GÖR DU VAD DU VET ATT DU BÖR?

De flesta ombud vet innerst inne att de måste göra ett bättre jobb för prospektering för att öka verksamheten. De vet att verkliga långsiktiga försäljningsframgång byggs genom arbetet med att leta efter nya affärer, men de gör inte arbetet. Till skillnad från de ombud, om du vill lyckas, måste du ge service till kunder när du har förvärvat dem, men du måste skaffa dem innan du kan tjäna dem. Killen som bygger den bästa råttfälla har bara en stor råttfälla. Han har fortfarande att hitta någon att köpa den. Att hitta någon att köpa det är ofta svårare än att skapa råttfälla Omdömen

Regel # 1:. Schemalägga en tid att göra det.

Du bör planera din prospektering blocket för samma tid varje dag. Den här gången ska vara när du är den skarpaste – på din prestanda. För mig var det tidigt på morgonen. Jag gjorde min prospektering samtal första som på morgonen, eftersom det var när jag hade mest energi. Din tidplan kan vara olika Omdömen

För de flesta av oss, inklusive jag själv, om prospektering inte planerat det spelar och'. T få gjort. Tiden för prospektering måste behandlas som om det vore en notering eller köpare utnämning. Ingen av oss någonsin skulle tänka på att vara sent för eller hoppa någon av dem. Du kan &'en; t råd att missa en prospektering utnämning. Prospektering utnämningen matar din placering och köparen avtalade tider. Genom att hålla fast vid din prospektering möten, kommer du att ha många fler notering och köpare möten för att arbeta med

Regel # 2:.. Stanna kursen Omdömen

När du får upptagen - eftersom man så vill - - don &'en; t-stopp prospektering. Håll kursen. Agenter som slutar prospektering åka berg-och dalbana av inkomster: en månad. . . bra, nästa. . . ingenting. Upp-och nedgångar inkomst orsakas av inkonsekvent sin prospektering. Lösa idag att hålla uppe takten i prospektering! Omdömen

Det här problemet har hänt med en av mina klienter. Hon gjorde ett fantastiskt jobb prospektering, och hon skapade fler potentiella kunder och företag än hon kunde hantera. Hon slutade sedan prospektering. Du kan gissa vad som hände; Hon tog stora svanhopp. Vi coachade henne “ att höja ribban &"; i stället för att stoppa vad &'; s arbetsgrupp. Vad jag menar med “ att höja ribban &"; är att kvalificera dina leder hårdare. Du har möjlighet att välja bättre kunder. Du har förtjänat rätten via din prospektering för att arbeta endast med högt motiverade köpare och säljare. De mer motiverade människor kommer att behandla dig bättre, respektera dig mer, och göra vad du säger. Vad en stor belöning för prospektering! Mer pengar och enklare för människor att arbeta med – som skulle inte, &'; t gillar det?

Regel nr 3:. Don &'en; t oroa sig för vad du kan &'en; t kontroll Omdömen

Don &'en; t oroa sig för människor som inte är hemma när du ringer. Don &'en; t oroa sig för människor som är negativa. Don &'en; t bekymra dig om den bästa tiden att ringa. Don &'; t oroa villkoren för fältet – bara lek. De fältförhållanden är desamma för oss alla. Ingen tar på allvar fotbollstränare som säger att regnet orsakade hans lag att förlora - det var bara regnar på sin sida av fältet? Fokusera på vad du behöver just nu. Vad du har är personen i andra änden av linjen. Fokus på att betjäna denna person och se om du kan lösa den här personen och' s problem om det och' s ett utgånget eller FSBO. Om detta är en kall samtal, eller om du ringer någon i din gård, försök att ansluta med personen och kontrollera motivation att sälja. Om du hittar någon som spelar och 'en; t har motivation, gå vidare till nästa person. Det är en fyra bokstäver ord framgångsrika säljare säga hela dagen - det &'; s NÄSTA Omdömen

För att vara effektiv vid prospektering, måste du göra ett fast åtagande att göra det dagligen utan att misslyckas!. It &'; s otroligt vad några samtal varje dag kommer att ge efter ett år. Börjar idag och stanna med det. Håll kursen genom upp-och nedgångar. Don &'en; t oroa saker som är utanför din kontroll. Regelbunden prospektering leder till kontroll av din verksamhet och din inkomst. Den befriar dig att arbeta schema du önskar. Om du behöver hjälp att komma igång, ring oss eller besök vår hemsida på www.realestatechampions.com. Don &'; t fördröjning - börja idag Omdömen. .