Göra det bästa Försäljningen av ditt liv: Vem ska dig Bjud in till partiet

För inte så länge sedan, jag planerar en fest med mina vänner. Vi ville ha en stor fest, något fränare skulle något man pratar om. Så vi bestämde sig för att skapa en gästlista och bjuda in så många människor som möjligt. Omdömen

Sedan fick vi till en viss person. Det fanns en paus. Sedan slutligen, min vän talade upp: "Vill vi verkligen ha honom Han får alltid alldeles full, och folk hitta honom lite irriterande?". Vi beslutade att inte bjuda in honom Omdömen

Men det var en uppenbar konflikt med vårt ursprungliga mål:. Att ha en stor fest och bjuda in så många människor som möjligt. Om det verkligen var vår enda mål, då skulle vi ha helt enkelt bjudit in alla. Men det gjorde vi inte. Vi valde att inte bjuda in vissa personer till festen. Omdömen

Det är samma sak med försäljningen. Du kanske tror att ditt enda mål är att göra så många försäljningar som möjligt till så många människor som möjligt. Du kanske tror att du vill bjuda in alla till festen. Men om det är vad du tror, ​​då skulle du vara fel. Omdömen

Så, vem tror du bjuder in till festen? Omdömen

Du måste börja strategiskt. Om du är en fastighetsmäklare, till exempel, kan du börja med att distribuera flygblad i en förmögen stadsdel. När allt kommer omkring, kommer människor i denna stadsdel köpa och sälja de dyraste husen, vilket ger dig den högsta provisioner. Dessa är de kunder som kommer att ge dig de största försäljningen. Omdömen

Oavsett om du gör försäljning till företag eller konsumenter, ta en stund och fundera över vem du vill strategiskt mål och vem du vill gå efter. Tänk på de största företagen eller konsumenter, tänka på de människor som sannolikt kommer att ge dig återkommande försäljning, och tänka på vem du vill mest tycker om att arbeta med. Tänk på vem du vill bjuda in till fest. Omdömen

Som inte du vill bjuda in? Omdömen

Om du inte har upplevt det förut, en av de mest glädjande saker i världen kan vara "skjuta" en problemfri klienten, som gör ditt liv svårare än du skulle ta hand om. Tänk på de människor som ger dig så mycket sorg att det inte är värt pengarna att arbeta med dem. Detta är människor som du inte vill attrahera. Omdömen

Undvik snåljåparna. Undvika den typ av kund som ständigt kommer att be dig för rabatter, eller vill längre avbetalningsplaner. Enligt min erfarenhet, har dessa typer av kunder varit något annat än problem. De kanske vill ge mig några försäljning, men jag kan helt enkelt inte vill ha dem i mitt parti. Omdömen

Att dessa strategiska beslut för vem du vill i ditt sällskap kan dramatiskt öka både kvaliteten och kvantiteten av din försäljning. Du kommer att hamna locka kunder som är villiga att betala mer för din produkt eller tjänst, och du hittar även människor som kommer tillbaka gång på gång, vilket ger dig mer försäljning via deras återkommande. Omdömen

Dessa är de personer som du vill på din fest Omdömen  ..