Att bygga livslångt kunder och vänner Relationships

I det förflutna, att lyckas i affärer, säljare var tvungen att arbeta 80% av sin tid prospektering ny marknad och endast 20% av sin tid åt att arbeta på deras relationship management. Idag, det &'; s alla olika. För att lyckas i affärer, att skapa fler livschanser, måste du arbeta främst på att skapa, utveckla och hantera dina relationer. Glöm säljaren etikett du en gång hörde det och' s bra att lägga på framstycket, nu i dagens konkurrensutsatt marknad, måste du vara den partner, vän Omdömen

Som företagsledare, säljare, eller. helt enkelt som en individ, vad tror du din mest värdefulla tillgång egentligen är? Undersökningar har visat att den mest värdefulla tillgången i dag är ditt förhållande. Att bygga livslång relation är mest givande uppgift som du kan göra för dig själv och för ditt företag idag.
Hur du placerar dig i dina kunder /vänner sinne? Omdömen

Vad skulle vara den dominerande uppfattningen? Allt i dagens och' s värld är uppfattningen. Det är därför som du är uppfattar kan antingen hjälpa dig eller skada dig, absolut allt när det gäller att perceptions räknas. Vilka egenskaper skulle dina kunder /vänner använda om vi skulle vakna upp dem vid 4 o &'; klocka på morgonen och fråga dem vad de tycker om dig Omdömen

För att bygga livslånga kund /vänner relationer, vi vill göra? Glöm inte att uppfattas som följande: Omdömen - Du arbetar ständigt på att förbättra deras liv eller affärsOmdömen - Du är alltid där när de behöver dig och hjälpa till att lösa deras problem Z - Du är en strategisk tänkare, hjälpa dem att se vad de kan vara i framtiden Omdömen - Du förstår deras situation Omdömen

När den dominerande uppfattningen är klar, nästa steg du vill arbeta på är din personliga positionering.. Sluta lura dig själv, människor går tillsammans med dig enligt den position du har i sitt sinne och den bild du reflektera. Här är några kvalifikationer som de bedömer dig på:

Trust – Har du placera dig själv eller ditt företag som någon eller ett företag som vi kan lita på. Vi kan räkna med, och det är pålitlig Omdömen

Domän av expertis -? Vilket område är du r ditt företag expert på? När du placera dig själv som expert i en domän, är det bra att när någon är i behov av denna expertis, det &'; s ditt namn som kommer att dyka upp omedelbart Omdömen

Kund /vän kunskap &ndash. Oavsett vilken typ av relation du har withpeople, för det förhållandet att vinna genom tiderna, måste du visa de personer eller företag som du bryr dig om dem. Genuint intresse här är viktigt. Hur mycket vet du om den andra personen? Hur mycket tror du om företaget du vill vinna verksamheten? Och det och' s så lätt att visa någon som du bryr dig om honom. Helt enkelt ställa frågor, ge feedback, dubbelkolla med dem, ge rekommendationer Omdömen

Yrkes ställning -. Kom alltid ihåg människor runt omkring dig, även om de inte säger det, vill vara framgångsrika och en hur de ser på att få det är att gå med människor som är framgångsrika. Även om ödmjukhet är en stor uppskattat kvalitet, berätta om din bok och resultat i arbetet eller berätta om marknadsandel för ditt företag och hur länge du och' ve varit i branschen kommer definitivt att bidra till att ge dig kredit och gör dig legit. Om du inte &'en; t känner dig bekväm att göra det själv, då kan du låta folk berätta om du använder vittnesmål till exempel Omdömen

Professionalism - Vi tenderar att tro ibland att professionalism är bara bra när vi är på jobbet.. Tja, hemma, på en social händelse, transporter, hur du hanterar själv räknas. Hur du bär dig själv räknas. hur man beter sig runt människor räknas. Du behöver inte säga hur ännu viktigare är det i en arbetsmiljö. Omdömen

Människor idag, köpa det resultat de kommer att gynnas av att vara i relation med dig. Om deras vinst av att vara i relation med dig är hög, kraven på detta förhållande är låga, du visar att du bryr dig om dem, kommer folk alltid hålla jämna steg med dig. Dessutom, om du hittar ett sätt att ständigt tjäna dina vänner /kunder och vänner och 'en; vänner /kunder och' kunder, då du kommer alltid att vara en del av sina slutna cirklar. Precis som livet och försäljning expert, inspirationstalare Zig Ziglar sa: du kan ha något i levande du vill om du kan hjälpa tillräckligt andra får vad de vill ha
. .