Hur får man rätt kunder och undvika fel Ones

Om du är som de flesta servicetekniker och smallbusiness ägare en av dina primära oro är generatingas många leads som möjligt. Och det kan vara din biggestmistake, vilket resulterar i att slösa tid på okvalificerad prospect arbetar med för många klienter du önskar att du inte haveto. Omdömen

Bill är en finansiell rådgivare letar efter kunder. Workingfrom sin stack av leder han plockar upp telefonen och startsmaking samtal. Den första personen han får på telefonen har Lotsof frågor och det visar sig är bara ute efter freeadvice. Efter en halvtimme Bill får äntligen honom thephone. Bill nästa samtal finner en mycket intresserade prospect.After fyrtiofem minuter, han är redo att underteckna upp henne, när hediscovers hon bara har ett par hundra dollar toinvest. Omdömen

I slutet av dagen, har Bill tillbringade åtta timmar på thephone och har fortfarande inte anmält sig några nya kunder. Omdömen

Har du någonsin spendera tid jagar leder som är bara en wasteof tid? Omdömen

Martha är en grafisk designer som har gott om klienter buther vinster har krymper istället för att odla lately.One av hennes långvariga kunder kallar henne dagligen med en questionor ett klagomål. Just när Martha tänker ett projekt görs, ändrar detta en klient hennes sinne och vill ha det redone. Andwhile kunden har alltid rätt, är denna kund brist ofrespect och professionalism börjar få underMartha hud. Omdömen

Har du någonsin haft att göra med kunder som avfall din timeor är orealistiska i sina krav? Omdömen

Ett vanligt misstag är att försöka vädja till alla, med theresult som du lockar alltför många människor som inte vill payfor dina tjänster och kunder du inte vill arbeta med. Amore lönsam marknadsföringsstrategi är att placera yourselfand ditt företag att locka just de kunder som vill towork med dig och som du skulle gärna dela dina kunskaper. Omdömen

Tänk att varje leda dig eftersträvas förvandlats till en kund, som du skulle kunna vara ärlig och direkt med en kund whoyou såg fram emot att arbeta med. Du skulle göra mer moneyand ha roligare. Omdömen

Skulle det inte vara trevligt om du kunde välja och vraka yourclients

Även om du inte helt kan kontrollera vem kontaktar dig, du canuse din marknadsföring för att positionera dig att locka promisingprospects och människor som skulle göra bra kunder. Here'show.

Definiera din ideala klient Omdömen Om du vill locka den perfekta klienten, måste du knowwho de är. Ta ut ett papper och skriva en coupleof stycken som beskriver deras egenskaper Omdömen

-. Vilka företag är din ideala klient i Omdömen - Vad är deras roll i organisationen Omdömen -? Var är de belägna ? Omdömen - Vilken typ av person är de Omdömen - Vad är deras situation Omdömen -? Vilka är de problem som de vill lösa Omdömen -? Vad är andra egenskaper som är viktiga för dig Omdömen

Använd din marknadsföring Omdömen Människor är mycket mer sannolikt att kontakta dig när de har aclear uppfattning om vem du hjälpa och hur. Öka antalet ofqualified utsikterna som kontaktar dig med ett effectivemarketing meddelande och du kommer att minska antalet "tirekickers" som slösar din tid. Omdömen

Använd Artiklar
Skriv och distribuera en artikel och /eller tillhandahålla den på yourweb plats, för att hjälpa människor att förstå din inställning, som youhelp och hur du kan hjälpa dem. Framtidsutsikter som gillar och agreewith ditt tänkande kommer att vilja kontakta dig och arbeta withyou. Omdömen

Använd Frågor att kvalificera utsikterna
Du kan inte vara allt för alla och det är ett slöseri oftime att prova. Skapa en kort lista med frågor för att kvalificera framtidsutsikter. Använd dessa frågor när du ringer dem på telefonen och i service förfrågan formulär som du tillhandahåller på din webbplats. Om utsikterna inte uppfyller dina kriterier, kan du hålla dem på din e-postlista, men undvika att slösa din tid genom att ringa dem. Omdömen

Om du har ringt en av dem och de verkar inte som en goodprospect , gå av telefonen i 3 minuter eller mindre och gå till en mer lovande utsikter. Omdömen

Klargör förväntningar
Det är frestande att vilja anmäla alla utsikter som wantsto arbeta med dig. Detta gäller särskilt när du arejust starta ditt företag eller när verksamheten är långsam. Butbefore du avsluta en affär eller underteckna ett avtal, se till att theyclearly förstår vad du ska göra och när. Du behöver inte wantthem mail till dig var femte minut eller förväntar you'llanswer sina telefonsamtal vid två på morgonen eller provideadditional tjänster gratis. Omdömen

Gör en kort lista med frågor att ställa som hjälper clientsdefine vad de är letar efter. När du pratar med clientsuse dessa frågor för att klargöra sina förväntningar. Om youcan möta dessa önskemål, använder sina svar att tillhandahålla asummary tjänster. På så sätt kommer du både att arbeta fromthe samma manus. Omdömen

bli av Problem klienter hotell med endast ett begränsat antal timmar per dag och år i Yourlife, kommer du att vara lyckligare och mer lönsamt om du focusyour marknadsföring på kunder som förstår och appreciateyour expertis. De kommer att vara mycket mer benägna att återvända andrefer dig till andra. Om du har kunder som är unpleasantto arbete med eller tar upp för mycket av din tid, finna sig att taktfullt få dem att leta någon annanstans. Omdömen

Använd dessa marknadsföringsstrategier för att placera ditt företag toattract utsikterna du vill så att du kan plocka och chooseyour kunder. Du kommer att ha roligare, öka din profitsand bli mer framgångsrik Omdömen

2004 ©. I Sinne Communications, LLC. All rights reserved Omdömen  ..