50 sätt att öka försäljningen i tuffa Times

sälja mer till befintliga kunder Omdömen • Analysera varje konto för korsförsäljning och merförsäljning möjligheter Omdömen • Bifogar dina reps på nyckelkundssäljsamtal och ndash; uppmanar chefer om möjligt Omdömen • Göra kundenkäter och leta efter möjligheter att förbättra servicen och att sälja mer Omdömen • Inspektera kontaktposter för varje konto och säkerställa viktiga beslutsfattare håller uppmanas regelbundet
• Ring varje konto, lägga till nya kontakter i försäljningsdatabas och inrätta möten med utvalda nya kontakter Omdömen • Bättre förstå dina kunder och' konkurrens och hjälpa dem hitta sätt att vinna mer försäljning med hjälp av dina produkter och tjänster
• Se hur mycket de och' re köpa från dina konkurrenter, så fråga hur du kan tjäna alla sina affärer Omdömen • Förse kunderna med på plats utbildningsseminarier för att generera nya leads inom befintliga konton Omdömen • Sök kund webbplatser och pressmeddelanden för potentiella affärsmöjligheter Omdömen • Analysera kund finansiella data (t.ex. årsrapporter, 10Q och 10K rapporter) och hitta sätt din produkt eller tjänst kan bidra till att förbättra sin ekonomiska situation Omdömen • Kolla in detaljerade profiler för varje kundkonto via en online-tjänst som Hoovers Omdömen • För stora konton utveckla strategiska konto fånga planer

generera nya affärer Omdömen • Analysera egenskaper hos dina bästa kunder och använda dem för att identifiera och rikta nya potentiella kunder
• Få skrivelser av referens från nöjda kunder och använda dem för att få nya konton
• Öka din webbplats effektivitet via sökmotoroptimering Omdömen • Ja företag som du känner väl att lägga ömsesidiga länkar till hemsidan
• Lägg till en ledande formulär på din webbplats Omdömen • Utveckla “ prova och köpa &"; program för att uppmuntra utsikter att prova dina produkter eller tjänster
• Utmana din marknadsavdelning för att skapa mer högkvalitativa leder Omdömen • Hålla ett seminarium eller mixer och bjuda in nya potentiella kunder att delta Omdömen • Håll en prospektering “ Telefon Day &"; där säljteam tävlar om kvalificerade
• Bestäm vilka föreningar dina framtidsutsikter närvara och skicka dina säljare till dem Omdömen • Nätverk med handelspublicerings redaktörer och reportrar för att generera nya leads
• Uppgradera program som ger kunderna möjlighet att finansiera sina inköp
• Starta en ledande delningsgrupp med leverantörer som säljer icke-konkurrerande produkter till din målgrupp sälja • Paketet låg kostnad, högt värde och" extras &"; med din produkt eller tjänst (t.ex. förlängd garanti, 30 dagars nivå 2 support, produkt utbildningar) för att öka den upplevda värdet Omdömen • Erbjuda ett incitament för både kunder och icke-sälj anställda att ge leder och remisser Omdömen

outmaneuver KONKURRENSOmdömen • Handla dina konkurrenter och förstå sina styrkor och svagheter
• Välj en svag konkurrent och rikta sina konton med ett speciellt program eller stimulansOmdömen • Hyr en säljare från en nyckel konkurrent och rikta sina konton
• Utför en strategisk, storkundsplanen för varje konto där konkurrerande flyttar förutses och motverka drag planeras och genomförs Omdömen

försäljningsledning och TEAM MOTIVATION Omdömen • Anta principen om “ kontrollera controllables &"; och peka ut specifika områden som du kan påverka Omdömen • Vara mer tillgänglig för dina medarbetare att ge stöd under tuffa tider
• Start- och slut möten på Positivt med uppmuntrande ord Omdömen • Se till att din kompensationsplanen ger rika belöningar för att slå intäkter mål
• Utveckla spiffs eller andra incitament för att öka försäljningen av högvärdiga produkter och tjänster
• Lägg till en motiverande komponent för gruppmöten (t.ex. tävlingar, gästföreläsare) katalog • Leta efter sätt att utnyttja effektiviteten i din högpresterande såsom att förse dem med administrativt eller telefonförsäljning stöd Omdömen • Granska dina säljprocesser och rapportering, leta efter sätt att effektivisera dem Omdömen • Uppförande förlust recensioner för att se varför du förlorat konton och för att förhindra samma saker upprepas Omdömen • Hitta ett sätt att öka säljare tid i kontakt med kunder och potentiella kunder

ERBJUDER försäljning färdigheter & VERKTYG För att öka STÄNGNINGS PRISER
• Analysera nära priser och intäkter för varje säljare och hjälpa lågpresterande närmar normen Omdömen • Utveckla svar på dina säljare och' s 10 vanligaste invändningarna och repetera dem Omdömen • Granska och sedan uppgradera frågorna dina säljare använder för att kvalificera utsikterna Omdömen • Granska och uppgradera dina offerter Omdömen • Precisera viktigaste orsakerna till försäljningsstånd, sedan utarbeta program för att bekämpa denna försäljning förseningar sälja • Utveckla e-postmallar för att höja kvaliteten på skriftliga meddelanden och för att spara tid Omdömen • Se till att dina säljare är att kvantifiera de monetära fördelarna med dina produkter och tjänster i sina säljsamtal och förslag
• Översyn och dem att förbättra de frågor som dina säljare efterfrågar Omdömen.