Försäljningen Instinct

Från tid till annan har jag fann mig själv titta på ESPN och' s täckning av World Series of Poker. Det ger en intressant inblick i den mänskliga naturen. Statistiskt sett ungefär 12 miljoner amerikaner spela poker, men bara 5% är stabil lönsamhet. Några av dessa 5% göra hundratusentals dollar varje år och allt de gör är att spela poker. Vinnaren av 2006 års World Series of Poker Main Event … $ 12 miljoner dollar i cirka sex och en halv dag. Nu, de av er som förstår poker, du vet var pengarna kommer ifrån. Att &'; s rätt, det kommer från förlorarna Omdömen

Du måste undra vad vinnarna gör att förlorarna aren &'en;! T göra? Att &'; s stora frågan för ditt företag isn &'; t det? Vad topp 5% av din bransch gör att den andra 95% inte gör? Om du gör vad topp 5% gör, du också kommer att lyckas. De bästa pokerspelare har vad som kallas “ poker instinkt &" ;. Poker instinkt är förmågan att läsa människor och situationer; att plocka upp verbala och icke-verbala tips och ledtrådar; att förstå grundläggande personlighets stilar, att förutse tendenser. Baserat på detta läser man fatta bättre beslut, med andra ord de ändrar sin kommunikation, och på lång sikt, om deras läsning är korrekt, de gör mer pengar. Doyle Brunson, anses det “ Godfather of Poker, &"; en gång sade, &"; att kunna läsa människor, förstå människor, är lika viktig som den matematiska kunskaper som krävs för att väga pottodds och räkna ut vadslagning strategi. Poker är ett spel av människor, inte kort, och du måste kunna förstå och känna folk &". Läsa den sista meningen och ersätta ordet “ poker &"; med “ försäljning och " ;, “ kommunikation &"; eller “ ledarskap &" ;. Byt “ kort &"; med “ tjänster &" ;, “ produkter &" ;, “ priser &" ;, “ siffror &" ;, eller “. funktioner &"; Omdömen

I försäljning, kommunikation, och ledarskap vi har instinkter. De är mycket lika de poker instinkt. De är din förmåga att läsa människor och situationer, för att förstå mänskligt beteende, att plocka upp verbala och icke-verbala tips och ledtrådar. Baserat på ett effektivt läsa kan du fatta bättre beslut, med andra ord kan du ändra din kommunikation. Du kan bli mer lämplig, relevant och specifika för situationen och den person som du arbetar med. Om din läsning är på, kommer din kommunikation vara på och i det långa loppet kommer du att göra försäljningen du tidigare skulle ha missat. Låt &'; s börja med en grundläggande premise- det &'; s inte om dig. Det finns bara en enhet som i slutändan avgör om en försäljning sker eller ett åtagande har uppnåtts och det är inte du. Det är dina potentiella kunder. Hastigheten och på vilket sätt olika kunder gå igenom dessa steg varierar beroende på många faktorer: personlighet, yttre påverkan, kultur, även humör för dagen. Baserat på en noggrann läsning du kommer att göra bättre beslut, kommer du ändra din kommunikation och i slutändan uppnå mer försäljning, fler resultat på kortare tid. Här är några enkla strategier för att förbättra din läsning:

Gör din homework- den enkla uppgiften att “ googla &";? dina utsikter innan du närmar dig kan ge dig ovärderlig inblick i vilka de är och vad de handlar om.
? Bli en student av mänsklig behavior- studera grundläggande personlighetstyper och hur de kommunicerar.
? Bli mer flexibel i din kommunikation. Försök att härma röster du hör på radion och skådespelarna du ser på TV och i filmer.
Be bättre frågor och bli en bra lyssnare. De flesta av oss kan dramatiskt förbättra vår förmåga att lyssna. Var intresserad inte intressant
Efter varje presentation fråga dig själv 2 frågor:.? &Ldquo; Vad var det jag gör rätt &";? och “ Vad skulle jag ha gjort annorlunda &";?
Få coaching?. Hitta någon du litar på och dela med den här personen en utmanande kommunikationssituation för återkoppling. Ännu bättre, spela in en live-presentation med en levande utsikter och titta på den med din tränare. Det kan vara så upplysande eftersom det är obehagligt Review Utveckla din försäljning instinkter, förbättra din läser, tjäna mer försäljning och hellip; Omdömen

Rekommenderade högpresterande nätverksprogram:. Niurka, Brinkman, Grady, Reaves, Hutson, Weldon, Gundrum

http://highachieversnetwork.com/blog
.