Fält skript för kraftfull Whiteboard Story Selling

Hur kan du ser ut som ett proffs försäljning med historier på whiteboard? För att nå resultat, du och' ll vill använda whiteboard för att öka samverkan och få människor att prata. Lär dig de bästa 3 hemligheter att få en konkurrensfördel. Omdömen

Det bästa försäljnings artister säljer mer med hjälp av whiteboard presentationer. Är du redo att få denna färdighet och få en nästan orättvis fördel?

Varning: denna färdighet är inte för svag i hjärtat. Om du &'; hellre fortsätta göra samma sak som du gjorde förra kvartalet eller i fjol, gå vidare. Men don &'en; t komma gråta när dina nummer sjunka –. Och dina lagkamrater flyger förbi dig Omdömen

Allvarligt, jag förstår. It &'; s svårt att förnya ditt manus till en whiteboard försäljning historia. Speciellt om din chef är flåsar halsen. Och din försäljningschef kräver bättre siffror i detta kvartal. Omdömen

Men sätta alla dessa yttre tryck åt sidan för en minut. Jag vill dela med dig topp 3 hemligheter som kommer att ge dig en fantastisk ledning gentemot dina konkurrenter –. Både på ditt säljteam och mot andra företag Omdömen

Whiteboard försäljning bygger på uppsättning principer och regler. Om du känner till reglerna, kommer du få ett försprång. Om du kör förbi dessa principer och försöker vinge det på egen hand, du vann och 'en; t får alltför långt. It &'; s ditt val Omdömen

Här är de hemligheter som professionell försäljnings presentatörer lita ständigt på Omdömen

Skriv som du pratar
bästa manus för försäljning inom området är något som ljud.. som du pratar.

Det ser och' t verkar så hårt, rätt. Fel Omdömen

När du skriver ut ditt manus, det &';. SA naturlig tendens att få formella. Du använder stora ord. Du skriver långa meningar. Vi gör det. I själva verket är det och' att tuffa tvinga dig själv att skriva som du pratar.

Här och' tips sa min kunder kärlek: tejpar själv. Prata med en kollega. Ge din presentation. Tape själv. Därefter, transkribera bandet. You &'; ll har din faktiska ord, meningsbyggnad och stil.

När du gör detta, du och' ll vara chockad. Du don &'en; t prata hur du skriver. Detta är anledningen till att det &'; s mycket lättare att börja med att tala … och sedan bygga fältet manus baserat på din autentiska stilen att tala Omdömen

Show and Tell Review, Visual berättande är en blandning av visa och berätta.. Det &'; s en viss spänning mellan de två. För mycket talande och du &'; ll bar publiken till tårar. För mycket visar … och du &'; ll förlora dem med exempel, grafisk röran och information överväldiga.

Vad &'; s rätt balans för ditt område script? Testa det. Om du och jag satt sida vid sida, här och' s vad vi och' D gör.

Vi &'; D gör en serie whiteboard berättande sessioner. Rygg mot rygg. You &'; d visa och berätta ett sätt. Sedan en annan väg. I &'; D ger dig kan uppriktig, ärlig feedback Omdömen

Och ja, du och'. D arg. You &'; D slåss mot några av de saker som jag säger. Ingen älskar att höra att hans eller hennes favoritexempel är långrandiga. Ingen är alltför stolta över att ta reda på att de är vandring – speciellt när de tror att de &'; re vara kort och koncis Omdömen

Men en sak är säker.. När vi och' D klar, du och' D har en solid formel för att visa och berätta. Och du &'; d vara helt säker på att denna formel fungerar. Som träningsexperter berättar: ingen smärta, ingen vinst Omdömen

Få Conversational
Vad gör man när en intensiv konversation med en vän.? Du får känslomässiga. Du använder dina händer. Du uttrycker känslor med ditt ansikte och kroppsspråk.

Kort sagt, du är dig själv. You &'; re naturlig och animerade. Nu … kontrast detta med en formell, företagspresentation. Även vid whiteboarden, många yrkesverksamma sträva efter att vara alltför formellt.

Men nu vet du hemligheten. Var mer konversera. Spinn dina fakta och data i ditt område manus, som att lägga till kryddor i en måltid. Organisera ditt budskap runt berättelser. Använd din samtalsstil att fördjupa förbindelsen med kunder och framtidsutsikterna Omdömen

Genom att använda dessa 3 hemligheter i din whiteboard sälja berättelser, du och'. Ll stå ut i någon folkmassa. Hur vet du? Dina kunder kommer att uppmärksamma. De och' ll stanna hos dig från början till slut. Och de och' ll be alla viktiga fråga, och" Vad är vårt nästa steg tillsammans &";
.