Håll affärsverksamhet och logistik Enkelt, strömlinjeformad och Agile

De flesta av de entreprenörer vi intervju i vår konsultverksamhet har en mycket orealistisk uppfattning om vad som retar och besviken investerare. Drömmen för många oerfarna uppfinnare som vill finansiera sin chans är att bygga upp en betydande infrastruktur. Deras affärsplan identifierar behovet av fabrikslokaler, utrustning, personal och många andra fasta kostnader. Omdömen

Investerare vill se en plan som maximerar avkastningen på investeringen. Höga fasta kostnader är fiende till en stor vinstmarginal. När företag vänder ner, och det alltid gör någon gång fasta kostnads ​​tillgångar blir skulder och måste ständigt matas, även som inkomst minskar. Omdömen

alltid närvarande beslutsfattare med de mest strömlinjeformade verksamheten planerar möjligt. Förväxla inte grandiosa bemanning och utrustning vill de faktiska behoven. I dagens och' s näringslivsklimat, nästan alla möjliga service kan hyras, leasas, odlad ut eller utförs av kontraktstillverkning. En 25.000 kvadratfot fabrik som inte körs med 100% kapacitet är en underpresterande fast kostnad tillgång, särskilt om ett private label tillverkare kommer att ge service till ett konkurrenskraftigt pris. Kostnaden för att hyra, makt, försäkra underhålla och personal anläggningen pågår och kommer att vara en börda för slutresultatet.

Investerare vill se en mager drift utan fett eller överskott. De kommer alltid att vara öppen för att lägga till kostnader som tillväxt och försäljning dragkraft börjar sparka i. Till en början måste företagaren visa att han eller hon kommer att vara en försiktig herde de investeringar som krävs för att start företaget. Här är några områden där de fasta kostnaderna kan undvikas och potentiella investerare mycket imponerad. Omdömen

Faciliteter Review, en möjlighet mördaren är en begäran om finansiering som innehåller pengar för att köpa en anläggning, kontor eller växt. Ingen start kan exakt sätta fingret på tillväxt (eller misslyckande) hastigheten för en helt ny verksamhet. Investerare kommer att vilja se en plan som återspeglar realistiska mål och utrymmeskrav. Det innebär nästan alltid hyra anläggningar tills behov kräver ett köp av anläggningar. Omdömen

Manufacturing Review Det finns nästan inga goda skäl för en start för att tillverka sin egen produkt. Möjligen, om det finns en mycket värdefull affärshemlighet inblandade, men inte ofta även i detta fall. Alla kontraktstillverkning bör innehålla en Non-Disclosure Agreement (NDA) som en del av förhandlingarna. Kontraktstillverkning är tillgänglig och används i nästan alla branscher i dag. Estee Lauder tillverkar nästan ingen av de många kosmetiska eller parfym produkter de saluför. Liz Claiborne och Calvin Klein gör ingen av deras kläder. Ikea säljer bara möbler i tredje världen anläggningar. Omdömen

Alla dessa företag, och många fler, insåg för länge sedan att tillverkningen var bättre vänster för att fabriker där arbets, råvaror och statliga regler inte kvävande. Dessa företag koncentrera sina tillgångar på forskning och utveckling, design, försäljning och marknadsföring. Så bör varje företagare som syftar till att lyckas få investeringar. Omdömen

Salu varje entreprenör ska kunna aggressivt marknadsföra och sälja sin produkt. Men ingen enskild person eller liten partnerskap kan vara framför varje kund som potentiellt kommer att vara intresserade av att köpa produkten på erbjudandet. . Investeraren kommer att vilja veta att det finns en försäljningsstrategi som ger en utmärkt chans till framgång Omdömen

När det gäller försäljning, det finns branschspecifika säljare: tillverkare och' s representanter och byråer som att sälja en intressant , marknad färdig produkt, på uppdrag, inom sin bransch. Provisioner är oftast standardiserade inom varje bransch. Presentindustrin är 15%. Livsmedelsprodukter är 3% och uppåt, beroende på volymen en produkt kan rimligen förväntas uppnå. Industriprodukter är 2% till 5%. Historiska vinstmarginaler diktera provision.

När du använder försäljningsagenter, bör företagaren hantera säljkåren som om de vore tjänstemän. Weekly kallar att granska mål, kampanjer och kommande möten. Skriv brev och e-post som pekar ut andra medel och' s framgångsrika prestationer. Jag har använt provisionsförsäljningsagenter i många år, och rekommenderar dem till de flesta av mina klienter. Omdömen

Jag gör så många knapptkontosäljsamtal som möjligt med mina försäljningsombud. Om det är min produkt, jag vill styra stora presentationer, även om jag kommer att betala en provision på försäljningen Jag har huvudsakligen genereras. Jag går så många säljmöten som möjligt. Ju mer jag kan mötas, lära och veta om mina säljteam aktiviteter bättre jag kommer att kunna motivera, utbilda och entusiasmera dem. Omdömen

När provisionsförsäljningsagenter inte säljer en produkt som de inte betalas. Detta minimerar uppenbarligen fasta kostnader. Dock kommer du vill betala den största mängden av provision som möjligt. Friska kontrollerar kommissionen innebära en mycket god försäljnings bas.

Som en mycket ung National Sales Manager för Vidal Sassoon hårvårdsprodukter jag konfronterades med ett problem. Vår försäljning har exploderat. Tillväxten var så snabb och marknadens acceptans av Vidal Sassoon varumärke så överväldigande att våra provisioner också accelererat till den grad att min högsta ledning blev upprörd när provisioner överskridit sina egna löner. “ Don &'; t dessa killar arbetar för oss, varför de gör mer än ägarna &" ;, de bad?

Jag stod inför en svår situation. Jag erbjöd två alternativ: Klipp provisioner eller brand de kommissionärer och anlita ett företag som används säljkår. Jag räknade med att om jag kunde få försäljningen täckning för 8% av kostnaderna för sålda varor (inklusive löner, förmåner, resor, osv), skulle det vara meningsfullt att göra övergången. Kapning av provisionssats skulle misshaga agenter och jag ville inte riskera att förlora den utmärkta fart vi hade utvecklat. Omdömen

Mycket smyg och tyst jag intervjuade och anlitade ett team av viktiga regionala försäljningschefer och vi snabbt avrättades en plan konvertering som högsta ledningen hade undertecknat av på. Vidal Sassoon var vid den punkt i deras affärsutveckling att ett företag som ägs direkt säljkår behövdes och motiveras. Det var dock ett problem som vi kraftigt öka vår fasta omkostnader.

Företagare bör fokusera maniacally på försäljningstillväxt. Försäljningen är Job # 1 i varje företag, i synnerhet ett nytt företag! Var mycket försiktig vid konstruktion av försäljningen täckning som kommer att stödja tillväxten du projicera utan kvävning kassaflödet med en mycket hög försäljningskostnad. Omdömen

Marknadsföring Omdömen Förhoppningsvis företagaren, eller en medlem av ledningsgruppen, har marknadsföring erfarenhet. Om inte, är svaret ofta att anlita en konsult. En erfaren konsult kommer att spara tid, pengar och misstag. Var noga med att konsulten som övervägs har nuvarande branschspecifika erfarenhet, starka referenser och en transparent historia av framgång. Omdömen

Fulfillment Review Jag rekommenderar aldrig för en ny satsning för att hantera sina egna logistik (lagerhållning, plocka och packa , sjöfart, fakturering, etc.) handskas med frakt, hantering, villkor och de villkor som krävs för att uppfylla återförsäljare är skrämmande. Stor låda butiker som Kroger, Lowes och Wal-Mart har ytterst komplicerade inventering styrsystem. Speciell, mycket dyr programvara behövs för att kommunicera och påskynda mottagandet av varan. Omdömen

I genomsnitt kan jag ha min inventering lagrade, packas och skickas för cirka 4% av min försäljningspriset (beroende på volym). Om verksamheten är säsongsbetonad eller långsammare Jag behöver inte betala höga fasta kostnader, bara en procent av transporter totala fakturabeloppet. Om verksamheten går på högvarv, mitt kontrakt uppfyllandet lager ramper anställa upp. Ett bra avtal lagerlokal erbjuder ett komplett meny av tjänster som jag kan välja och vraka från så behövs. Deras system kommer att vara sofistikerad nog att hantera de mest krävande köpare av min produkt. Omdömen

Första gången läsaren av en affärsplan har vanligen en stark reaktion, positiv eller negativ, till den totala dokumentet. Ett negativt resultat uppstår oftast när sammanfattningen innehåller referenser till höga fasta kostnader. En positiv dom är mer sannolik när företagaren visar på alla sätt möjligt att de är enbart intresserade av att maximera vinsten och avkastningen på investeringar, inte bygga en kolossal infrastruktur som kommer att blöda företaget torr om allt inte gå perfekt och antaganden inte insett.
.