14 Tecken Du är en försäljnings Zombie

En ny redaktör och' s anteckning i ett sömnprodukter tidskrift diskuterat hur många människor lider av dålig sömn och redaktören hänvisade till dessa individer som zombies. Genast tänkte jag på dussintals säljare jag har stött på under åren som kan klassificeras som zombies, alltför. Omdömen

Här är 14 tecken på att du kan förvandlas till en försäljnings zombie. Omdömen

1. Du behöver inte längre be högt värde kvalificerade frågor. Ställa frågor tar för lång tid och du &'; hellre spendera din tid åt att tala om din produkt så låt &'; s inte slösa tid. Dessutom är utsikterna vann &'en; t berätta sanningen ändå så det &'; s bättre att bara gå förbi detta steg Omdömen 2.. Du startar i ditt säljargument så snabbt som möjligt. Telling säljer och om du &'; re inte talar om din produkt kommer du att förlora försäljning Omdömen 3.. Du gör snabba antaganden om dina kunder och prospects. “ De sade nej förra gången så jag vann och' t kalla dem idag &"; eller “ De kan &'en; t råd vår produkt och ". Antaganden är affären mördare och du måste undvika dem.
4. Du använder samma säljargument med varje kund. Du har förfinat din pitch så varför så bör du ändra det? It &'; s jobbat fint och förutom ingen har klagat. Plus, du &';. Re stängning cirka 20 procent av dina affärsmöjligheter Omdömen 5. Ni hänvisar ofta till “ gamla goda tiden och " ;. Ja, något som den gamla goda tiden när du kan ta en möjlighet för lunch och avsluta en affär över ett par öl. Eller du kan göra några samtal och nå din kvot. Tiderna har förändrats men du har'. T Omdömen 6. Du don &'en; t få klarlägganden. Utsikter och kund don &'en; t alltid tydligt formulera sina tankar, men det spelar ingen &'; t roll eftersom du förstår allt de säger
7.. Du don &'en; t lyssna efter underliggande ledtrådar. Många säger en sak men menar något annat. Om du &'; re inte lyssna för de nyanser och underliggande ledtrådar, är du saknas affärsmöjligheter Omdömen 8.. Du pitch din mest populära /nuvarande. Vi &'; ve alla varit där. Den senaste produkten med alla klockor och visselpipor har äntligen släppts så låt &'; s tyder på att produkten till alla våra framtidsutsikter och kunder, även om det kanske inte är lämpligt. Åtminstone de och' ll vet om det, rätt
9?. Du don &'en; t klargöra invändningar. You &'; ve sålt så länge att du “ vet &"; vad någon betyder när de säger, och" Du &'; re alltför dyra &"; eller “ Låt mig tänka på det &" ;. Som ett resultat, du bara kasta framåt och vederlägga invändningen hoppas att du kommer att övervinna det. Omdömen 10. Du har slutat lärande. Du kan &'en; t lära en gammal hund nya trick är din favorit motto. Dessutom är försäljnings försäljning och du inte &'en; t behöver lära sig något annat än grunderna i dina nyaste produkter
11.. Du tror att försäljningen är en lek med siffror. Ju fler dörrar du slå på och ju fler samtal du ringer, desto mer försäljning du gör. Även om detta kan vara sant, är din tid värdefull och du kan investera mer effektivt. Fokus på att prata med högt värde utsikter i stället för pitching till alla som kommer att lyssna eller att du ansluter med. Omdömen 12. Tror du att forskningen är för forskare. Vem har tid till forskning varje utsikter? Du don &'en; t måste förstå deras affärsmässiga utmaningar och hur vilka förändringar som sker i deras företag för att avsluta en affär. It &'; s lika effektivt för att visa upp eller göra det samtal och slå ditt senaste lösning (se punkt 8) Review 13.. Du tror att priset köpa drivkraft. Låt &'; s ansikte den; de flesta köpbeslut görs utifrån priset på en produkt eller tjänst. Människor don &'en; t bryr sig om värdet så låt &'; s bara erbjuda en rabatt och gå vidare
14.. Du tror att sociala medier är bara en modefluga. Vem behöver blogg, podcast, eller producerar webbseminarier eller skapa en verksamhet närvaro på Twitter, Linkedin, Facebook eller andra sociala medier? Dessutom, jag don &'en; t har tid att engagera sig i denna sociala småprat; I &'; hellre göra kalla samtal och möten Omdömen

Om du vill lyckas i dagens och' s. Säljmiljö och öka din försäljning, är det viktigt att du undvika att bli en försäljnings zombie.

© MMXI Kelley Robertson, All rights reserved. Omdömen

Vet du vad försäljnings misstag kostar dig pengar? Öka din försäljning med en gratis ljudprogram, försäljnings Blunders som kostar pengar och två andra säljhöjande resurser genom att prenumerera på Kelley och' s. Nyhetsbrev på www.Fearless-Selling.ca Omdömen

Kelley hjälper människor behärska sin försäljning samtal så att de kan vinna fler affärer och öka sin försäljning. Han gör detta genom att genomföra workshops säljträning och leverera huvudtalarna vid konferenser, säljmöten och andra evenemang. Boka Kelley för ditt nästa evenemang:.. 905-633-7750 eller [email protected] Omdömen