Kan du prata "retail" talk

Att hitta något att skilja dig från dina konkurrenter är en av de svåraste delarna att få “ i &"; med en butik. Att ha rätt produkt och bild är oerhört viktigt; dock så att kunna effektivt kommunicera din produkt idé till en återförsäljare Omdömen

När du får butiksägaren eller köpare och' s. uppmärksamhet, kan du få dem att lägga märke till dig i ett annat ljus om du kan prata “ detaljhandel &"; prata. Att använda rätt språk under kommunikation kan ytterligare höja dig i ögonen på en återförsäljare. Att kunna använda detaljhandeln lingo, naturligt och smidigt naturligtvis visar en nivå av professionalism och erfarenhet som får dig att sticka ut från mängden.

Även om du &'; re just har börjat, använda listan I &'; ve nedan som en hoppa ut punkt och tar sig tid att göra dina läxor. Eller om du &'; redan har varit runt detaljhandeln blocket ett par gånger, flaunt den! Att ha en förståelse för verksamheten är ovärderlig till en återförsäljare eftersom det kommer att göra att arbeta med er så mycket lättare. Att kunna gå på promenad och prata tal (även om du &';. Re självlärd, kommer att hjälpa dig enormt på din strävan efter detaljhandeln framgång Omdömen

Open-to-Köp Review, är detta butiken köparen &' ; s “ Bibeln &";.. att hantera hans eller hennes verksamhet Open-to-Köp hänvisar till de varor som budgeterats för inköp under period som ännu inte har beställts Beloppet kommer att förändras i förhållande till konjunkturutvecklingen (dvs. om den löpande verksamheten är riktningen bättre än plan, kan en köpare har mer “ Open-to-Köp &";. att spendera och vice versa) katalog

Sälj Thru%
Sälj Thru% är beräkningen av antalet sålda till kunden i förhållande till vad lagra mottagna från säljaren
Till exempel enheter. Om butiken beställt 12 enheter av hemstickade bebis skallror och sålt 10 enheter förra veckan, är sälja thru% 83,3% . Procentsatsen beräknas på följande sätt:
(sålda enheter /beställas enheter) x 100 = sälja thru% Omdömen (10/12) x100 = 83,3%
Det &'; s STORA sälja thru Faktiskt alltför bra …! innebär att vi förmodligen skulle ha sålt mer.

På sidan
On-sidan är antalet enheter som butiken har och" i lager &"; (dvs inventering) av vissa varor. Med hjälp av föregående exempel, nu har vi två till hands (12 minus 10). Omdömen

Veckor av Supply (WOS) Review När du beräknar sälja thru% för din försäljning objekt, vill du beräkna din WOS på dina mest sålda objekt. Veckor av Supply är en siffra som beräknas för att visa hur många veckor leverans du redan äger, med tanke på den genomsnittliga säljkurs. I exemplet ovan, formeln går så här:
ström till hands /genomsnittliga försäljningspriset = WOS Omdömen Låt &'; s säga att den genomsnittliga omsättningen för detta objekt (från de senaste 4 veckor) är 6, skulle du beräkna dina WOS som
2/6 = 0,33 vecka Detta nummer talar om för oss att vi don &'en; t har även en hel vecka av utbudet kvar i denna post. Detta talar om för oss att vi måste ändra ordning snabbt!

Köp Markup% (PMU) Review Köp Markup% är beräkningen av återförsäljaren och' s markup (vinst) för varje vara som köpts för butiken. Formeln går så här:
(Retail pris – grossistpris) /Detaljhandelspriset * 100 = Köp Markup%
Exempel:
Om ett objekt har en grossist kostnaden för $ 5 och säljs för $ 12, inköp markup är 58,3%. Procentsatsen beräknas på följande sätt:
($ 12 – $ 5) /$ 12 * 100 = 58,3% PMU Omdömen

Wiki% Omdömen Wiki% är minskningen av försäljningspriset på ett objekt efter en viss antal veckor under säsongen (eller när ett objekt inte säljer såväl som planerat).
Om ett objekt säljs för $ 100 och vi har en 40% markdown hastighet, är den nya försäljningspriset $ 60. Denna markdown% kommer att sänka vinstmarginalen av försäljningspriset posten Omdömen

Brist%
brist% är minskningen av varulager på grund av snatteri, stölder och pappersarbete fel
Till exempel:.. Om butiken hade en total försäljningsintäkter på $ 300k men saknades $ 6k värde av varor i slutet av säsongen, är bristen% 2%. (6K dividerat med 300k) Review

Bruttomarginal% (GM)
marginal% brutto tar köpet markup% vinst ett steg längre genom att införliva en del av “ andra &"; faktorer (markdown, brist, anställd rabatt … etc). som påverkar den nedersta raden Omdömen

100 + Wiki% + Brist% = A Review, en X Kostnad komplement till PMU = B Omdömen 100 – B – arbetsrum kostnader – anställd rabatt = Bruttomarginal% Omdömen

Till exempel:
Låt &'; s säga denna avdelning har en 40% markdown ränta, 2% brist, 58,3% PMU, 0,2% arbetsrum kostnader och 0,5% anställd rabatt Låt &'; s beräkna GM%
100 + 40 + 2 = 142
142 x (1 – 0,583) = 59,2 Omdömen 100 – 59,2 – 0,2 – 0,5 = 40,1% GM Omdömen

RTV
RTV står för Return-to-leverantör. Butiken kan begära en RTV från en leverantör när varan är skadad eller inte sälja. RTVs kan också tillåta butiker att komma ur långsamma säljare genom att förhandla swappar med leverantörer med goda relationer. Omdömen

Linesheet Review, en linesheet är det första som en butik köpare kommer att begära när du checkar ut din samling. Den linesheet kommer att omfatta: vackra bilder av produkten, stil #, grossist kostnad, rekommenderat, leveranstid, minimum, sjöfart info och villkor Omdömen ..