Säljträning - Övertygande Ord som Sell

Det finns många faktorer att göra försäljningen, inklusive en fängslande öppnare, bra kommunikation och presentationsteknik, och starka stängnings taktik. Kanske en av de mest avgörande faktorerna för att göra försäljningen är din makt för att övertala. Övertalning bör vara uppenbart alla de element som nämns ovan, öppningen, presentation och även nära. Tala framgångsrikt innebär att skapa språk, presentationer och en övergripande taktik som alla leder till dina utsikter säger och". Ja &"; Omdömen

I denna artikel kommer vi att diskutera hur du kan göra ditt språk mer övertygande. Förbättra din kommunikationsförmåga på detta sätt kommer att resultera i din ger en mer effektiv försäljning presentation.

WIIFM Omdömen Talar du på samma frekvens som dina utsikter lyssnar? Många försäljare har en stel rutin som de aldrig avviker, de avbryta tal om fördelar de når en viss punkt, varje gång. Problemet med denna strategi är att du förmodligen kommer att förlora dina utsikter med den tid du börjar prata om saker som faktiskt betyder något för honom eller henne.

Från allra första början av din presentation, måste du tala i termer av WIIFM Vad &'; si det för mig? Du kan inte vänta tills du har nått en särskild punkt i din presentation: i en varm försäljningssituationen dina framtidsutsikter kommer snabbt tappar intresset, även om han eller hon fortsätter att lyssna artigt, det kommer att bli svårt att få tillbaka dem. I en cold calling situation, kanske du inte ens har så mycket, ett klick på kopplingston kommer inom kort att följa en öppning som doesn och'. T inkludera WIIFM Omdömen

Önskad End staterna Review, är detta ett koncept som går bortom rörelse som tog oss från funktioner till förmåner. Visst är det en hel del mer effektivt att berätta en möjlighet om vitare vita en speciell kemikalie i din tvättmedel kommer att innebära, i stället för att beskriva kemikalien i vetenskapliga termer. Men får du ett steg närmare försäljning när du fokuserar på de önskade sluttillstånd.

För att beskriva önskade sluttillstånd Jag kommer att använda tvättmedel exemplet ovan. Min tid som arbetar på en stor konsument förpackade varor corporation gjorde mig invigt en av de viktigaste upptäckterna som försäljningen yrke någonsin har sett, och tvättmedels bolagen var bland de första att tillämpa den Omdömen

Kommer du ihåg en lång tid sedan när tvättmedels annonser såg ut som något från en vetenskap klass? Det skulle bli en officiell ser man klädd i en vit rock pekar på en grafisk illustration som visade det inre arbetet i någon mystisk kemikalie som skulle göra dina kläder gnistra. Idag är dessa annonser är helt annorlunda. Du kommer att se ett lyckligt tittar familj gör cartwheels på en äng eller en populär ung man arm i arm med en vacker kvinna.

Varför förändringen? I stället för att berätta om fördelarna, beslutade dessa smarta säljare att basera sina annonser runt önskade sluttillstånd. Termen hänvisar till känslan en person får när han eller hon använder produkten i fråga. Detta går långt utöver förmåner. Det är helt enkelt mer övertygande att trolla känslan en person kommer att få när du använder din produkt eller tjänst i stället för att bara diskutera de tekniska stegen.

Så använder vårt exempel tvättmedel, kommer de att visa en kvinna som gör tvätt för sin familj ha kul med dem på ett öppet fält, trolleri känslan av en underbar dag tillbringade med sin familj i en vacker, ren miljö . Dessutom kan de visar en man med massor av vänner och en vacker flickvän som spelar &'en; t behöver oroa sig inte får social acceptans eftersom hans kläder är alltid fräsch och ren.

Om du kan skapa försäljning presentationer som fokuserar på WIIFM och önskade sluttillstånd från början, kommer du att ha dina utsikter och' s uppmärksamhet från början. Resultatet av detta kommer att bli en mer övertygande presentation Omdömen  ..