Röstbrevlåda Att Sells

Som en företagsägaren, jag får min andel av säljsamtal i en viss månad. Oftare än inte, jag &'; M bort från mitt skrivbord eller utanför kontoret vilket betyder att jag sluta lyssna på meddelanden istället för att tala direkt med säljaren. Här är några av de vanligaste misstagen jag märker och hur du kan rätta till dem Omdömen

Misstag # 1 &ndash. Meddelandet saknar fokus eller klarhet. Du är mer benägna att ta emot röstmeddelanden i dag än att faktiskt ta kontakt med den person du försöker kontakta. Det innebär att du måste vara beredd att lämna ett klart och koncist meddelande. Affärsmän är för upptagen för att lyssna på ett långt meddelande som inte är fokuserad och du förlorar trovärdighet om du inte kan ange ditt mål utan oöverskådliga. Den genomsnittliga verkställande i en organisation tar emot tiotals samtal varje dag och många av dem är från säljare som försöker sälja en produkt eller tjänst. Om du ströva på, kommer dina utsikter förmodligen tryck bort utan att lyssna på hela meddelandet. Håll budskapet kort och rakt på sak. Planera vad du ska säga innan du ringer så att du är förberedd.

Misstag # 2 – Budskapet är svårt att förstå. En säljare nyligen lämnat ett meddelande till mig och han talade så fort att jag inte förstod det mesta av hans budskap. Jag visste att det hade något att göra med Internet och få en topplacering i sökmotorerna, men jag kunde inte och' t dechiffrera hans firma och de flesta av hans budskap var obegripligt.

Om du har en accent, erkänna det faktum att vissa människor kan finna det svårare att förstå dig. Det innebär att du kan behöva upprepa dig själv eller bromsa för att bli förstådd. Detta gäller även om du har ett ovanligt namn. Gör det enkelt för människor att förstå dig Omdömen

Misstag # 3 &ndash. Telefonnummer rabblade vid blixtsnabbt vilket gör det näst intill omöjligt att skriva ner dem. De flesta säljare uppge telefonnummer för snabbt. En allmän tumregel är att faktiskt skriva ner ditt eget nummer som du anger det i ditt meddelande. Detta kan låta enkelt, men jag &'; M säker på att du har varit tvungna att lyssna på några meddelanden mer än en gång för att fånga telefonnumret. Än en gång, måste du göra det enkelt för den person du kontaktar att förstå ditt budskap. Om de måste spela budskapet flera gånger de kommer sällan ringa tillbaka Omdömen

Misstag # 4 &ndash. Meddelandet inte tvinga mig att återvända samtalet. “ Hej, det &'; s Bob från Human Resources Plus och jag &'; D gillar att prata med dig om din senaste fusionen. Vi är specialiserade på att hjälpa företag som ditt hantera processen på ett effektivare och ". Ett meddelande som detta inte tvinga mig att ringa tillbaka.

För att sticka ut från dina konkurrenter, lämna ett meddelande som erbjuder någon form av nytta för dina utsikter eller kund. Till exempel, “ Hej Mrs Smith, det &'; s Bob Jones från Human Resources Plus ringer. De flesta företag som åtar sig en fusion uppleva en betydande minskning av de anställdas moral. Ett sätt att förbättra detta är att kommunicera regelbundet med ditt team och hålla dem uppdaterade om utvecklingen av fusionen. Läs ytterligare strategier genom att ringa mig på … &";
jag rekommenderar att utforma en mängd olika budskap och erbjuder en annan fördel varje gång du ringer. Använd fallstudier och berätta dina utsikter om konkreta resultat några av dina kunder har uppnått. Gör dina utsikter vill returnera ditt samtal Omdömen

Misstag # 5 &ndash. Budskapet är alltför allmänna. Alltför många säljare försöker sälja sin produkt eller tjänst till någon som kommer att köpa det. Anpassa ditt budskap genom att ange att du vet något om dina utsikter och' s verksamhet och /eller industri. Hänvisa till särskilda utmaningar de står inför och ge ett exempel på hur din produkt eller tjänst kan hjälpa dem. Kom ihåg att använda dina utsikter och' s namn, särskilt i början och i slutet av meddelandet Omdömen

Röstbrevlåda är ett viktigt verktyg i dagens och' s. Näringslivet. Hur du använder det här verktyget påverkar i hög grad din säljresultat och, enligt min erfarenhet, de flesta människor inte använder det på rätt sätt. Se till att ditt budskap är lätt att förstå och hålla det kort. Uttala dina ord klart och bokstavera ditt namn om det behövs. Sakta ner din hastighet av tal. Ange ditt telefonnummer långsamt så jag kan skriva ner det utan att lyssna på ditt meddelande tre eller fyra gånger. Ge mig ett övertygande skäl för att ringa tillbaka. Slutligen, anpassa ditt budskap till min specifika verksamhet. Anpassa och använda mitt namn. Omdömen

Om du vill skära igenom röran och sticka ut från dina konkurrenter måste du göra dina röstmeddelanden fungerar för dig.

© Copyright 2004, Kelley Robertson. All rights reserved Omdömen  ..