Acres av diamanter eller lyckas i affärer i en downturn

Acres of Diamonds
(Earle Nightingale) Review

eller gör affärer i en hård ekonomisk nedgång Omdömen

Vi har arbetat en liten on-line verksamhet i 11 år och varje år vid jul jag sitta ner och skriva min kommande år och' s affärsplan, efter att ha granskat tidigare år framsteg vi kan nu ställa in våra kommande år mål Omdömen

wouldn &';. t det vara trevligt att vet i början av varje budgetår vad du kommer att föra in som intäkt det året. Det är där “ Acres av diamanter &"; spelar in Review, var över 40 år sedan jag hörde “. Acres of Diamonds &"; historia och det är en filosofi som har fastnat med mig sedan dess och en som jag bygga en verksamhet kring. Omdömen

Anledningen till att jag skriver detta är att jag ser en hel del företag blint angriper marknaden försöker få en andel av det för sig själva. Tro mig jag brukade vara en av dem tills jag lärt mig att det finns ett enklare sätt. Omdömen

Under de senaste 11 åren har vi behandlat med en leverantör (som har varit i branschen sedan 1995) och med ekonomin eftersom det är vi bekymrade över att ha alla ägg i samma korg, vad skulle hända om vår leverantör slog dåliga tider? Omdömen

Så här året frågade vi vår leverantör exakt samma frågor vi ställer på oss själva i början av året, men den här gången vänder vi borden. Omdömen

Vi sitter ner med vår leverantör för att granska våra marknadsföringsplaner för året för att se till att vi inte dubblera våra ansträngningar, men främst för att säkerställa att vi är båda på samma spår.

Nu är nästa fråga är något vi hade aldrig bett, vi hade antagit de visste. Vi frågade dem om de visste vad vi skulle göra med dem när det gäller affärer för det kommande året och deras svar gjorde &';. T verkligen överraska oss, de sade nej Omdömen

När jag hade ett annat företag, som säljer kontor möbler och planering kontor layouter, varje år jag satt med min topp 10 kunder och frågade dem vad de planerar att göra med mitt företag följande år, med detta svar det gjort det mycket lättare att planera min tid och marknadsföring dollar var riktade till områden som behövde dem Så var jag kunna veta vad min försäljning kan vara för året och där jag behövde vara mer proaktiva, det gjorde för en mycket mindre stressande år. Omdömen

Detta skulle ha varit en fråga som jag skulle ha lätt svarat för min leverantör, hade jag min affärsplan. Omdömen

Nu med min leverantör, skulle detta ha varit en enkel process eftersom de har en databas 2000 namn och av dessa finns 700 aktiva kunder den automatiska svar skulle vara släpper efter 1300 icke aktiva kunder, men mitt svar är, spendera tid med dina förespråkare, de konverteras och nu behöver vissa TLC, de don &'en; t behöver tunga sälja de redan konverterar Min leverantör har en bruttoomsättning på säga $ 2.000.000 och min försäljning till dem ensamma i år är att säga $ 70,000 och mina planerade försäljningen för det kommande året är en föreslagen 30% ökning som ger en potentiell $ 91.000 affärer för min leverantör, nu om de tillbringade tid på 10% av sina aktiva konton och plocka de översta, så ta dessa 70 företag och be dem samma fråga, vad ska du göra med oss ​​i näringslivet i år och vad du behöver från oss att uppnå detta mål. Nu är en gripande fråga “ vad kan vi göra för att hjälpa dig att nå ditt mål &" ;? Omdömen

Om de topp 10% (70 företag) gjorde samma sak som vad vi planerar att göra då min leverantör skulle se sin försäljningsökning från $ 2.000.000 till 6.370.000 $ en ökning med 300% med kunder som de redan hade, är detta “ Acres av diamanter &"; princip.

Deras marknadsföringsbudget skulle syfta till de områden deras kunder ville hjälpa till, deras tid går åt mer produktivt på de 10% ger dem tid att vårda balansen i sin databas (1300 -90%) , nu med rätt marknadsföring initiativ och genom nyhetsbrev som visar hur deras kunder (10%) växer sin verksamhet under dessa dåliga tider, kommer en procentsats av 90% som satt på staketet vill komma över till andra sidan och skörda en del av dessa samma förmåner. Omdömen

Så hur går detta ihop med företag som just har börjat.
Gå efter företag eller personer som du vill göra affärer med och företag eller personer som kommer att kunna ge dig verksamhet på ett fortlöpande och för dem som har en kundbas, titta på dessa och fråga dem vad de behöver från dig att köpa mer av dina produkter eller vad du kan göra för att hjälpa dem att sälja mer av dina produkter. Bara ställer frågan utvecklar diskussionen. Omdömen Selling är som en relation med dina kunder du behandla dem annorlunda nu att när du försökte vinna företag? Omdömen Som med alla relationer det måste vårdas, när du först gå ut med din flickvän eller hustru, furstligt dig och ätit köpte rosor, det är samma sak med all försäljning du vin och äta, få försäljning och glömma dem och gå vidare till nästa satsning, är densamma som kund din partner de behöver ständigt att försäkra sig om att du fortfarande bryr. Behandla dem alltid som om du fortfarande försöker vinna sin uppmärksamhet och du kommer aldrig att förlora. Omdömen

Jag hoppas att detta hjälper, eftersom försäljning är lätt, det är hållandet av kunden som tar tid och med korrekta frågor du kommer att lyckas, jag vet att jag kommer att bo med min leverantör, men vi måste ta vårt förhållande till en ny nivå och i slutet av dagen kommer vi att både lyckas.
Lycka Omdömen Peter Sauer Omdömen

Wildflowers Aromaterapi och gåvor
.