*** En underutnyttjade Förhandla Skill

blotta omnämnandet av ordet “ förhandling &"; skapar en ganska visceral reaktion hos personer Omdömen

För vissa är det och' s. spänning runt konkurrerar om, och slående, det bästa erbjudandet. Övriga (troligen de flesta), hukar vid tanken på back-och-tillbaka, försöka gissa vad som kommer, och kommer inte, arbete Omdömen

“. Förhandlings &"; i någon av ovanstående scenarier, är i grunden ett nollsummespel med två eller flera sidor tävlar om att ta så mycket av kakan malt. Ibland är de och' re tävlar om lejonet och 'en;! Andel av kakan om de ens behöver det Omdömen

Tänk om du kunde öppna upp samtalet på ett helt annat sätt? Ironiskt nog, det &'; s strategi att &'; s sällan Omdömen

Är du redo för det.? It &';! Är ganska revolutionerande, så håll på era platser Omdömen

Ok, här är det. Den # 1 förhandlingsstrategi för att slå det bästa för alla inblandade är att be den andra parten, och" ja, vad behöver du &" ;? Omdömen

Chockerande, höger Omdömen

Nu, för att vara? säker, det finns variationer på denna fråga. Du kan välja från någon av dessa:

- “ Vad behöver du för att göra detta arbete för dig och" Omdömen - “ Vad och' s den viktigaste delen av din agenda som måste vara? träffade &"; Omdömen - “ Vad och' s din primära mål? Och hur ser ni detta hjälper dig att uppnå det &";

Och så vidare …

Att skapa en “ Design Conversation ... &"; Omdömen

I &'; ve satt över bordet från många potentiella partners för IPEC. De som vill utveckla nya områden, nya program, nya marknader, etc. Oundvikligen, försöker den andra parten att spela sina kort nära västen, men samtalet ändrar när vi sätter vår dagordning, våra mål och våra behov direkt på bordet – .. upfront Omdömen

Sedan ber vi dem att göra samma sak Omdömen

När samtalet tar denna riktning, blir det en “ konstruktion konversation &"; i stället för en förhandling. Vad detta innebär är att vi se till att vi och' re tydliga på den primära målet och delmål vi &'; re försöker uppnå. Dessutom söker vi klarhet om vilka resurser vi har tillgängliga och vad varje sida, respektive, vill åstadkomma. Då kan vi börja brainstorming inom ramen och bygga om “ hantera &"; Vi &'; re discussing- inklusive vilka alternativ och möjligheter som finns för potentiellt uppfyller alla mål vi och' re efter (i prioritetsordning) katalog

Det &'; s. häpnadsväckande hur mycket får uppnås med denna metod. Och kanske viktigast av allt, är varje sida, antingen fullt ingrepp med, och köpte in, den ultimata strategin – eller vi don &'en; t gå vidare med ett avtal Omdömen

Förhandlingarna bör vara konstruktions samtal med vardera sidan inte “! kompromissa &"; . (särskilt på prioriteringar), men samarbeta för att skapa något nytt, något fungerande, istället Omdömen

om vi inte &'en; t ALL vinna, vi don &'en; t spela Omdömen

Prova denna metod någon gång!. Du kan bara överraska dig själv (och den andra parten också!) Review

Live on Fire! Omdömen

D. Luke Iorio, CPC, PCC, ELI-MP Omdömen President & VD
Institutet för professionell framgång i Coaching (IPEC) Omdömen.