Öka Awareness

Om du får ett erbjudande som en gåva och prova det, kommer okunnighet hålla dig från att använda en överlägsen val. När en sådan okunnighet är utbredd, kommer marknaden inte utvecklas till sin fulla potential. Omdömen

Låt oss undersöka ryggkirurgi som ett exempel. Tills för några decennier sedan, patienter som genomgick ryggkirurgi var så stor risk att bli sämre efter operationen som de var att njuta av någon förbättring. Skadliga utfall inkluderade ökad smärta, nedsatt rörlighet, och allvarliga infektioner. Omdömen

Så småningom började några av de bästa ortopeder att specialisera sig på rygg kirurgi och stora förbättringar gjordes i diagnostiska, metoder rörelseresultat och vård. Men även i dag, om du frågar fel kirurgen att arbeta på din rygg, du kan fortfarande hitta ditt tillstånd förvärras av kirurgi. Omdömen

De flesta människor kan hitta några tillförlitliga offentliga register beskriver back-kirurgi resultat från en patient perspektiv . Om du tror att du behöver ryggkirurgi, är det praktiskt taget omöjligt att identifiera den bästa kirurgen att använda. Som ett resultat, de flesta patienter besöka några kirurger och välja den med bäst personlighet som kan arbeta snabbare än någon av de andra. Varför? Patienterna har oftast skjuta upp operationen så länge att deras symtom är mycket förvärras, och de vill inte vänta längre för att göra något åt ​​sin smärta eller funktionshinder. Omdömen

Är ett sådant förfarande ett effektivt sätt att hitta en kirurg? Nej! Glädjande personligheter och kirurgisk kompetens har liten korrelation. En kirurg som är omedelbart tillgänglig kan också vara en som är mindre efterfrågan, kanske på grund av dåliga resultat ... eller oerfarenhet. Omdömen

Som ett resultat är de svåraste back operationer fortfarande utförs av läkare som är långt ifrån är den mest kvalificerade för uppgiften. Den dämpande effekt på efterfrågan på grund av dåliga resultat är betydande för att påverka folk att inte ha valbara operationer gjort: Patienter höra många människor rapporterar att de inte tycker om resultatet, och sådana rapporter avskräcker också välja ryggkirurgi från de mest kapabla kirurger som kanske att kunna hjälpa. Omdömen

Om man antar att de med ryggproblem exakt kan bestämma vilka kirurger förmodligen skulle kunna eliminera eller lindra sina symptom skulle sådana välinformerade patienter expandera efterfrågan på rygg operationer tills tillväxten så småningom begränsas av tillgången duktiga kirurger. Omdömen

Vilka fördelar kommer från mer medvetenhet om överlägsna erbjudanden? Omdömen

1. Dina erbjudanden kommer att märkas oftare av potentiella kunder. Omdömen

2. Om de behöver eller vill ha vad du erbjuder, kommer de anser dina erbjudanden. Omdömen

3. Om du uppfyller ditt erbjudande på ett godtagbart sätt, kommer de troligen att köpa (vid behov) och berätta för andra att arbeta med dig.

4. Om efterfrågan stimuleras tillräckligt, kommer du också öka intäkterna snabbare än kostnader och tillgångar, vilket ökar dina vinster och kassaflöde i procent av intäkterna. Omdömen

5. Om du förstå ett unikt sätt att bli ihågkommen (såsom med ett varumärke som sticker i sinnet), kommer du att ha minskat antalet effektiva konkurrenter genom att hålla dem från att få medvetenheten hos de flesta kunder. Som ett exempel på denna punkt, kan få människor nämna alla de många natten-leverans kurirer i deras land. Eftersom de flesta kurirer saknar bred medvetenhet, är de inte ens beaktas när ett köp görs. Omdömen

6. Din prissättningskraft kommer att öka eftersom du möter mindre konkurrens att betjäna de kunder som är mest benägna att komma ihåg dina erbjudanden. Omdömen

7. Effektiviteten av massmarknadsföringsmetoder kommer att förbättras. Med tillräckligt av en medvetenhet fördel, kommer konkurrenternas marknadsföring bli ihågkommen av de flesta potentiella kunder som har kommit från dig. Omdömen

Vad är den strategiska lärdomen att expandera din marknad med tjugo gånger med tillsatt medvetenhet? Fullt utveckla rätt sorts medvetenhet på marknader du kan tjäna ... eller du kommer att lämna dörren vidöppen för inträde av nya konkurrenter som kan skapa fördelar medvetenhet över dig. Agera på denna strategiska lektion ofta innebär att en flervarumärkesstrategi kommer att fungera bäst. Tävla, då, med dig själv snarare än med konkurrenter. Få människor någonsin inser värdet av denna strategi ... och missa de flesta av de potentiella tillväxten och vinster de kunde njuta av. Omdömen

Här är ett exempel. Om ledande cola företaget också hade utvecklat Pepsi-Cola och Dr. Pepper i stället för konkurrerande företag som har gjort det, skulle det ledande cola företaget kontroll över 90 procent av en mycket större marknad, och vinst skulle vara betydligt högre. Tänk de kostnadsfördelar och effektivitetsvinster av att köra allt detta ökade volymen genom en tappnings nätverk! Omdömen

Följande avsnitt tar upp frågor bör du överväga att avgöra hur man använder medvetenheten elasticitet lönsamt expandera din marknad. Omdömen

Hur kan öka medvetenheten vara värdefullt för kunder? Omdömen

I de flesta fall finns det en viss kund nyttan av att använda en föredragen produkt eller tjänst. En sådan förmån kan komma i form av en bättre prestanda erbjudande, snabbare leverans eller tjänst tas emot, eller i lägre kostnader för kunderna.

Företagsledare kan felaktigt anta att kunderna är välinformerade om branschen och sina erbjudanden som chefer är. På grund av dessa antaganden kommer marknadsföringsaktiviteter ofta betona några vilseledande eller oklar nytta ... helt utelämna de främsta anledningarna till varför de flesta kunder ska välja ett offer. Till exempel, att läkare som erbjuder öga kirurgi förbättra synen brukar betona inte behöver använda glasögon längre. Men många människor som har en sådan operation kommer fortfarande att behöva bära läsglasögon efter ålder fyrtio. Någon som har att bära progressiva glasögon nu, men kommer att kunna eliminera bära progressiva glasögon ... bara behöver läsglasögon. Det är en stor förbättring och en stor kostnadsbesparing för många närsynta människor! Men jag har aldrig sett eller hört en annons som anger att bli av med progressiva glasögon som en primär förmån. Omdömen

När jag övervägde en sådan operation, använde jag ögondroppar för glaukom (överskott ögontrycket att om inte lättad kan orsaka blindhet) . Den ögondroppar irriterad och torkade ut mina ögon, vilket gör det svårt för mig att använda kontaktlinser ... och jag behövde använda läsglasögon utöver kontakterna. De ögonoperationer annonser heller aldrig åtgärdas om de med glaukom kan dra nytta av operationen (vilket inte är självklart eftersom ögat formen ändras dagligen på grund av fluktuationer i det inre trycket med glaukom). Om jag hade vetat att en sådan operation skulle ha låtit mig bli av med mina kontakter behöver bara läsglasögon, jag skulle ha uppradade för första lediga tiden. Omdömen

Jag brukade se min ögonläkare var fyra månader, men för år jag glömde att fråga henne om huruvida jag var en möjlighet för denna vision förbättrande operation. Om fördel kunde ha varit tillgänglig för mig, var jag inte medveten om det. Omdömen

Efter flera år av ibland undrar om nyttan av en sådan operation för mig, mindes jag äntligen be min läkare och hon hänvisade mig till en kirurg som specialiserat sig på sådan verksamhet. Han undersökte mina ögon, testade mig för grå starr, och uttalat mig redo för kataraktkirurgi, något som min vanliga läkare hade aldrig nämnt. I processen, kirurgen nämnas att de flesta närsynta personer (anledningen till att jag behövde kontakter) vinst förbättrades avstånd vision från att ha grå starr avlägsnas, och jag kanske inte behöver någon syn förbättrande ögonkirurgi. Glaukom kom inte upp i diskussionen. Omdömen

Efter kataraktkirurgi, fann jag att min syn stabiliserats på en ganska bra nivå för avstånd. Jag behövde bara lite hjälp från glasögon eller kontaktlinser för att förbättra min vision för mörkerkörning. Jag köpte en uppsättning av glasögon för detta ändamål, och jag använder fortfarande läsglasögon för några nära arbete. Men mirakel av mirakel, gick min glaukom bort för fyra år. När jag frågade om det, min kirurg nämnde i förbigående att kataraktkirurgi eliminerar vanligtvis glaukom. Som man tydligt kan se (vilket jag inte gjorde), är medvetenheten om potentiella ögon kirurgi fördelar ganska begränsad bland många presumtiva patienter. Jag tillbaka med hjälp av droppar för att kontrollera glaukom, men jag uppskattar "semester" jag haft under dessa år. Omdömen

Hur långt kan du gå in lönsamt expanderande medvetenhet? Omdömen

Det finns två aspekter på besvara denna fråga: Omdömen

1. Mängden ökade inköp som sker Omdömen

2. Mängden kostnadsminskningar för att få mer medvetenhet Omdömen

Många företag billigt värva sina kunder att öka medvetenheten. Till exempel har vissa mobiltelefonplaner tillåts obegränsad gratis samtal mellan familjemedlemmar. En familjemedlem som går en sådan samtalsplan kommer snart att göra andra familjemedlemmar medvetna om förmånen och cellulära telefonanvändning kan följa. På Internet marknadsförare erbjuder affiliate provisioner till dem som kommer att hjälpa till att leda potentiella kunder till sina webbplatser. Denna metod för att skapa medvetenhet är potentiellt så effektiv att seminariet guru T. Harv Eker har funnit det vara ekonomiskt intressant att erbjuda gratis tredagarsseminarier helt enkelt att locka kunder som kommer att bli dotterbolag och sedan skicka sina vänner och släktingar inbjudningar att fortfarande andra gratis seminarier där vissa kommer att besluta att betala för att ta emot andra produkter och tjänster.

Hur kan du göra de mest attraktiva potentiella kunder Aware Första

2000 procentig lösning beskriver mer fullständigt hur Grey Poupon senap blev välkänd i USA. Låt mig dela bara en del av historien här. Omdömen

Marknadsförare på Heublein fann att de som försökte denna senap nästan alltid velat det bättre än deras vanliga senap. Om personen som försökte Grey Poupon var college utbildade och hade en inkomst över $ 30.000 per år (i början av 1970-talet), han eller hon skulle nästan alltid tänka produkten var väl värt sitt högre pris och, på grund av den föredragna smaken, skulle i hög grad öka hur mycket senap han eller hon åt. När sådana senap kunder fick kännedom om produktens fördelar vunnits från betjänar dem var över tio gånger större än för att betjäna en genomsnittlig senap kund vinsten. Omdömen

Hur kan du ändra din affärsmodell för att möjliggöra snabbare Awareness Expansion?

Grå Poupon marknadsföring personal fastställt att vid tidpunkten, flygresenärer ganska väl passa höga vinstpotential profil. Varumärket affärsmodell ändrades börja sälja enkelportions senap paket till flygbolag till självkostnadspris för att tillhandahålla sådana potentiella kunder en möjlighet att prova produkten och bli medvetna om dess fördelar. Som ett resultat, sköt i höjden Grey Poupon försäljning. Omdömen

Hur kan du Leta upp och locka Undiscovered hög potential kunder? Omdömen

Erbjudanden kan ge fördelar som har mycket bredare vädjan än marknadsförare inser. En sådan outnyttjad potential funnits i Grey Poupon. Som utbildningsnivåer samt inkomst expanderat under 1970-talet i USA, började många människor att leta efter billiga livsstilsval som gjorde dem att känna sig som om de levde ett snitt över resten. Dricka kaffe från Starbucks levererar ofta en liknande typ av tillfredsställelse från att konsumera en liten, prisvärd lyx. För att hjälpa till att uppfylla denna ökande psykisk önskan, grå Poupon sprang annonser som visar människor i limousiner stannar varandra för att fråga om den andra limousine passagerar kunde avvara några Grey Poupon. Snart blev det trendigt att sätta Grey Poupon flaskor på fin restaurang bord och visa flaskan vid sociala tillställningar där gästerna serveras sig med kryddor. Tilltalande för dem som ville göra denna typ av personligt uttalande ytterligare utökat marknaden för Grey Poupon senap bland hög vinst kunder, väl förbi dem som helt enkelt krävde sin kryddig, vin utjämnade smak Omdömen  ..