KUNDENS varma knappar - Fungerar det verkligen göra någon skillnad

Varför kunder göra sina möte med dig och sedan köpa dina varor och /eller tjänster? Haven &'; t du trodde att orsaken är deras heta knappar? Ja det är det! De är inte nödvändigtvis rimliga faktorer men de är otroligt viktigt att nästan alla områden i ditt eget reklam strategi. Omdömen

Så hur ska du avslöja den exakta orsaken? Omdömen

Det är definitivt ganska lätt, bara bära en fråga. Men inte inte vara nöjd med det initiala svaret. Hålla frågar tills du upptäcka den verkliga orsaken till hans eller han äger obehag. Till exempel, låt och' s säga att en person kommer till dig eftersom han lider ryggont. Du kanske tror att lösningen är faktiskt uppenbart. Deras varma knapp kan vara ryggont som kan vara rätt. Å andra sidan, du vann &'en; t inser förrän du börjar att fråga och sedan betala uppmärksamhet. När vi frågade hur länge de hade lidit ryggont, kommer de att låta dig veta att de har redan kämpat på och av med det under en ganska lång tid. Omdömen

Nästan alla experter skulle sannolikt upphöra vid den tidpunkten. Men om du vill förstå vad som gjorde upp deras sinne för att hitta dig, fråga en gång till. Varför idag? Det är precis där du kommer att upptäcka deras heta knappen. De har upplevt detta obehag under en längre tid och ta itu med det. Kanske de har söka andra lösningar. Vad fick dem att se dig idag? Har de prova något annat? Hur var det? Vad förväntade resultat de inte få? Precis vad gjorde de tycker om vad de försökte? Vad exakt är oroliga att de kan inträffa i händelse av att deras problem inte är fast? Hur skulle hans eller hennes livsstil förändras om det löst? Kan det finnas andra saker som de tror att du behöver veta? Omdömen

inte upphör att utföra frågor så fort du vet varför de föredrog att se dig. Det &'; s mycket mer att upptäcka. Ytterligare oro dig och' ll vill hitta svar tenderar att vara. Vad gjorde din klient väljer du vet att det finns flera alternativ? Hur fick de fascinerade med dig? Du kan också fråga, vad gjorde de förväntar sig att förvärva från träffa dig? Du måste ta reda på detta omedelbart, så att förbereda dig med deras förväntningar. Kan du verkligen lösa deras problem? Hur mycket tid kan det bli? Vad kan de förväntar sig av dig? Vad tycker du behöver dem? Omdömen

Tro inte att du alltid vet svaret på dessa frågor. Jag förstår att detta är sunt förnuft. Å andra sidan hade vi varit medvetna om förhastade slutsatser. Vi antar oftast att vi vet svaren på våra frågor och aldrig titta närmare på ensam specifikt svar. Förfrågningar är nödvändigt att göra vissa din marknadsföring är på målet. Lyssna på svaren kan emellertid du träffar guldet. Ställa fler frågor kommer bara hjälpa dig att hålla det.

Denna utveckling praxis är viktigt för dig att skapa en god relation med din klient. De och' re inte kommer att lita på dig tills de inser hur mycket du bryr dig. Dessutom kan de och 'en; t förstår din vård innan du verkligen vet mycket väl vad deras egna krav tenderar att vara liksom anledningen till att de behöver detta. I själva verket kan vara extra tidsåtgång med dessa tillsammans lika väl som jag förstår som en wellness specialist att tiden är mycket värdefull. Trots detta, kan de tio minuter tillbringade tillsammans med din nya klient vara tio minuter som fast om de sannolikt kommer att vara här igen nästa gång. Du kommer att använda sig av dessa heta knappar för att påminna dem anledningen till att de måste få en ny anställning innan de avgår och varför de måste följa din egen vägledning exakt enligt anvisningarna. Omdömen

Denna tio minuter kan vara exakt Vad ger dig som “ aha &"; ögonblick för dina framtida marknadsföringsmaterial. Inte under uppskatta det.

Att känna dina kunder heta knappar, då du kan bestämma dina sökord som du och' re kommer att använda i alla dina marknadsföring strävanden. När du använder dessa varma knappar i din marknadsföring, dina kunder vet att du får det, att du förstår dem. De tror att du känner igen precis vad som finns i deras hjärtan, inte bara vad och' s. I sitt sinne Omdömen

För att få reda på mer om vad dina kunder verkligen vill klicka här för att få en ovärderlig gratis verktyg Omdömen..