Varför göra affärer Hard

I århundraden män har gått in i verksamheten som ett alternativ till att arbeta för andra; de skulle inte, &'; t göra det om de förväntade sig att driva ett företag var verkligen grind kan det ibland verkar dessa dagar. Jag är övertygad om att verksamheten inte ska vara så svårt som vi gör det.

Så vad gör Business Hard Omdömen

Erfarenheten har lett mig att tro att det finns tre viktiga faktorer som skapar svårigheter för små företag: bristande lönsamhet, brist på glädje och brist på fokus.

I &'; ve tappat räkningen av antalet småföretagare I &'; ve träffat som har varit helt stolta över sitt stora idé, men de tillflyktsort &'; t tänkt igenom fullt ut och det &'; s fel i verksamheten logik att de helt enkelt tillflyktsort &'; t sett. De saknar livskraft, så efter att sätta sitt hjärta och själ i sin nya verksamhet, de misslyckas ofta att förlora sina besparingar eller ens deras hem i processen. Omdömen

Å andra sidan, vi alla känner till företag som ser perfekt på papper, men de drivs av människor som verkligen aren &'en; t entusiastiska över dem. De saknar passion, så när saker går lite fel, de don &'en; t verkar ha engagemang och kör till &'; gå den extra milen &' ;, att göra det lilla extra för att få verksamheten på rätt spår igen. Så de uppnår medelmåttighet i bästa fall, och i värsta fall de sakta tyna bort Omdömen

Och hur ofta har du stött på företag som verkar göra lite av detta och lite av det, men don &'en;. T verkar excel på någon av det? Allt du behöver göra, de &'; ll göra det åt dig, men de saknar fokus, så på något sätt de bara don &'en; t inger förtroende - även i de saker som de visas kvalificerade att göra. Du kan &'en; t räkna ut vad deras verkliga skicklighet är - Jack of all handel, men befälhavare ingen Omdömen

Vikten av Focus Omdömen

Det &'; s vetenskapen bakom behovet av fokus.. Studier visar att det mänskliga sinnet är bombarderas med upp till två miljoner informationsbitar per sekund. Och så långt tillbaka som 1956 konstaterade George Miller1 att det mänskliga sinnet bara kan minnas 7 (± 2) bitar av information när som helst - det &'; s genomsnitt på cirka 134 bitar, eller mindre än 0,001% av den totala tillgängliga uppgifter .

För att bli framgångsrik kör även en enda verksamhet, måste vi ständigt vara medveten om ett antal saker som kan påverka det – kunder och' behov, konkurrent aktivitet, lagstiftning, ekonomi, etc etc. Det innebär de 7 ±, 2 bitar av information som är ganska mycket tas upp redan, så om ett företag börjar göra en mängd olika saker för en mängd olika kunder, sedan ganska snart dess ägare kommer att finna sig saknar viktig information om alla de saker som de försöker göra. Omdömen

Det är därför framgångsrika företag kommer alltid att koncentrera sig på en sak i taget, bara gå vidare när verksamheten är väl etablerad. Som exempel kan nämnas Microsoft, som nått framgång i programmet innan du ge sig in datorer och onlinetjänster, och Wal-Mart, som har fastnat ordentligt för att diskontera detaljhandel.

Men se till att du alltid fokuserade doesn &'; t betyda att du bara kan någonsin göra en sak; du bara måste stanna fokuserade på ett projekt i taget. Ett exempel på serie fokus är Richard Branson och' s Virgin Group, där tidig musik såldes för att ge medel för nästa storsatsning, Virgin Atlantic, som följdes av Virgin Finance och Virgin Mobile (nu Virgin Media). Var och en hade Branson &'; s personliga fokus när det höll på att etableras, och lämnades sedan över till sin egen fokuserade ledning, medan Branson gick att flyga ballonger eller hans nästa stora äventyr Omdömen

Så hur väljer du vad. att fokusera på? Omdömen

Vikten av njutning Omdömen

Njutning-Performance Theory2, berättar helt enkelt att folk kommer att fungera bättre om de njuta av de uppgifter som de har att utföra. Den fortsätter med att säga att de kommer att njuta av uppgifterna ännu mer som de gör dem mer och bli bättre på dem, att skapa en god cirkel av förstärkning. Så ett företag kommer att utföra störst potential om folk kör det gör något som de verkligen njuta av, och är passionerad om.

Det fina med att driva ett företag gör något du brinner för är att det knappast känns arbete alls. Konfucius sade: “ Välj ett jobb du älskar, och du kommer aldrig behöva arbeta en dag i ditt liv &";. När någon bedriver en verksamhet som de brinner för, att allt de behöver göra att det lyckas är inte längre sysslor. Många engagerade och passionerade entreprenörer gå så långt som att betrakta det som sin plikt att lyckas med sin verksamhet, så att fler människor kan dra nytta av deras produkter eller tjänster, och kan gå med dem i deras passion. Så att de lätt göra extra ansträngning som krävs för att verkligen göra det lyckas Omdömen

För en del affärsmän som brinner för sitt företag, det &';. Är inte vad de gör som driver dem, utan snarare vad som bidrar till samhället, eller till en viss gemenskap. Till exempel, I &'; ve talat med revisorer som har sagt att vad de absolut älskar om att ge sina tjänster till kunderna är att de gör att företag fortsätter att blomstra. Siffrorna själva don &'; t hetsas dem alls, men resultatet av deras råd till sina kunder och ndash; framgångsrika företag – gör &'; hårt &'; arbetet med knastrande siffrorna givande. Omdömen

Vikten av livskraft Omdömen

Det är uppenbart att lönsamheten är avgörande för företagets framgång, men det finns grader av livskraft och ett stort antal faktorer som kan påverka den . De faktorer bryta allmänhet upp i två huvudtyper och ndash; interna de som är främst att göra med själva verksamheten och externa sådana som hänför sig till marknaden. Låt &'; s kort överväga vissa frågor som kan göra framgångsrika affärer svårare än det måste vara Omdömen

Intern livskraft Faktorer

Inre lönsamhetsfaktorer är i huvudsak företag och 'en. resurser (de saker som den har, eller har tillgång till) och dess funktioner (de saker som den kan göra) 3, och hur dessa kombineras för att ge något marknadens behov och önskemål. Resurser kan vara saker som tillgång till goda kommunikationer eller infrastrukturlänkar, som ligger nära till målgrupp, eller ha tillgång till tillräcklig finansiering. Kapacitet är vad företaget kan göra med dessa resurser, och innehålla saker som att ha state-of-the-art-teknik och har eller att kunna attrahera rätt kompetens, kunskap och expertis. Omdömen

De typer av resurser och kapacitet som ett företag behöver för att göra det lönsamt kommer att variera kraftigt mellan företagen. Som ett exempel, låt och' s jämför tillverkande företag med en specialist konsultföretag. Tillverkaren behöver en lämplig storlek fabrik, en jämn tillförsel av råvaror, goda kommunikationer, bra kvalitet up-to-date maskiner, och pengar att betala för det hela. När det gäller funktioner, kommer den att behöva kompetent personal för att driva maskinerna, teknisk kunskap om de bästa sätten att producera, möjlighet att schemalägga sändningar, erfarna säljare att sälja produkterna, och god ekonomisk förvaltning för att se till att det spelar och' t run av kontanter. Omdömen

Även en ganska stor specialist konsultföretag å andra sidan skulle klara mycket väl med endast mycket små lokaler, några bra kvalitet datorer och en anständig företagsimage och brevpapper. Om det fungerar som en virtuell verksamhet, en resurs det kommer definitivt behöver är en snabb och tillförlitlig bredbandsanslutning. Tack vare internet, jag känner en högt framgångsrik marknadsföring konsultföretag vars &'; huvudkontor &'; är en bondgård sextio miles norr om Aberdeen, och ett annat företag gör brittiska bokföring och bokföring arbete från mitten av de schweiziska Alperna!

Extern livskraft faktorer

Externa lönsamhet faktorer är de som definierar hur verksamheten interagerar med sina målgrupp, och vanligtvis täcker marknaden, konkurrenter och efterlevnad. Marknadsfaktorer inkluderar hur enkelt verksamheten kan få tillgång till marknaden, om marknaden är tillräckligt stor för att upprätthålla verksamheten, och den relativa balansen mellan utbud och efterfrågan. Detta leder oss till konkurrenterna - om ett företag och' resurser och möjligheter don &'en; t som det över mängden och gör det möjligt att skapa en hållbar konkurrensfördel, då även den största marknaden segrade &'en; t gör det möjligt att generera en livskraftig inkomst om det finns massor av konkurrenter. Efterlevnad faktorer kan vara allt från att behöva en licens att driva (t.ex. ett bussbolag), att behöva uppfylla allmänna standarder i en viss bransch (t.ex. gas huvudskikt har operativa normer som fastställts av National Grid Transco), att behöva träffa en kund och' s särskilda kriterier (t.ex. alla leverantörer till Tesco måste uppfylla en leverantör kvalifikations standard). Omdömen

För att sammanfatta, på grund av hur det mänskliga sinnet fungerar, är det viktigt att fokusera på ett fåtal tillfällen, så att du kan göra dem exceptionellt bra. Det är mycket viktigt att de möjligheter som ett framgångsrikt företag fokuserar på både ger njutning och lönsamhet. Och slutligen, är det viktigt att tänka på njutning och livskraft separat, och se till att varje tillfälle har nog av båda. Omdömen

När allt kommer omkring, varför göra affärer hårt?

Referenser:
1 Miller, G (1956); “ Magical Number Seven, plus eller minus två: vissa begränsningar på vår kapacitet för Processing Information &"; i The Psychological Review, 1956, vol. . 63, sid 81-97 Omdömen 2 Harrison, D (webbplats: http://www.harrisonassessments.com/Theory.html) Review 3 Grant, RM (1998); “ Contemporary Strategy Analysis &"; 3 uppl, Blackwell, Oxford Omdömen.