16 Principer för påverkan i Sales

Punch är en kraftfull dryck. Omdömen

Ledare på företag dricker det och investera i större förvärv. De expanderar utomlands. De köper zillioner dollar ny teknik för sina företag. Och de omfamnar alla typer av ledningsfilosofier och metoder. Omdömen

Som säljare, har vi alla punch. Men det &'; s den sällsynta säljare som kan få alla de så önskar att luta huvudet tillbaka och avsluta koppen.

Säljare vet att de kan hjälpa köpare lyckas om de bara skulle köpa. De vet att de kan skapa fantastiska framtid för utsikterna om de skulle bara uppmärksamma dem. Och de vet – man, vet de – de är bättre än konkurrenterna. Men de bara kan &'en; t får alla förutsättningar de vill se det, ta deras råd, och välja rätt handlings ... börjar med att köpa från dem Omdömen

Nycklarna till att stärka din “ Få dem att dricka punsch &"; muskler ligger i din förmåga att påverka. Om du vill öka ditt inflytande och övertalning färdigheter, är det första steget att förstå de underliggande komponenterna som leder till inflytande.

Innan vi gör det, notera att dessa principer är bland de mest kraftfulla affärsprinciper vi har sett folk lära sig. När du lär dig dem, minns Rain Princip # 1: Spela till Win-Win. Alltid hålla dina möjligheter och' och kunder och' bästa i åtanke – vara goda förvaltare av deras förtroende – så när du gör inflytande och övertyga dem, de och'. ll vara glad att du gjorde Omdömen

Vi bryter inflytande ner till sexton principer. De 16 Principer för påverkan listas något i den ordning som de strömma i försäljningen. Observera att vi don &'en; t täcker hur man lyckas i var och en här. För våra syften här, försöker vi att beskriva för dig vad de är. Då kan du fråga dig själv, och" Måste jag vara bättre i denna princip &"; och titta in i den djupare.

Princip 1. Observera: Bästsäljare fånga uppmärksamheten hos upptagen framtidsutsikter. De är minnesvärda i prospektering och försäljnings samtal. De bryter igenom bruset. De belysa deras differentiering. Du kan &'en; t påverka någon om de &'; re fokuserad på något annat.

Princip 2: Nyfikenhet: När du har någon och' s uppmärksamhet, är det lättaste att göra för att förlora det. Ditt mål är att väcka och hålla utsikten &'en; s nyfikenhet. Nyfikenhet är ett kraftfullt koncept. Folk vet vad de har, men de vill veta vad de saknas. Ge dem den känsla som de kanske saknas något och de &'; ll naturligtvis vill veta mer.

Princip 3: Desire: Desire är gapet mellan där någon är och var han vill vara. Ju mer du kan stoke någon &'; s önskan att ändra sin verklighet, ju mer du och' ll kunna påverka honom. När köparna börjar se vad &'; si det för dem, börjar de att bli känslomässigt engagerad i att vilja vad det är.

Princip 4: Avund: Desire är kraftfull. Avund är önskan med en turbo boost. Om dina utsikter vill ha något de don &'en; t har, kommer deras önskningar driva dem. Om de vill ha något som andra människor har, kommer deras missnöje äta bort på dem tills de får det.

Princip 5: Emotional resa: Folk glömmer vad du säger till dem, men de kommer ihåg hur de mår. Top säljare, ledare och personal tar utsikterna på en känslomässig resa, ofta genom berättelser som väcker känslomässiga reaktioner. Denna emotionell resa hjälper möjligheter att känna smärtan av var de befinner sig, känna vad lycka och tillfredsställelse kommer att se ut i deras bättre framtid.

Princip 6: Tro: Du &'; ll har maximal möjlighet att påverka människor när utsikterna tror att saker och ting kunde vara bättre, borde vara bättre, och kan faktiskt få bättre om de köper från dig. Ju mer övertygade om att de är att din lösning kommer att lyckas, desto mer villiga de är att gå framåt.

Princip 7: Motivering: Människor köper med sina hjärtan och motivera med sina huvuden. Även om du har möjlighet att fånga hjärtan dina köpare (genom den känslomässiga resan du tar dem på), om du kan &'en; t gör ROI fallet för att arbeta med dig, du vann &'en; t göra försäljningen.

Princip 8: Förtroende: Principen om förtroende har ett nära samarbete med principen om tro. Tro är tro att något kommer att fungera, lita tro på dig. Förtroende är grunden för försäljningen. Inget förtroende, ingen försäljning. (.. Och med förtroende, don &'en; t försöker bara få det förtjänar det) Review

Princip 9: Stepping Stones: När människor får på en bana, de &'; re mycket mer benägna att stanna på den vägen. Människor drivs att vara konsekvent. Så om du kan få dem att prova eller köpa något från dig en gång, även om det &'; s små, de &'; re mycket mer benägna att köpa igen. Tänk på att köpa som ett språng i tro. Om du &'; re alltid försöker sälja något och" stora &"; då språng kan bli för mycket av ett hopp för många köpare att ta. Du kan förkorta leap of faith med språngbräda, få folk att börja arbeta med er i små doser och mindre riskfyllda propositioner.

Princip 10: Ägarskap: Tills en individ tar ägarskap över beslut, åtgärder och resultat din förmåga att påverka honom eller henne är begränsad. Ditt jobb är att göra det köparen och 'en; s agenda för att gå framåt, inte din egen.

Princip 11: Engagemang: När du har en hand i att skapa något, du och' re mer sannolikt att vara en passionerad förespråkare för dess framgång. Att köpa är på samma sätt. Engagera dina köpare i i försäljningsprocessen, och de &'; ll finnas mycket mer fäst ser lösningen komma till liv.

Princip 12: Desire för inkludering: Människor don &'en; t vill lämnas ut. De vill känna sig inkluderade. Om de bästa företagen köper en viss teknik, de vill vara med på det. Om en ny förvaltningsmetod är svepande nationen, folk don &'en; t vill känna sig utanför. Ju mer du kan hjälpa köpare känna sig inkluderade, desto mer &'; ll vill gå vidare.

Princip 13: Brist: Människor värde sällsynthet och don &'en; t vill gå miste om en möjlighet. Regnmakare markera differentiering, och se till att köparna vet när de kan gå miste om en möjlighet.

Princip 14: likeability: Folk köper från personer de gillar. De interagera med människor de vill. Likeability skapar och förstärker möjligheter för samtal i alla skeden. Och som vi vet, samtal är i centrum för försäljningsframgångar.

Princip 15: Likgiltighet: Likgiltighet är känslomässigt lossnar för utgången att göra försäljningen. Likgiltighet är ofta bäst förstås i ljuset av dess motsats: armod. Ju mer du verkar som om du behöver försäljningen, desto mindre sannolikt en köpare visa dig som en jämlike, och desto svårare blir det att sälja Omdömen

Princip 16:. Åtagande: Regnmakarna är bra på att få köpare till överens om att nästa steg. Skriftliga och offentliga åtaganden är starkare än verbala och privata åtaganden. De bästsäljare be om engagemang i rätt tid, få underskrifter, och få köpare att kommunicera åtaganden offentligt.

Det är 16 Principer för påverkan på säljavdelningen. Förstå dem, lära sig att använda dem, och dina framtidsutsikter kommer att dricka punsch på nolltid Omdömen  ..