Försäljningen Råd Jag borde ha lärt år Ago

Låtsas att du betalt per timme eller, om du är bra, kan du få utnyttjat Omdömen

Många försäljning människor misslyckas med att förstå precis hur värdefull deras tid är och på grund av detta, många saknar även genomsnittliga tid ledningskompetens. Omdömen

Även om viss försäljning människor känner att det finns en 90% chans att de inte kommer att göra försäljningen, de upprätthåller en skev strimma av hopp och fortfarande spendera timmar efter timmar att fylla i långa, komplexa RFP: s som aldrig kommer att se dagens ljus en skrivare. Vidare, försäljningen kombinerar professionell de tomma arbetstid med att ha timme långa samtal om ingenting med beslutsfattare assistent tänker att de långsamt bryta sig in i organisationen från grunden upp. Omdömen

Som en försäljning professionell, just off bat, måste du bedöma om huruvida kundens företag har pengarna. Glöm vem du tycker att beslutsfattaren är och glömde din nuvarande kontaktperson inom företaget. Första fokus på deras förmåga att skriva kontroller, sedan oroa vem de viktigaste aktörerna är och om du pratar med dem. Det finns normalt sett ett omvänt förhållande mellan hur mycket den potentiella kunden diskuterar skära en check och oddsen för dem att göra det. Detta är en fälla som många unga försäljare falla in i och att säljchefer bör vara medvetna om. Omdömen

Lyssna på individen och även som säljare eftersom man måste lära känna dina kunder frågade dem deras tidigare historia om de tillbringade år och det är enorma företagsstruktur och hi högsta ledningen kan du nästan alltid räkna med att den personen är i en enorm beslutsfattare med i deras organisation. Omdömen

Bestäm när du har en chans att göra försäljningen och när Du gör gratis Consulting:

En annan regel som säljare vill genomföra och ständigt hålla sig är att endast ta hänsyn till RFP från beslutsfattarna. Försäljare måste börja inse att de är en fri kunskapsbas i sin bransch om deras undervisning varje inkommande ringer den invecklade sin bransch och ge ut insiderinformation om de inre-arbetet att endast personer som arbetar i den vertikala skulle veta.

Se till att varje e-post som lämnar dina skickade objekt har kännedom om att köparen vill och kan utnyttja med andra leverantörer för att bättre förstå din bransch och hur du arbetar din tid är pengar. Men som en säljare. Om du vet vad du gör, dina e-postmeddelanden är värt mycket mer än du tror. Business Intelligence är en stor industri som goda kunskaper är svårt att få tag på. Som en försäljning professionell, inte vara den som ger ut informationen gratis. Omdömen

Sedan se till att du inte dra nytta av andra yrkesgrupper affärsutveckling under din karriär. Omdömen

A par mentala övningar för att hjälpa dig att avgöra som är en verklig Decision Maker Minus Being Candid:

Ett bra sätt att avgöra om du talar till beslutsfattaren i varje försäljningssituation att bara lyssna till den enskilde tala, sedan bedöma hans eller hennes kunskap om sin bransch och verksamhet i allmänhet. Omdömen

Efter det fråga dig själv om huruvida de är säkra i sig själva. De säger de ödmjuka skall inneboende jorden, men de kommer att kämpa för 2: a plats med över arrogant. Tänk på att människor som hype upp sig alltför mycket göra det eftersom deras prestationer inte kan göra det åt dem. Omdömen

Av en slump, om du råkar hitta någon som har mycket hög kännedom och är övertygad om (inte arrogant) i sin kunskap som ett företag professionell, kan du vara säker på att de är beslutsfattare. Då och då, det finns undantag och de brukar komma i form av en missnöjda företag expert som har fastnat i en byråkrati och trots hans eller hennes kompetens, kan de inte få ett försprång. Då är det möjligt att du kanske vet så lite i den utsträckning som du inte kan berätta för din egen sort. Omdömen

Kontrollera att du lyssna på individen och även eftersom det är viktigt att du lär känna de människor som du kallar kunder, inte vara rädd för att be dem deras tidigare historia eller helt enkelt leta upp det på Linkedin. Om den enskilde spenderat många år i en enorm företagsstruktur som högsta ledningen kan du nästan alltid räkna med att den personen är i en enorm beslutsfattare med i deras organisation, eftersom människor lämnar stora företag många gånger för ökningen av ansvaret Omdömen  ..