Förbättra hur du sälja dig själv som en Professional

Många tekniska specialister är ofta hemsk på att sälja sig. Många revisorer, advokater, konsulter och ingenjörer don &'en; t tänker på sig själva som säljare – och de don &'en; t vill! Även om deras akademiska och pedagogiska grund och deras professionella utveckling omfattar värdefulla tillgångar i sin verksamhet, ingår det sällan begreppet strategiska relationer och affärsutveckling bästa praxis. Omdömen

Jag tror verkligen att ett mycket litet antal människor föds med Dessa bästa metoder och insikter i vad som fungerar. Mycket få företag och utbildnings- och utvecklingsorganisationer föra en disciplinerad inställning till de kunskaper, färdigheter och evolutionär utveckling av inkomstgenererande färdigheter för professionella icke-affärsutveckling. Omdömen

Många människor i redovisnings- och tekniska yrken, till exempel är normalt inte extroverts: It &'; s bara inte i deras DNA. De är inte de relations inleda typer. Många skulle hellre dyka in 400 sidor av Sarbanes-Oxley efterlevnad papper eller ändlösa tekniska specifikationer än delta i en nätverks händelse där de måste skaka hand och utbyta visitkort. Omdömen

Dessutom sådan interaktion var helt enkelt inte en del av sin utbildning . Nätverk och relationsbyggande är inte lärs ut i våra skolor. Det isn och' t en del av redovisning eller finansiering läroplan, och det isn &'; t som omfattas av företagen vid anställning. Advokatbyråer lär sällan strategiska relationer, och när de gör, är det ofta fokuserar på konsten. De uppmuntrar medarbetare och både partners för att fördjupa sig i olika medborgerliga, professionella och samhällsorganisationer, men väldigt få har möjlighet att omvandla relation skapande i förhållande kapitalisering eller monetarisering. Omdömen

Om du kan förändra synen på transaktions, snabb -hit försäljning till ett mer strategiskt, längre tidsperspektiv för affärsutveckling, kommer denna behöriga grupp av professionella tjänsteleverantörer som inte bara lyssna, men de kommer att omfatta praktiska, pragmatiska råd att bygga och lönsamt vårda sina respektive verksamheter. Förresten, har det varit vår erfarenhet att denna grupp är mycket bra på att bygga relationer baserade på kompetens och förtroende. Utmaningen kvarstår ofta skapa initial åtkomst och vårda relationer för att utvidga och utöka de nuvarande åtaganden. Omdömen

Brister i Professional Certification Processer

Om du tittar på många av de professionell certifiering processer såsom de som krävs för en CPA, advokat, projektledare, och även den medicinska professionen, deras läroplan för ackreditering sällan innefattar innehåll fokuserat på den systematiska disciplinerad process för utveckling av strategiska affärsrelationer. Ingen av dessa processer motivera, uppmuntra, eller beröm personer för konsten och vetenskapen att bygga, vårda, och genom att utnyttja relationer. Istället, och rättmätigt så, de kreditera etik, operativ effektivitet, och personalpolitik. De applåderar fortbildning i överensstämmelse, men nonchalant ogilla själva kärnan i deras överlevnad och framgång, vilket är affärsutveckling och bygga strategiska och mätbara relationer. Omdömen

Och när det gäller ersättning, kommer allt spenderas direkt av partners och 'en; fickor, så be dem att avsätta resurser för att bygga upp sin verksamhet kompetensutveckling ofta ogillat som onödigt. Eller, hyra de regnmakare – människor som har nätverk i sitt DNA – att driva intäkter för dem. Men dessa människor är få och långt mellan och kan ge en falsk säkerhet. Till exempel om en effekt nätverkare ger en stor internationell affär till ett företag som håller 20 personer upptagna i två år, företaget kan förledas att tro att det lyckas – men hur kommer de att utveckla 10 flera av dessa typer av erbjudanden? Omdömen

Tekniska proffs kommer att behöva utöka sitt fokusområde som konkurrensen för professionella tjänster fortsätter att öka. Inte bara kommer de behöver för att leverera de tjänster utlovats (alltså leverera värde), kommer de också behöver för att förvandla deras relationer till mer av en strategisk och långsiktig syn på företagsutveckling Omdömen  ..