Du kan inte sälja försäkringar till människor som inte vill att säljas To

Men du avfall massor av tid och energi på att försöka göra just det.
När du kan sälja en hel del mer försäkring, och gör en hel del mindre arbete om du bara visste hur. Istället för att försöka övertyga en misstänkt, bara fokusera dina ansträngningar på människor som och' ve redan beslutat att de vill ha vad du har.

Det isn och' t att de människor som don &'en; t vill säljas förkastar dig de &'; d avvisa någon eftersom de bara don &'en; t vill och don &'en; t har ett intresse för vad du &'; re erbjudande. Omdömen försöka sälja till dessa människor är dumt och själv missbruk. Och du gör det för att du &'; re fokusera på att försöka fylla din tid boken när din riktiga fokus bör ligga på endast fylla din utnämning bok med människor som vill prata med dig.

Om du &'; re kommunicera ansikte mot ansikte, på telefon eller genom någon utskriftsmarknadsföringsmaterial du behöver för att din ideala kund att gå igenom en tankeprocess som gör dem vill att du ska hjälpa dem att köpa.
För att göra det måste du förstå din marknad och vad de vill och vad de vill undvika. Och du behöver för att utveckla frågor som hjälper utsikter att göra små kontinuerlig “ ja &"; beslut som har liten eller ingen risk tills de kommer till stora “ ja &" ;.

Din första fråga kan vara om något de don &'en; t vill eller don &'en; t gillar
Om de kan svara “. ja &"; på den frågan kan du ta dem till en fråga som leder dem till något de vill eller vill. Du kan lägga till en fråga som hjälper dem att tänka på hur få vad de vill ha kan gynna dem på annat sätt.

Då måste du ha din sista fråga som får dem att ge dig tillåtelse att prata med dem eller visa dem något om vad de vill.
sätt att formulera denna fråga är mycket viktig. Här och' s goda exempel, “ om jag kan visa dig ett sätt att få (vad de verkligen vill) skulle du vara intresserad av att lära mer om att &" ;?

Nu när du och' ve fått dem mycket intresserade och glada över att veta mer du måste ha ett bra erbjudande för att få dem att vidta åtgärder
Som ni vet det bästa sättet att hjälpa någon köpa. är att engagera och involvera dem. Så använder den beprövade teknik utveckla ett erbjudande som engagerar och involverar dem i deras “ ja &"; beslut.

Här &'; s vad jag menar med det Review Har du någonsin märkt att även i ett ansikte mot ansikte situation när någon tycktes vara ombord att när du bad om utnämningen de. backade undan och gav dig en invändning eller stall? Att &'; s eftersom det ögonblick du gick direkt för försäljning du faktiskt skadat din möjlighet för försäkringsförsäljningssuccé Omdömen

Du kan förhindra att om du har ett erbjudande som är låg risk och högt värde, så att säga. “ ja &"; erbjudandet är en no-brainer beslut. Omdömen Plus att du vill att erbjudandet att fördjupa relationen och erfarenhet de har med dig att bygga upp förtroende och rapport. Du kan ha en rapport som du kan skicka dem, och ljud förklara det, eller en händelse som du bjuda in dem till. You &'; ll faktiskt säljer mycket snabbare tar till synes långsammare metod plus att du &'; ll få mycket fler remisser Omdömen  ..