Myten om Flawless Execution

Jag älskar att vara felfri. Det sätter ett stort leende på mitt ansikte. Oavsett om att ge ett tal, göra en kall samtal, eller bluffa i poker, är det skönt att ha en perfekt uppgift.

Ok ... låt oss få verklig här ... det nästan aldrig händer !!

Så många företag har ett uppdrag av "felfri utförande" för sina anställda. De bär det som en hedersutmärkelse och predika det vid sina årliga säljmöten och i deras företag nyhetsbrev. De tror att puffa för perfektion verkligen fungerar. Jag håller inte med.

Jag har en fråga till dig. Är du felfri i dina säljprocesser? Har du aldrig göra misstag?

Nej stridspilot uppdrag är någonsin helt färdig förrän vi de-kort. Varför? Eftersom 99,9% av tiden, är misstag som gjorts och vi måste ta reda på hur man inte ska göra dem igen! Ingen uppgift är alltid perfekt, oavsett om du är en stridspilot, försäljningschef, eller en IT-specialist. Vi är alla människor, och människor gör misstag.

Problemet med att ha en felfri utförande affärsfilosofi är att det ofta back-bränder. Här är varför - När människor skjuts att vara perfekt, de slutar ta risker och börja acceptera medelmåttighet! De blir rädda för att tänja på gränserna och göra misstag. När allt kommer omkring, om de inte fungera felfritt, måste de vara stöka! I huvudsak blir de rädda ... och rädsla tar bort vår vinnande ande. I en tid där innovation och risktagande är så avgörande för tillväxt, kan den typen av beteende visa sig ödesdigert.

Här är en annan fråga - Vill du arbeta i en miljö som främjar medelmåttighet? Jag trodde inte det. Ingen vill vara en medioker säljare. Sälj inte ut till myten om att vara felfri.

Min vän Jeffrey Gitomer är en av de bästa försäljnings utbildare i världen. Han betalar faktiskt sina anställda när de gör ett misstag! Det är rätt. När de använder sitt bästa omdöme och fatta ett beslut som de tycker är i bästa intresse för sitt företag, de får betalt. WOW! Snacka om att motivera dina medarbetare att ta risker.

De bästa stridspiloter är de som har gjort alla misstag i boken. Men de vidtog åtgärder för att rätta till dem så att de inte skulle hända igen. I försäljning, är detta också nyckeln till framgång. Du måste tänja på gränserna - prova en ny försäljnings taktik, avbryta en svag utsikter, flyga ut för att se en klient ur det blå. Våga vara annorlunda och testa vattnet.

Här är en Wingtip. Snarare än efterfrågan felfri utförande, befaller felfri förberedelse! (Du kommandot det genom dina ord och handlingar (dvs. ditt exempel) nu det är något som kan uppnås disciplin dig till:.. Omdömen

* Omfattande studera dina framtidsutsikter och konkurrensOmdömen * Mission Repetera (ordförande-fly) varje säljsamtal eller produktdemo Omdömen * Planera för oförutsedda (de "vad-ifs" grenar)
* delta i seminarier för att stärka din personliga utveckling eller affärsmannaskap Omdömen * Bygga förtroendefulla relationer med medhjälpare kan du vända dig till för att få hjälp

Listan kan göras lång och på Nedre raden -. ta fokus från den felfri utförandet av dina säljuppdrag och fokusera på den felfri förberedelser som så småningom kommer att leda till felfri (eller i närheten av felfri) utförande <. br>

Det är hur du vinner

SKJUTER UPP !! Omdömen  ..