Är du Lösa rätt Ja

Som företagare är förmågan att lösa rätt problem kritisk. Varje företag, oavsett hur framgångsrik, står inför utmaningar som kräver att företagets ägare att sätta sin &'; tänkande cap &'; på och sortera igenom vad och'. händer Omdömen

En av de saker jag lärde mig tidigt i min karriär var värdet i att se bortom symptom, bortom det uppenbara situationen och gräva för att hitta källan. När du bara reagera på situationen eller symptom, du sällan löser problemet eller få de resultat du behöver och vill ha. Men när du har upptäckt källan till utmaningen, kan du hantverk en lösning och en strategi som har makten att förändra saker och ting Omdömen

På senare tid, I &';. Ve haft flera kunder kommer till mig med utmanande affärsfrågor . Och vid första anblick, trodde de att de visste vad de ska göra för att lösa problemet. Men när vi tog ett steg utanför situationen och ytan, upptäckte vi ett annat sätt att lösa problemet.

symptom och situation: Intäkter är nere. Försäljningen har minskat. Kassaflöde är tight.

I &'; ve haft flera kunder inför denna situation nyligen. Varje hade försökt lösa problemet på olika sätt. Och varje situation krävs en annan lösning för att verkligen arbeta Omdömen

Exempel # 1:. Min klient Sandra bestämde sig för att rev upp hennes PR-kunskaper och få massor av medieintresse. Hon tänkte att detta var ett billigt sätt att skapa buzz och trafik fram till hennes kommande verkstad. Och hennes strategi började arbeta. Hon fick massor av PR och det höll henne mycket upptagen svara media förfrågningar, få intervjuer och är profilerad.

Men hon var inte &'en; t lycklig. All PR surr utfrågningens &'; t översätta till intäkter. I själva verket var det drar henne bort från intäktsgenererande aktiviteter i sitt företag och fungerar som en konstant avbrott och distraktion. Att &'; s eftersom hon lösa fel problem. Going for massor av sikten är en bra strategi för att ta itu med trovärdighet och att placera din expert status. PR kan vara bra för en liten bula i leder, men utan någon särskild försäljningsomvandlingsprocessen dessa leder sannolikt vunnit &'en; t förvandlas till inkomstOmdömen

Vad Sandra behövde göra var flytta sitt fokus på hennes försäljningsprocessen –. Och förändra det sätt hon enrolling folk i sin verkstad. När hon gjorde denna insikt och skapat en ny registrering systemet hon fyllde hennes program på mindre än en vecka Omdömen

Exempel # 2:. En annan kund Jag arbetade nyligen med spenderade tusentals på att uppdatera sin marknadsföring. Som svar på vikande försäljning och låg inskrivning, började hon göra om marknadsföringsmaterial för hennes tjänster. Hon investerade i ny grafik, ny kopia, prata med marknadsföring konsulter, adwords och liknande. Och ändå, efter tusentals hade skickats, eller hur hennes inkomster och' t ur fläcken.

Hon arbetar under en felaktig antagande – att när försäljningen långsamt det och' s marknadsföring. Den verkliga källan till problemet var tvåfaldig – en marknadserbjudande koppling (något som mer marknadsföring segrade &'en; t någonsin bota) och en bruten försäljningsprocess. Du har att erbjuda tjänster som svarar mot din målgrupp där de befinner sig. Och saker och ting förändras snabbt. Vad kunderna ville förra året, kanske inte är vad de vill ha i år. Försöker sälja förra året &'; s lösningar vann &'en; t-arbete, även om du ger dem snygga nya förpackningar! Och om du lyckas generera massor av leads med din marknadsföring, men don &'en; t har ett sätt att flytta dem till köpare, mer marknadsföring vann &'en; t vara ett kostnadseffektivt sätt att lösa problemet och i själva verket kommer att förstärka det.

Exempel # 3: Min sista exempel är Katie. Katie hade försökt att lansera ett nytt program under de senaste 6 månaderna. Hon hade gått tillbaka till ritbordet 3 gånger för att omforma programmet, priset och erbjudandet, och fortfarande kan &'en; t fylla det. Hon ringde mig för att få råd om hur hon kunde få henne program fyllt i de närmaste 30 dagarna Omdömen

När vi började utforska vad som pågick, blev det klart att hon inte och'. T har en tillräckligt stor lista av riktade , idealiska utsikter vem &'; d vara rätt för programmet. Och ännu värre, genom att omarbeta erbjudandet och ständigt försöker erbjuda den till samma lilla grupp av människor hon faktiskt att skada hennes chanser att fylla den. Hennes lista med berörda framtidsutsikter weren &'en; t uppmärksamma henne längre eftersom hon och' d bombarderade dem med alltför många versioner av programmet. Och hon brann tid och pengar genom att försöka lösa problemet med fel lösning. Hon behövde för att nå mer intresserade framtidsutsikter, och så vad vi arbetade på var ett sätt att få framför mer av hennes ideal kunder och öka hennes chanser att fylla ett program i 90 dagar. Omdömen

Som ni kan se från dessa tre exempel, det &'; s inte ovanligt att jaga fel lösning i din verksamhet. När allt kommer omkring, som en företagsägaren du ofta måste göra kvalificerade gissningar om vad som händer. Jag vill ge dig ett enkelt diagnostiskt verktyg för att hjälpa dig att avslöja källan till dina affärsutmaningar så att du don &'en; t slösa tid, pengar och energi att tillämpa fel lösning. Här är frågor att ställa: Omdömen

1. Vilka resultat vill jag se?
2. Vilka är de viktigaste aktiviteter som driver dessa resultat i min verksamhet?
3. Var är de uppdelningar
4. Vad är åtminstone 3 olika alternativ för att lösa?
5. Vad är kostnaden för varje lösning, jämfört med fördelen att lösa problemet? (Du don &'en; t vill spendera $ 10.000 för att lösa en $ 3.000 problem!) Review.