Är den 3-tumstock Dead?

är 3-tumstock Dead? Eller, ännu viktigare, bör det vara
Vad är “? 3-tumstock &"; ändå?

Det &'; s ett gammalt försäljnings ordspråket som innebär att om du får inom tre fot av mig, I &'; M kommer att överväga en möjlighet för vad jag och' M främja eller sälja. Vissa människor tror att 3-tumstock är pass é ;, ineffektiva, eller kanske till och med oacceptabelt i den hektiska miljön i internetåldern.

Så, är det? Är den 3-tumstock verkligen död? Jag framhålla för er att svaret är: det beror på. Låt mig utveckla … Omdömen

En vän till mig, John David Mann, en gång publicerade en artikel med rubriken “ Först gör ingen skada &" ;. I den uppmanar han läsarna att vara försiktiga med hur de närmar framtidsutsikter. It &'; s otroligt lätt att närma sig någon dåligt. Ett vanligt misstag, som påpekats så vältaligt av John, är att inte ta ett genuint intresse för utsikten. Om du använder enbart i ditt eget egenintresse, göra dig mer skada än nytta – inte bara i en specifik situation, men för din bransch i allmänhet Omdömen

När du närmar dig någon du don &'en;. Vet (aka, situations prospektering), vann du antagligen &'; t har tid att lära sig hans livshistoria. Tack och lov, du don &'en; t måste. Folk vet om ditt intresse är äkta. Din outtalade signaler kommer att sända sanningen högt och tydligt. Tänk på att du &'; re prata med en person, inte en provision check. Inte alla ska vara delaktiga i din verksamhet och det finns vissa människor som du don &'en; t vill delta ditt företag (tro mig, jag &'; ve träffat några av dem). Om din prospektering konversation isn &'; t riktigt fokuserad, kan du hamna göra ett allvarligt taktiskt misstag Omdömen

Baksidan är också sant: en del människor ber för en möjlighet att komma – bokstavligt talat.. De får inte kalla det “ möjlighet &" ;. De kan kalla det “ relief &"; eller “ mer pengar &"; eller ens “ mer tid &" ;. Oavsett vad de kallar det, kan du vara den person som är avsett för att ta med den in i deras liv. Om du &'; re tillfalla vara en katalysator för positiv förändring, du och' re kommer att behöva ta initiativet, starta en konversation, och ja, kanske till och med göra ett erbjudande. Inget erbjudande – ingen hjälp (och mindre inkomster för dig). Lustigt hur dessa saker går ihop. Omdömen

Oavsett hur redo utsikten är en dålig strategi kan fortfarande blåsa affären. Ta dig tid att bli en bättre budbärare, modell en expert som du kan relatera till och utveckla en aptit för information om kommunikation och relations färdigheter (t.ex. goda böcker, artiklar och ljudprogram). Genom att träna rätt principer över tid, kommer du att börja attrahera rätt framtidsutsikter. Märker jag sa, locka, inte attackera. Omdömen

Samma koncept gäller prospektering för alla typer av försäljning, inte bara teambuilding. Fastigheter, försäkring, och mattan rengöring alla gäller varor och tjänster som blir sålda. Innan en försäljning sker måste dock prospektering förekomma. Oavsett om du prospektering för möjlighet sökande eller potentiella kunder för en mer traditionell typ av verksamhet, alla utsikter har en sak gemensamt: de och' re människa. Därför har de vill, behov, känslor, och världsbilder som de innehar nära och kära till sina hjärtan. Genom att lära sig att orkestrera konversationer som kompletterar dessa egenskaper, och genom att lära sig att kommunicera på utsikten och 'en; s våglängd, du kan utsikter mer effektivt, vilket gör mer kvalitet försäljning Omdömen

Nu tillbaka till frågan om. nedläggningen av 3-tumstock: Om du &'; re hänvisar till accosting människor du don &'en; t känner med en idé som de har inget intresse av, enbart på grund av deras närhet, ja det och' s död (och om det &'; s inte borde att vara) Men om du och'. re hänvisa till handlingen att nå ut till personen bredvid dig och slående upp en trevlig, äkta samtal och om det är vettigt, gör ett erbjudande, det &'; s högsta grad levande. Och det borde vara.
Så är 3-tumstock död? Det beror på. Allt beror på dig Omdömen

Nu går knock &';. Em vid liv, Omdömen

-RM
.