Disciplinerad Selling Gör Sales Champions

Har du någonsin försökt att coacha första och andra klass pojkar basket? Det är en hel del som samlas katter. Jag njuter av erfarenhet av att hjälpa coach min son Andreas Uppåt basketlag. Vi är kända som Minutemen. Jag har lärt mig en hel del genom denna erfarenhet. En stor del om disciplin. Varför? Eftersom utgångspunkten, hade vi ingen. Vi har bara en match kvar i vår säsong ... och vi har fortfarande mycket lite disciplin. Omdömen

Det är häpnadsväckande. Som tränare, kommer vi att berätta en sak i klunga och på mindre än två minuter har trängt ut ur deras hjärnor och de presterar på ren känsla kör upp och ned domstolen som ett gäng hyenor som bara åt en chokladkaka fullt socker. Ibland känner jag att de har minnet av en mygga. Omdömen

Nu, en del av det handlar om att vara en ung pojke, men om denna energi inte utnyttjas det kan innebära katastrof väg för sina liv. Trots att de har varit mycket framgångsrika ur en resultattavla perspektiv, trodde vi som tränare var det viktigt att införa en fokuserad, obligatorisk, disciplinerad uppsättning regler.

Sedan den dagen vi genomfört vår disciplinerade insatsregler, vi har sett en markant förbättring i sitt beteende, kommunikation och framtida framgång. Jag säger framtida framgång eftersom disciplin inte alltid skapa omedelbar succé på basketplanen ... eller på banan i livet. Men vi anser att det är viktigt att utforma dessa pojkar för livstid framgång, inte bara omedelbara, tillfälliga framgång.

Detsamma gäller med din karriär i världen att sälja. Odisciplinerade försäljare har svältande plånböcker. Så idag har jag för dig en spelplan för disciplinerad försäljning. Om åtgärdas konsekvent, jag är säker på att du kommer att se framtida framgång. Återigen, det är det ordet framtid. Vi gillar inte ordet "framtid." Vi föredrar ordet "nu". Tyvärr, ordet "nu" handlar om komfort. De verkliga mästarna försäljning, och basket, lägga undan komfort nu och fokusera på vanor nu som skapar framgång i framtiden.

Den första delen av vår disciplinerade försäljning är att åtagande. Engagemang är framgång. Det var Andrew Carnegie som sade: "Den genomsnittliga personen sätter endast 25% av sin energi och förmåga i sitt arbete. Världen lyfter hatten för dem som sätter in mer än 50% av sin kapacitet, och står på huvudet för dem få och långt mellan själar som ägnar 100%. " Du måste fatta ett beslut nu innan du läser ett annat ord. Ok, läsa dessa nästa par meningar och sedan stanna upp och göra ditt beslut. Är du engagerad i denna karriärväg kallas sälja? Är du engagerad i företaget du arbetar för? Är du engagerad och brinner för din produkt eller tjänst? Om du inte kan svara på alla dessa frågor med ett rungande "ja" och sedan sluta läsa just nu och räkna ut vad du kan säga "ja" till.

Det andra elementet i vår spelplan av disciplinerad försäljning är att vara en Morgonpigg. Ja, jag hatar det också, men dom är ute. De som är framgångsrika är oftast de som är upp först, många gånger redan innan solen stiger upp ur sängen. När jag började skriva den här artikeln i morse, det var mörkt ute. Barnen var fortfarande i sängen och min fru var i badrummet påklädning. I morgon, ställa in väckarklocka för ... tidigt. Form denna vana och en stor del av resten kommer att ta hand om sig själv.

Den tredje faktorn är att läsa & Lyssna på böcker och ljudböcker på försäljningsframgångar. I själva verket, tidigt på morgonen är en bra tid att göra detta. Hej, du kommer att bli upp ändå.

Forskning visar att om du läser (eller lyssna) bara en försäljning bok i månaden, att om fem år kommer du att vara i topp 5% av professionella säljare i världen när det gäller att sälja kunskap. Nu är kunskap räcker inte. Vi har alla hört att "kunskap är makt." Det är en massa skräp. Kunskap ger dig inget annat än frustration om du inte vidtar åtgärder på det. Det är nyckeln. Omsättas i handling de säljande filosofier och strategier som du lär dig under din läsning och lyssna.

Och är vår fjärde och sista delen för disciplinerad sälja Kontinuerlig Prospektering & Ställa Utnämningar. Jag bryr mig inte hur bra du är, om du inte har någon att sälja till, då du inte kommer att bli framgångsrik. Många försäljare hatar för prospektering, men det är utan tvekan den viktigaste delen av försäljningsprocessen. Få på en disciplinerad schema att sätta utnämningar. Jag kommer att gå ut på en lem här. Om du kommer att dubbla din tid framför människor som kan köpa ... du kanske bara dubbla din inkomst. Är inte detta smarta grejer Omdömen  ?.