Kostnads ​​Samråd: vad de är och vad de är Not

Låt oss börja med vad en kostnadsfri konsultation är inte Omdömen

Det är inte en plats för att ge bort gratis coachning, rådgivning eller tjänster Omdömen <.. p> I min affärsfilosofi, är en kostnadsfri konsultation inte en plats för en "hard sell" heller. Omdömen

Syftet med en kostnadsfri konsultation, även kallad en upptäckt session, strategisessionen, prov session, få bekant samtal, etc., är för dig och din potentiella kunden att lära känna varandra lite och för att avgöra om de två av er är en bra passform att arbeta tillsammans. Omdömen

Du intervjuar varandra.

Ja, de bedömer om de vill arbeta med dig och om vad du erbjuder uppfyller deras behov. Omdömen

Och ja, du bedömer dem för att avgöra om du vill arbeta med dem. Är de din ideala kund? Är ni två i linje? Det finns så mycket mer för dig att överväga än bara ta reda på om de vill betala för dina tjänster. Omdömen

Fria samråd är ganska standard, och i en tid präglad av online-företag, de är nästan en nödvändighet. Tänk på det, om du inte har träffat en person, och allt du känner till dem är vad de skriver på sin blogg, hemsida eller sociala medier, skulle du inte vill lära känna dem hotell med lite personlig uppmärksamhet innan du trycker på knappen Köp nu? Naturligtvis skulle du! Och så gör dina potentiella kunder. Omdömen

Så, vad är det viktigaste för att vara värd din framgångsrika samråd? Omdömen

En, det är viktigt Omdömen att du placera dig själv som expert. Någon kommer till dig eftersom de har ett problem de vill lösa, och de Review vet inte hur man kan lösa det på egen hand, så de har kontaktat dig, experten. Omdömen

Var experten. Omdömen

Tänk på dig själv som en läkare. En patient med en sjukdom kommer till dig efter lindring. Ditt jobb är att ställa massor av riktade och insiktsfulla frågor för att identifiera det underliggande problemet, deras smärtpunkter, vad de flesta vill ha befrielse från, och sedan bestämma var de vill gå så att du kan föreslå en lämplig lösning. Omdömen

Två, dessa samtal handlar om service, inte
förvärv. Om du vill verkligen vara en respekterad expert, kan du inte försöka få Omdömen något från din konsultera. Du är helt enkelt där för att identifiera deras problem och erbjuda en lösning – att stå till tjänst. Kommer från en plats där tjänsten inte bara ger samtalet utrymmet och gör det möjligt att två av er att ansluta, men det minskar också alla trycket av en "hard sell" (som ingen tycker om och alla är rädd för). Omdömen

Tre, frågar tankeväckande och vägledande frågor. Du måste identifiera var roten till problemet är. Någon kanske säger att de inte har tid, men vad de egentligen säger är att de har varit så stressad i sina dagar som även när de har avslutat arbete de kan och 'en; t vara närvarande med sin familj och det börjar stam som viktigast förhållande. De kan komma till dig eftersom de inte tycks kunna göra det de helst vill göra. De hoppas att du kan hjälpa till. Omdömen

Ditt mål är att vägleda dem i vad det verkliga problemet är, och be dem att identifiera vad som kommer att hända om de inte lösa det. Det är inte alltid bekvämt, men ibland du konsultera klient kommer att behöva beskriva det själva innan de kan tillåta hjälp att komma in. Omdömen

Fyra, stanna i konversationen. Om du vet, verkligen vet att du kan hjälpa den här personen du pratar med, och vad mer du vill
att hjälpa dem, så är det ditt jobb att stanna i konversationen som den person som kan vägleda dem till omvandlingen de önskar. Vara närvarande, håll utrymme och fortsätta prata. Ibland säger nej, men om du bor i samtalet, vänder de att ingen i ett ja – allt du behövde göra var att bo med dem. Omdömen

Fem, lossnar från resultatet. Kom ihåg Jag sa att du inte vill komma till ett samråd med förväntningen att du kommer få Omdömen något från personen du pratar med? Jag förstår att du vill bygga din verksamhet. Jag förstår att du behöver betalande kunder att göra det. Detta är sant. Omdömen

Vad är lika sant är att det finns en annan människa på linjen med er som har litat tillräckligt för att prata med dig. De har klivit ut ur sin komfortzon och visat sin smärta och deras sårbarhet för dig. Respektera det. Omdömen

respekt som människa som är din potentiell kund. Omdömen

Center själv. Lossa från resultatet. Omdömen

Håll närvarande och stå till tjänst. Omdömen

Var öppen för de möjligheter som kan komma från den här konversationen. Var öppen och mottaglig för idén att det finns mer att vinna än en omedelbar "ja" och att det finns mer att förlora, mycket mer, när du driva Idéer för ett resultat som du tror är i din Omdömen bästa intresse. Omdömen

Det fina med samråden, även om du inte registrera en person i dag, på plats, du har skapat en anslutning. Och i en harried och överstimulerad online-världen, en verklig anslutning går en lång lång väg. Du vet aldrig när den personen kommer att vända och anställa dig, rekommenderar du, eller sjunga ditt lov från cyber hustaken. Omdömen

Jag rekommenderar att du gör så många gratis konsultationer som du eventuellt kan. Omdömen

Bara bra saker kan hända när du värd gratis samråd med en avsikt att positionera sig själv som en expert, kommer från en plats för tjänsten, kontakt med andra, och ta bort från resultatet. Omdömen

Bara bra saker. Omdömen .