Tappa inte försäljning

“ Jag don &'en; t förstår det, och" min klient sade &";. Jag klev genom försäljningen konversationen mycket tydligt. Jag vet att den person som jag talade med behov mina tjänster &";. Omdömen

“ Har du utforska med henne vad det kostade henne i sitt liv för att stanna där hon är nu &"; Jag frågade

“. Absolut! Hon var nästan i tårar. Hon vet att hon har ett problem. Men när jag förklarade vad jag erbjöd, hon bara gjorde &'; t verkar som intresserade " &;. Omdömen

I gå över försäljningen samtal med min klient, visar det sig att problemet var att hon inte &'en; t ansluta prickar mellan den potentiella kunden och' s. problem och hennes lösning Omdömen

Det här ett steg kan göra skillnaden mellan att stänga massor av kunder och titta på dina ideal kunder promenad bort, bara för att arbeta med någon annan Omdömen Här och' s hur du gör detta:

1. Stava ut lösningen. Omdömen

du förklara varför en viss del av ditt erbjudande kommer att lösa ett problem för kunden. Don &';!. T anta att de kommer att räkna ut detta Omdömen

Du måste stava det ut Omdömen

Till exempel, om någon kom till mig och sa &'; Jag kan och 'en; t verkar locka alla klienter, jag don &'en; t vet var de är och' Jag tror och '; OK, den här personen behöver en marknadsplan och'. Omdömen

Men om jag bara säga och '; Vi &'; ll skapa en marknadsplan och' hon kanske inte inser att &'; en marknadsplan och' kommer att ta hand om henne och '; kan &'; t verkar locka kunder och' problem

I stället skulle jag säga och ';. Ett av de bästa sätten jag vet att hitta och attrahera din ideala kunder är att ha en bergfast marknadsföringsplan. Hur låter det för dig och 'en; Nu har jag och' ve anslutit behovet av att lösningen Omdömen

2.. . Få på samma sida Omdömen

Du får den potentiella kunden och' s om att detta är verkligen vad hon behöver Omdömen

Då du frågar &';. Är detta vettigt? Är vi överens om att du behöver en marknadsföringsplan &';

Din utsikter får säga och '; Oh, ja &'; eller &'; Jag don &'en; t verkligen förstår, berätta mer &'. Hursomhelst, kan du vara säker på att ni två är på samma sida. Omdömen

Din kompetens inom ditt område är en anledning till att den potentiella kunden talar med dig. Omdömen

Kompetens är en stor sak, men det kan också leda dig att tro att någon vet lika mycket som du gör. Du måste se till att hon ser situationen med samma tydlighet som du gör, eller blir det ingen brådska för din lösning Omdömen

(Varning:. Du kan ta detta överbord, och försöka förklara allt för din potentiell kund Don &';. inte göra det i stället, förklarar nog nu för att få sin enighet om att din lösning behövs, och gå vidare) katalog

När du och din blivande klient är på samma sida, det kommer att bli.. mycket lättare för henne att säga och '; ja &'; till dig när det &'; s en passform Omdömen  ..