Att hitta den verkliga beslutet Maker

Att hitta den verkliga beslut Maker Review

Nå beslutsfattare är faktiskt en tredelad uppgift. Den ena delen är att hitta dem är en annan nå dem, sist men inte minst, skapar relationer baserade på ömsesidig respekt. Omdömen

Frestelsen att rusa ut och köpa en databas med namn att ringa kan vara överväldigande, men den första steg är att vända fokus på dig själv. Den största guldgruva av information om vilken typ av beslutsfattare som faktiskt kommer att vilja köpa dina tjänster eller produkter är förmodligen i din databas med information. Omdömen

Gör en lista över dina topp 10 målgrupp eller utsikterna i din nuvarande pipeline. Få tillsammans med ditt nätverk och börja göra förfrågningar om vem, vad, var, etc. Rang dina utsikter för intäkts, lönsamhet och lätthet att göra affärer, vilket är särskilt viktigt. Bestäm vem som ska involveras, som var inblandad i tidigare inköpsprocesser? Bestäm vad du kan erbjuda dem inte bara ur ett affärsmässigt men också personligen. När jag säger jag personligen menar, vad kan du erbjuda att hjälpa dina mål beslutsfattare:

Sov bättre på natten ha mer säkerhets Personligen tjäna mer pengar skapa mer fri tid Få promoted- Listan kan vara oändliga men du måste kunna sätta dig in beslutsfattare skor från en personlig synvinkel, inte bara kunna säga din marknadsföring värdeOmdömen

Om du inte &'en;. t veta hur du kan hjälpa eller vill vet de specifika områden individerna på ditt mål lista har att göra med, göra en del efterforskningar. Det är läxor själv. Hur
Fråga dina kunder i en liknande roll vad det tryck är och hur den påverkar dem personligen och professionellt. Fråga folk i din organisation som kan ha en liknande titel. Jag rekommenderar också ett verktyg som heter Executive Link. www.Executive-Link.com

Du behöver en bred förståelse för hur saker och ting har förändrats inom corporate America - och att en del av försäljnings visdom från den gamla tiden inte hålla upp i dagens affärs enironments. Nå beslutsfattare är annorlunda nu från den gamla tiden.

Många skulle säga kommittébaserade beslut är mycket vanligare nu. Detta gör försäljning lättare på vissa sätt, och hårdare i andra. Det är svårare att lista ut vem de ska prata med eftersom det finns inte alltid en person med all makt. Å andra sidan, kan det vara lättare att inleda en produktiv konversation, eftersom det kan finnas ett dussin människor som kan påverka din försäljning. Det innebär också att försäljningen är mer komplicerade. Du kan inte bara övertyga en person. Plötsligt kräver sälja kontrollera dina utsikter köpprocessen. För att göra detta måste du skapa en relation tidigt i säljcykeln med beslutsfattaren. Naturligtvis kommer de sannolikt låta kommittén göra alla legwork och du måste fortsätta din försäljning ansträngningar på olika nivåer i organisationen, men beslutsfattaren kan alltid påverka utskottet. När är sista gången du gick en annan riktning än du visste din chef ville gå? Din relation med beslutsfattaren måste vara en av ömsesidig respekt, läst boken Ömsesidig respekt www.MutualRespect.net, BanesandNobles, Amazon) Besök www.SalesBuilders.com att lära sig att kontrollera försäljningsprocessen tillämpa Quid Pro Quo försäljning strategi . Försäljningen människor måste övergången sig vara betrodda rådgivare till beslutsfattare!

Det är viktigt att förstå din utsikterna process för utvärderingar Omdömen &bull. Hur är beslut som fattades vid företaget Omdömen • Har de en särskild process och är en kommitté
som är involverade Omdömen • Finns det en extern konsult inblandade? Har de en Omdömen partiskhet Omdömen • Vilka avdelningar och människor är i utskottet Omdömen • Vem har titeln och som har besittningsrätt?

Nästa, gå ner till detaljerna på dina utsikter och' s organisation. Det är något annat som skiljer sig från 20 år sedan: du har Internet som forskarassistent. Webben är ett bra sätt att gå djupt in i ett företag, att hitta så många kontakter som möjligt. Det finns ingen anledning att ta fram och begära en årlig rapport, det &';. Är bara några musklick bort Omdömen

Om det doesn &'; t erbjuda dig nog av den information du behöver och vill ha, forsknings andra organisationer som har gjort affärer med dina utsikter. Ring säljpersonal som redan har sålts till företaget och ställa frågor till dem. Medan du ta reda på värdefull information om dina utsikter, är du också bygga ditt nätverk. Snart kommer du att förstå hur beslut fattas för varje utsikter du har, vet vem som är typiskt den ultimata beslutsfattaren och förhoppningsvis vad deras yrkesmässiga och personliga smärtor kan vara.

Nu när du ringer på dem kommer du att kunna skilja dig från alla andra säljare som försöker sälja dem något. Du kommer att vara beväpnad med utsikter kunskap, inte bara produktkunskap. Detta är första steget i att skapa en relation som bygger på ömsesidig respekt och ses som en betrodd rådgivare till den verkliga beslutsfattaren &hellip ;. Om du vill veta mer besök www.SalesBuilders.com
.