Stoppa Skjut galenskap och Odla din Business

Du kan vara glad när en utsikter samtal för att be om dina produkter eller tjänster. Om du &'; re ta tag din dammiga slide däck för att göra sig redo, du och' re skjuta dig själv i foten. Använd i stället 5-enkla steg för att stoppa glida galenskap och utveckla din verksamhet. Omdömen

I träningspresentationsteknik, med hjälp av diabilder ofta ges högsta prioritet. Presentera med bilder är vanligt att … ja, alla gör det. Från en 50.000-fot vy, är det vettigt. Corporate folks besluta meddelandet förbereda bilderna och skicka till säljarna. Säljarna använder glid däck att bära ordet ut till massorna.

Det &'; s lite felaktig logik här. Visst, det fungerar för standardisering. Men gör det verkligen fungerar för dina kunder och prospects Omdömen

Om du &';? Re funderar på att utveckla din verksamhet, ta de upproriska tillvägagångssättet. Gör något annorlunda. Sluta skjuta vansinne. You &'; ll sticka ut huvudet högre än dina konkurrenter.

Använd denna 5-stegs plan för att förändra hur du presenterar ditt företag till potentiella kunder och kunder.

Steg 1. Identifiera din historia Omdömen Oavsett hur lång eller hur kort du &'; ve varit i branschen, måste du identifiera din berättelse. Vad är det som gör dig unik? Varför är du en unik position för att tjäna dina kunder? Varför ska utsikterna välja dig över alla andra Omdömen

Om du &';? Har varit i branschen i flera decennier, börja från början. Föreställ dig för ett ögonblick att detta är din första dag. Tycker du om ditt namn, logotyp och färger? Känner du ditt varumärke historia matchas för dag och' s marknad
Genom att ta en ny titt på ditt företag, du &'; ll upptäcka nya nycklar för att berätta en framgångsrik historia.

Om du &'; re just har börjat, titta runt. Tänk på vad andra framgångsrika företag som du tävlar mot. Leta efter öppningen i din marknad där du kan fylla en försummad plats. Du har nya ögon att se möjligheter. Hoppa på det och bygga din historia på din energiska entusiasm.

Steg 2. Förenkla ditt meddelande Omdömen Så mycket som du och' re upphetsad och brinner om din berättelse är ditt främsta mål att hålla det enkelt. Hitta ett sätt att dela din berättelse i 20 sekunder. Skjut dig själv och ditt team att experimentera med olika sätt att engagera kunderna. Öva berättande utan bilder. Experimentera med rekvisita, whiteboard skisser och fotomontage.

Tips: testa din berättelse om någon som representerar ditt mål köpare. Om deras ögon glasyr över och de ser uttråkade …. Du måste få enklare Omdömen

Steg 3. Träna din Reps
Med grunden i föregående steg, det &'; s tid att få alla dina säljare upp till fart. Utbilda dem i interaktivt visuellt berättande. Se till att alla på ditt säljteam kan visa och berätta ditt värde budskap i alla miljöer. Omdömen

Vid lunch. På stranden. I kyrkan. På jobbet. Att lära sig nya färdigheter för att presentera vid en whiteboard är enkelt och snabbt. Välj en ansedd utbildning företag som förstår din försäljning behov. Medan många människor hoppar på tåget glidfria presentera, har inte alla företag erfarenhet att göra detta väl Omdömen

Välj en utbildning presentationsteknik företag med erfarenhet –. Och en vilja att anpassa programmet för att matcha din affärsmål. Omdömen

Steg 4. Coach för Performance Omdömen Som i idrott och alla scenkonster, är utbildning viktig. Men coaching är där individer får verkligen full uppmärksamhet på specifika frågor. Detta är vad dina säljare förtjänar.

Att investera i personlig coaching är en smart strategi om dig och'. re allvar med att vara trimmad till individuella behov, styrkor och förmågor Omdömen

Med nya alternativ för virtuell coaching, det &'; s bekvämt, lätt och extremt prisvärd för att ge en-mot-en coaching. Förr i tiden var detta tidskrävande och kostsamt eftersom skuldra vid skuldra coaching krävs personligen resor Omdömen

Steg 5. spåra och mäta Omdömen It &';. Är inte ovanligt att framgångsrika säljteam att gå igenom utmaningar, justeringar och försöksfaser. Att &'; s varför det är viktigt att spåra och mäta vad som fungerar och vad som kan förbättras Omdömen

Förutom att införa crafting din berättelse, förenkla med bilder, utbildning, coachning och mätning, här och'. SA speciell ingrediens för framgång. Utmana dina representanter att utbyta bästa praxis. Informellt delning är ofta den hemliga ingrediensen för att bygga ett helt nytt sätt att ge extremt effektiva presentationer … dela din berättelse ….. Och utveckla din verksamhet Omdömen