Använda Neuro Lingvistisk Programmering tekniker för att få bättre försäljning Results

Vi är alla i försäljning om vi vill tro det eller ej. När var sista gången du var tvungen att sälja din chef eller kollegor på en idé som du hade, eller sätta ihop ett förslag om att öka din projektbudgeten? När var sista gången du var tvungen att övertyga dina barn att göra något de borde ha gjort ändå? Oavsett om du säljer en produkt, en tjänst, ett koncept eller bara påverka andra att komma till önskat resultat, du säljer Omdömen

Jag tycker att följande 5 steg försäljningsprocessen en enkel ram för att använda och komma ihåg:

1. Upprätta och underhålla rapport Omdömen 2. Förstå din klient eller utsikter Omdömen 3. Upprätta ett behov /fastställa värdet
4. Länka behov /värde till din produkt eller tjänst Omdömen 5. Stäng Salu

NLP (Neuro Linguistic Programming) är studiet av kompetens och utmärkt kommunikation och hur man återskapa det. Din förmåga att kommunicera effektivt är nyckeln till din framgång i alla försäljnings interaktion. Så, låt oss betrakta varje steg i 5 steg försäljningsprocessen och se hur NLP passar in. Omdömen

1. Upprätta och underhålla rapport
93% av vad vi kommunicerar sker så omedvetet. Det är då viktigt att vara medveten om hur du kommunicerar så att du medvetet kan bygga rapport. Upprätthålla ögonkontakt när du talar eller lyssnar till en annan person är ett sätt att hålla kontakten. Framåtlutad och luta huvudet lite åt sidan när du lyssnar visar att du är fullt engagerade och lyssna på den andra personen. Matcha och spegling kroppsspråk, röst och ord är ett annat sätt att bygga och underhålla rapport. Något motstånd du möter innebär helt enkelt att du inte har etablerat tillräckligt rapport och en god indikation att gå tillbaka och bygga ytterligare rapport. Bygga rapport är det första steget för att uppnå bättre resultat inom försäljning eller i varje interaktion kommunikation. Omdömen

2. Förstå din klient eller utsikter
Det bästa sättet att förstå din klient eller utsikter är att ställa massor av öppna frågor. Ställa frågor gör att du kan lära känna din klient /utsikter bättre och gör att du kan identifiera om det finns ett behov av din produkt eller tjänst. Ta reda på vad som är viktigt för dem, hur de tänker och bearbeta information. Titta på deras ögonmönster som de svara på frågor för att se var de går in för att få tillgång till intern information. Lägg märke till predikat ord de använder oftast. Gör de föredrar visuella ord och beskrivningar som "Jag ser, jag kan tänka mig" eller gör att de har en förkärlek för hörsel ord "Jag hör vad du menar", "Det ringer sant för mig", eller är de mest bekväm med kinestetiska fraser som " Jag får vad du säger "" Jag känner din passion ". Att ha ett bra grepp om din klient eller utsikter behov samt förstå deras kommunikationsstil och önskemål kommer bättre förbereda dig att kommunicera med dem på ett sätt som kommer att bli populär med dem.

3. Upprätta ett behov /fastställa värdet
När du har etablerat ett behov, måste du upprätta värde. Skulle de ser något värde i att lösa deras problem, eller förbättra deras situation? Stärka deras värde proposition genom att fråga något i stil med: "Då skulle det vara värdefullt för dig att lösa detta, skulle det inte Är detta något du skulle vara intresserad eller inte?" Detta är en viktig fråga eftersom de kan ha ett behov, men inte något värde i att lösa det. Merparten av försäljningen människor avfall 80% av sin tid på människor som inte köper. Du vill utsikterna /klienter som kommer att köpa så se till att de värdesätter att lösa deras problem är avgörande för din försäljning pitch.

4. Länka behov /värde till din produkt eller tjänst Omdömen I säljprocessen, du verkligen inte sälja en produkt eller tjänst. Du säljer en känsla. 90% av vårt sinne är medvetslös, känslomässig eller irrationellt medan endast 10% av vårt sinne är medvetet eller rationellt. Vi tycker att det är vårt rationella sinne fattar beslutet men faktum är att alla våra minnen, känslor lagras i vårt undermedvetna. Och de flesta av våra beslut fattas omedvetet. Anslutning med dina utsikter eller klientens känslor är nyckeln till din förmåga att framgångsrikt avsluta försäljningen. Till exempel kan en möjlighet att titta på att köpa ett nytt hus ser värdet i en walk-in closet. Du ansluter henne till en känsla som hon kommer att ha när hon vaknar upp på morgonen, går in i hennes närmaste och känns bra om att kunna enkelt se och välja ut sina kläder på morgonen. Den känslan kommer att ansluta henne till huset du säljer.

5. Stäng
Om du framgångsrikt har fullföljt steg 1 till 4, bör det nära att bli lätt. Helt enkelt be om ordern. Antag försäljningen hela vägen igenom och leta efter win-win möjlighet.

I försäljningsprocessen någon alltid köpa. Antingen utsikterna köper din produkt, tjänst, förslag, idéer eller om du köper invändningen. Frågan är, vem är bättre säljare Omdömen  ?.