De bästa utsikterna i World

Jag kan inte ens börja räkna de tusentals gånger att jag har hört Säljare klagar över kvaliteten på sina leder och /eller hur mycket de hatar cold calling eller prospektering. Hur kan man klandra dem? Hej, suger avslag. En av mina ord är att “ ALL LEDER SUCK &" ;. Beviljas I &'; ve varit i och runt den ledande industrin i över 20 år, men det isn &'; t ett sådant djur som en bra bly. Ja, jag &'; M även hänvisa till förment Hot Leads som kommer från Radio eller TV-program, internet, eller ens Mässor, även om de kostar $ 20, $ 50 eller $ 100 vardera. Möjligen &'; s klokt att fortsätta att annonsera i media eller delta Shower för trovärdighet eller exponering, men jag och' M på väg att ge dig den enskilt viktigaste Skill dig och'. Ll någonsin lära sig om valv till toppen av försäljningsyrket

En av de 5 enklaste Försäljningen i världen är en remiss. Dessutom kommer jag ut ur varje 15 till 20 personer som ger dig Hänvisningar vara ett center of Influence (COI). Detta är en kille eller Gal som är så omtyckt eller respekterad att vad de gör, alla sina vänner och /eller intresseföretag normalt göra samma sak. Varje COI kommer att vara bra för 5 till 10 nya konton för dig att göra de kommande 12 månaderna. Folks, är detta “ Hittade Pengar &" ;. It &'; s “ Icing på tårtan &" ;. It &'; s “ Manna från Himlen &" ;. It &'; s största genväg till en Mega-Buck karriär som du och' ll någonsin upptäcka. Om du &'; re ber inte om Hänvisningar på varje Kontakt, du avgick till Cold Calling för resten av ditt liv Omdömen

Det första du och'. Ll måste inse att be om Hänvisningar är precis som att försöka gör en försäljning. Du ska ge dem en presentation (be om referenser) och då kommer de att ge dig en invändning (varför de inte kan eller inte kommer att ge dina några namn). Man kan säga,
“ Alla jag chatta med är tillräckligt bra för att dela 2 eller 3 snabba namn med mig om Folks som kan uppskatta att veta mer om (din produkt eller tjänst). Innan du ger mig dessa namn Låt mig nämna att jag &'; enkelt ll ge dem en artighetsvisit, presentera mig, och se om de skulle vilja få lite information, och jag vann &'en; t ens nämna ditt namn om du inte vill att jag ska. Detta kan vara en vän, släkting, ekonomisk förening, eller någon som du njuta av en aktivitet med. Vem och' s den första personen som kommer att tänka &";

Om du noga studera det “ script &"; dig och'. ll märka många intressanta ordval Omdömen “ Alla jag chatta med är. . . “ innebär om de don &'en; t ge dig namn de aren och 'en; t trevligt Omdömen &ldquo. . . . dela 2 eller 3 snabba namn. . . &"; innebär det segrade och 'en; t ta lång tid att bli av med dig Omdömen “. Innan du ger mig. . . &"; innebär det &'; s tanke på att de kommer att ge dig Names Omdömen &ldquo. . . . ge dem en artighetsvisit. . . &"; talar om för dem vad som händer efter de ger dig Names Omdömen &ldquo. . . . Jag vann &'en; t ens nämna. . . &"; försäkrar dem att de segrade och 'en; t vara generad
“. Detta kan vara en. . . &"; hjälper dem sortera sina 200-300 namn Rolodex Omdömen “. Vem &'; s den första personen. . . &"; märker du didn &';. t be om ett namn eftersom du vill att de ska visualisera personen Omdömen “ . . . kommer att tänka &"; säker beats “ vem kan man tänka &";
andra, du och' ll måste hantera sin invändning och sedan be dem igen. . Ditt mål är att ha mer kreativa sätt att ställa dem då de har olika sätt att säga nej Omdömen

Om de säger; “ Jag kan &'en; t tänka på någon &". du kan försöka,
“ Det &'; s varför jag och' M glad att min chef gav mig en lista. Låt &'; s se, vad sägs om din bästa vän &"; eller
“ Vem tror du ser upp till mer än någon annan &"; eller
“ Vad sägs om din läkare och" eller
“? Vem tror du går till för att få råd och"

Om de säger; “ Jag don &'en; t ge ut namn &". Du kan försöka,
“ I &'; glad att du nämnde att eftersom jag vann och' t ens nämna ditt namn om du föredrar. Eftersom vi och' ve rensas det upp, vad sägs om en Rich Uncle &";

När du får din första namn, snälla och 'en; t be om någon information. I stället gå till fler namn. Men don &'en; t gör misstaget att att fråga; “ Vem känner du &"; vilket placerar dem tillbaka till deras mentala Rolodex. Istället hålla hjälpa dem genom att föreslå,
“ Vad sägs om den mest aggressiva person som du vet &"; eller
“ Vem skulle vara den mest konservativa person som du vet &"; eller
“ Vad sägs om ett framgångsrikt företag ägare &"; eller
“ Vem känner du som nyligen kom in lite pengar &"; eller
“ Vem &';? s rikaste person som du vet &" ;, Omdömen

När de får slut på namnen bör du fråga;
“ Om du var mig, vem skulle du ringa först och varför &"?;

Jag uppskattar att få Hänvisningar är en utmaning men du kommer bli förvånad över vad de nu kommer att berätta om sina vänner, grannar och släktingar. I många fall hittar du smeknamn, hobbyer, typ av arbete, information om sin familj, sin personlighet, etc., som alla kommer att hjälpa dig att närma dem, bygga rapport, och så småningom göra en försäljning. Omdömen

I tidigare att Referenser är en av de 5 enklaste Försäljningen i världen nämns. Förhoppningsvis &'; re nyfiken på andra 4. Du bör bero mellan remisser och de återstående 4 sätt I &'; M på väg att täcka, kommer du att bygga en stor succé och ekonomiskt givande karriär, utan varje behöva utsikter igen. Kostnaden för ständigt reklam för och letar efter nya kunder kan vara oöverkomliga för de flesta företag. Även den tid som krävs för att ständigt kalla samtal för nya kunder är alltid oöverkomliga för försäljnings Pros. Beroende på din produkt eller tjänst, se hur många av dessa 4 kan du använda och du &'; ll bli rik bortom dina vildaste drömmar Omdömen

[1] Person du bara Såld Omdömen Vänligen uppskattar att de är.. i en köpa Mood så snälla och 'en; t-stopp Selling. Du kanske kan till “ Upp Sälj &"; genom att sälja dem en större mängd. Du kanske kan till “ Cross Sälj &"; genom att sälja ett tillbehör eller några leveranser. Du skulle kunna göra en “ Add On Sale &"; genom att sälja en förlängd garanti, etc. En bra riktmärke är att 20 till 50% av kunder som bara köpte kommer att köpa mer under samma Sales Call. Omdömen

[2] befintliga kunder. Jag uppmanar er att Omdömen identifiera 20% av dina kunder som ger dig 80% av din verksamhet. Starta sedan skräddare göra en separat presentation för varje baserat på deras köpvanor och behov. Sluta kalla dem och säger något dumt som “ Hej, behöver du något den här månaden &"; eller “ Har du fattat ett beslut ännu &"; You &'; ll bli förvånad över resultatet eftersom en bra riktmärke är att du och'. Ll öka sin normala order med 10 till 20% Omdömen

[3] tidigare kunder
När din Företag förlorar en kund till. Konkurrens, vänligen ta reda på varför. Istället för att ringa en annan säljare, försöker säga att du och' re med kunden Relations Department. Detta kommer omedelbart att sänka sina Defense hinder. Sedan genom att visa ett uppriktigt intresse för dem och deras oro, oddsen är de kommer att berätta varför de inte längre göra affärer med ditt företag. Särskilt om de &'; re arg, låt dem att ventilera sina frustrationer innan du försöker att sälja dem igen. Ett bra riktmärke är att minst 20% kommer att bli kunder igen Omdömen

[4] Andra Säljare Omdömen Hey Guys and Gals, låt och'.. S face it. Vi Säljare älskar att säljas. Vänligen don &'en; t ringa mig om du &'; re en amatör eftersom jag &'; ll äta dig till lunch och förmodligen förstöra din karriär. Men om du &'; re en Pro, I &'; ll köpa nästan vad som helst. Vi uppskattar en kreativ öppning som &'; s bättre än de andra 95%. Vi älskar det när de kvalificerar oss på ett professionellt sätt för att bestämma våra behov. Vi &'; re tacksam när de skräddarsy sin presentation till våra behov, önskemål och begär. Vi &'; re glad när de hänger tufft och don &'en; t springa iväg efter 1 eller 2 invändningar. Och ja, vi absolut gå bonkers när de stänger oss med något annat än; “ Så vad tror du &";
.