Vad lärde du dig av den sista försäljningen du förlorat?

Min mamma alltid brukade berätta hur vi lär oss mer i livet från våra misslyckanden än vi gör från våra framgångar, men alltför många av oss i försäljningen detta koncept spelar ingen t verkar sjunka in. Omdömen

Jag har förlorat massor av försäljningen i mitt liv. Om jag ville bli riktigt ner på mig själv, är allt jag skulle behöva göra ta en bit papper och börja skriva ner så många som jag kunde minnas. Om jag ville gå in i ett komplett tillstånd av förtvivlan, allt jag skulle behöva göra är att skriva ner bredvid varje försäljning jag förlorade hur mycket provision jag misslyckades med att få på grund av den förlorade försäljningen. Omdömen

För den enkla anledningen för många av oss i försäljningen väljer att inte uppehålla mig vid vad som inte hände. I stället vi bara gå vidare. Omdömen

Det är mycket lättare att gå vidare än älta det förflutna, och jag är övertygad om att älta det förflutna inte gör någon något bra. Om du vill skada din försäljning motivation, bara att sätta igång och bo så mycket du vill. Omdömen

Så mycket som vi inte kan bo på det förflutna, behöver vi tillbringa några minuter att göra en obduktion på förlorade försäljning och lära av det. Om vi ​​inte lär oss av varje försäljning vi misslyckas med att stänga, så vi förbinder oss till ett mönster för att förlora mer försäljning. Omdömen

Nyckeln jag har hittat i processen är att göra obduktionen på misslyckades säljsamtal direkt. Ju tidigare du kan göra det, desto snabbare kan du använda vad du har lärt dig till nästa säljsamtal. Omdömen

Enda nackdelen med att göra det snabbt är att du måste se till att du är i en stabil ram sinne. Jag är inte betyder att vara oförskämd med den här kommentaren, men du kan inte tänka klart om du är så varm känslomässigt över att förlora försäljning. Om du är upprörda över den förlorade försäljningen – vänta tills du lugna ner sig. Gör sedan din obduktion Omdömen

Fråga dig själv följande frågor:.?

* Var jag kan få kunden att framföra sina viktigaste behov och önskade fördelar Omdömen * Varför specifikt gjorde kunden väljer att inte köpa från mig? Hur vet jag det? Omdömen * Vilka var två saker som jag vet att kunden uppskattar om mig? Omdömen * Vad gjorde kunden frågar och hur jag svara? Vad kan jag lära mig av frågorna? Omdömen * Vad gjorde alla kundens invändningar och hur jag bemöta dem? Omdömen * Har kunden tydligt förstå mitt värde proposition? Hur vet jag det? Omdömen * Vad stängningsteknik jag prova? Hur specifikt gjorde kunden svara på det? Omdömen * Vad gjorde kunden håller med mig om? Hur kan jag utnyttja detta för framtida försäljning? Omdömen * Vad är mitt nästa steg med denna möjlighet /kund? Omdömen

Ta dig tid att svara på dessa frågor. Om du gör det kommer att ge dig viktig information du behöver. Dessutom, aldrig tveka att gå tillbaka till kunden efter att de har vänt ner dig och fråga dem varför de inte valde dig. Var uppriktig i hur du talar till kunden och vara tacksamma för vad de säger. Omdömen

Det är inte tid att vara defensiv eller försöka övertyga kunden de har gjort en dum beslut genom att välja någon annan. Din förmåga att vara professionell och uppskattande lyssna på vad kunden delar med dig kommer att göra mer än något annat för att se till att du har en god relation gå framåt med den personen. Omdömen

Det har varit min erfarenhet både personligen och professionellt att genom att göra denna process höger kan du placera dig själv att bli säljare dessa personer vända sig till i framtiden. Omdömen

Den vackra sak om hela denna process är att du kommer undan med två stora resultat. Omdömen

Första, du ta reda på saker du kan göra annorlunda för att hjälpa dig med andra kunder. För det andra, du fördjupa din relation med kunden som du inte kunde stänga, ställer dig upp till potentiellt nära med dem nästa gång Omdömen  ..