Hur att stänga Powerfully

Nyligen har jag &'; ve visat dig hur du får comformation produkt, mentorskap, etc. Omdömen

Idag har jag &'; M kommer dela med dig tre principer för en kraftfull nära så att du kan inspirera on- plats åtgärder din ideala kunder – de människor som är perfekt anpassade till dig – utan att vara salesy. Du kan ge dem allt de behöver för att kunna fatta ett beslut på plats, ja eller nej. Omdömen

Dessa 3 principer kommer direkt från min osynliga Stäng Speak-to-Sälja Formula &handel ;. Omdömen

1. Fokusera på resultatet eller omvandling Omdömen När kunder investerar, de vill ha resultatet, omvandlingen de och' ll får från att studera med dig. Hur kommer du att leverera detta resultat är mindre viktigt. Så när du &'; re presentera din oemotståndligt erbjudande, tillbringar ungefär 90% av tiden fokusera på vad &'; s kommer att hända för dem, och endast ca 10% på att förklara hur du &'; re tillfalla att leverera det, vilket innebär om det &'; sa 3 dagar live-event eller fem jourteleclass-serien, 10 CD-skivor eller en 120-sida ebook Omdömen

Och även när du &';. re sptable med “ nära &"; –. att sista 15 minuterna av ditt föredrag när du presenterar ditt oemotståndligt erbjudande Omdömen

Din oemotståndligt erbjudande är en inbjudan till din ideala kunder att investera i sig själva genom ett djupare lärande med dig, oavsett om det &'; si en klass , program, inforending din 10% på leverans av tjänster, hålla fokus på omvandling. Så skulle man kunna säga, “ Under fem veckors kurs du kommer att vara på levande samtal med mig så att du kan få dina frågor besvarade &". You &'; re prata om strukturen av kursen, men du och' re som fokus på det faktum att de och'. Kommer att kunna få förståelse de behöver Omdömen

2. Använd begränsare och vara kristallklart om dem.
Avgränsare är vad som faktiskt gör ditt erbjudande oemotståndlig för din ideala kunder. De flyttar dem från “ tänka på det &"; att vidta åtgärder. Omdömen

Det finns begränsare av tid, till exempel en speciell rabatterat pris eller en uppsättning av bonusar som är bara bra tills bara nästa paus eller i dag. Och det finns också begränsare kvantitet, såsom den första X antal människor att investera få en extra bonus. Omdömen

På en livescen, jag föreslår att du använder båda typerna och vara kristallklart, upprepa begränsarna några gånger . Till exempel, “ Ja, jag &'; ll vara här för hela tre dagar och verkligen det här programmet är tillgänglig, men $ 1,000 off är endast tillgänglig under nästa paus. Och de första 18 personer att vidta åtgärder kommer också att få min få bokat Toolkit &";. Omdömen

3. Motivera limiter
När du &';. Re ge limiter, vill du också att ge en anledning till det, något sant och äkta. Till exempel, “ specialpris är bara bra för nästa paus eftersom Sarah, som &'; s värd denna händelse, har en enorm lineup för dig idag och jag vill stödja dig att besluta om du &'; re i eller du och' re ut så att du kan vara helt närvarande allt annat som Sarah har att lära. Du vet redan i ditt hjärta om det är rätt för dig och". Omdömen

När det gäller kvantitet, jag begränsa min få bokat Toolkit för första X människor eftersom det visar mig vilka mina action tagare är. Låt &'; s ansikte det. De människor som tar beslutsamma åtgärder på erbjudandet tenderar att vara samma personer som kommer att vidta kraftfulla åtgärder när de genomför mina lärdomar. Som en mentor, det &'; att viktigt veta vem de studenter är som de kommer att vara din största framgångar och vittnesmål. Och det och' s okej att berätta sanningen om det förskott. De vet vilka de är! Omdömen

Om du vill veta mer principer för att stänga starkt liksom hur farkosten din signatur Talk som du älskar och oemotståndliga erbjudanden som säljer, ansluta sig till oss på mitt kommande Speak-to-Sälja Bootcamp Virtual Bootcamp ..