jag kan göra just nu &";

Vad händer om en medarbetare knackar på din dörr med en icke-akut, icke-viktiga konversation? Begärt det binära (och" diskuterar i går kväll och' s spel bästa användningen av min tid just nu &";?) &Ndash; och har modet att vända bort dem att fokusera på säljrelaterade frågor är höjdpunkten av time-management effektivitet. Omdömen

Den förutsättning för binär är du tvungen att ha sammanställt en solid försäljningsplan erforderliga åtgärder och önskade resultat i förväg. De binära besluten nu gjort runt planen. Författare Steven Covey skiljer det viktiga från det akuta och det är i perfekt harmoni med binär – ju mer vi fokuserar på det viktiga – desto färre gånger brådskande sticker upp sitt fula huvud. Omdömen

Dessutom känsla av tillfredsställelse från att göra ett beslut tar en baksätet till nästan ingenting. Det är att ge Omdömen

När vi har fattat beslutet att det viktigaste för oss att fokusera på, binär kod “. Arbetsmoral och" måste sparka in. Omdömen

Har du det? ?. Ja eller nej Omdömen