Corporate Storyelling i företagsekonomi - Engagemang - Persuasion

Nyligen, samtidigt som en företagsutbildning för de bästa försäljningsagenter i ett stort läkemedelsföretag, frågade jag följande fråga:

“ Har du någonsin talat, och du ser ut i din publik och se &'; skärmsläckare ögon och ' ;? Du vet – att glasartade ögon utseende som låter dig veta att du och' ve förlorat sin uppmärksamhet &";?! Omdömen

Alla skrattade och nickade instämmande Omdömen

Om du &'; ve någonsin sett “ skärmsläckare ögon, &"; de två viktigaste frågor att ställa dig själv är:
• Vad gjorde du för att förlora dem
• Hur får man tillbaka dem? Omdömen

Det här är ett gammalt problem. Det förvärras av behovet att undervisa stora mängder information i korta tidsperioder, och ännu mer förvärras av en av de farligaste tekniska genombrotten i historien: PowerPoint Omdömen

Tycker du inte PowerPoint är olämpligt namnges? Borde inte det kallas WimpyPoint? PowerPoint har ingen makt alls. Högtalaren har makt. PowerPoint är ett visuellt hjälpmedel. Tyvärr har hundratusentals intelligenta publiken har invaggas i sömnen av den fjärde bilden. Varför?

Många talare lägger nästan varje ord i sin presentation på bilder och sedan läsa dem. Det är som om talaren har avstått från sin intelligens och minne i bildspelet. Hela presentationen är på bilderna. Här och' s vad jag har lärt mig:
• Alltför ordrik bilderna är tråkiga Omdömen • Ingen ögonkontakt är tråkigt Omdömen • Inte talar improviserat är tråkigt Omdömen

Om du måste använda PowerPoint eller om PowerPoint tjänar ett specifikt syfte i din presentation kan du hitta mer råd och tips i min eArticle: kraftfulla PowerPoint som doesn &'; t stjäla rampljuset.

Om du &'; re skyldig att förlora din publik och' s uppmärksamhet det &'; s eftersom du och' re inte stimulera hela sin hjärna. Folk tappar intresset när allt du gör är att leverera innehåll, utan att göra det intressant eller stimulerande. Med andra ord, när du talar från vänster logiska hjärna att deras vänstra logiska hjärnan, du är helt enkelt leverera innehåll – sprida information och ndash; och det är tråkigt. Omdömen

Människor vill stimulering. Höger och vänster hjärnstimulering. Hela hjärnstimulering. De vill ha en upplevelse! Omdömen

Vi är alla stimulerings junkies. Vi vill ha handling. Du vet vad jag menar: ljus, ljud, action! Precis som i filmerna. Om du kan göra någon del av din presentation som en film, (auditiv, visuell och kinestetiska), och gör din film är relevant, kommer du att återfå sin uppmärksamhet. Omdömen

Hur kan du göra en film? Berätta en historia. Berättelser är till sin natur auditiv, visuell och kinestetisk. De aktiverar lyssnaren och 'en; s filmduk – deras fantasi – och engagera deras uppmärksamhet.

En av de främsta principerna för The Story Theater metod och Dynamite talsystemet är att du inte kan lära något om du inte har folks uppmärksamhet. Omdömen

Summan av kardemumman är inte om undervisning och ndash; det &'; s om uppmärksamhet. Det handlar inte om att leverera innehåll – det &'; s om att engagera människor så att de bryr sig tillräckligt om vad du säger att lyssna Omdömen

Det finns ett antal ingredienser som en berättelse måste för att engagera någon och' s. uppmärksamhet och leva upp till sitt löfte som en intressant mini-film. De är:
• En tydlig och lätt att följa berättelsen som flyter logiskt framåt Omdömen • Intressanta karaktärer som vi kan relatera till
• Verkliga situationer som vi kan relatera till
• Ett hinder eller problem som måste hanteras för ett framgångsrikt resultat Omdömen • Drama (spänning) och eventuellt komedi (release av spänning) Review • Resolution
• En relevant punkt (lärdom eller Sensmoralen i historien) Review

När du väljer dina historier, välja dem strategiskt för att passa situationen eller ämne du talar om. De måste passa in tal eller utbildning. Om de bara används för fyllmedel, kan de verka som ett slöseri med tid. Gör varje stund framför din publik räknas. Omdömen

När du har identifierat en berättelse som gör den punkt där du behöver för att göra, hantverk den med mina nio steg från Story struktur mall. Sedan memorera och repetera det högt och på fötterna. Don &'en; t gör misstaget att träna sitta ner eller genom att gå över den tystnad i huvudet. Du måste höra den och “ fysikalisera &"; det för att det ska komma till liv Omdömen

Det är högtalaren och' s. uppgift att engagera publiken. Om du vill veta hur studera Story Theater metoden. http://www.storytelling-in-business.com eller ring 719-573-6195 Omdömen.