Du kan alltid få vad du vill: Förhandla Like A Diplomat

Solo och småföretagare kan använda kunskap om förhandlingar lika väl som företagens honchos som beslag de massiva mega-monolit imperier av näringslivet. Faktum är att när du &'; re egenföretagare, stark social kompetens är ännu viktigare än i en större outfit. Som inför ditt företag, allt du eller din personal presenterar för världen är en återspegling av ditt varumärke. Om du vill uppfattas som kunnig och trovärdig, måste du kunna visa att du har den polska och finess att hantera oavsett dina affiliates, kollegor och kunder önskar. You &'; ll behöver dessa kunskaper till hands så att du don &'en; t ens tänka på dem Omdömen

Här är de enkla, men kraftfulla hemligheter bästa förhandlings talanger:

1.. Skickliga förhandlare diskutera de viktigaste frågorna i prioritetsordning. Omdömen

Förbered dig med en klar uppfattning om vad de två eller tre nyckelfrågor är och som är det viktigaste. Börja med de viktigaste frågorna och gå vidare till dem som betyder mindre. Om du kan nå en överenskommelse om de viktigaste sakerna, kommer de mindre frågorna troligen vara lättare att lösa Omdömen

Carla vill att hennes nästa semester med familjen för att vara något riktigt speciellt –. Antingen en resa till Neapel för att besöka sin familj och' s rötter, eller Hawaii. Hon och hennes make och son har besökt släktingar eller gjort lokala camping resor för sina senaste semester. Hon vill ha en minnesvärd semester innan deras tonåring son Tony växer upp och rör sig bort. Hon presenterar de viktigaste frågorna till sin man på detta sätt: 1) I två år, kommer Tony lämna hemmet. Han är inte troligt att ta en semester med oss ​​efter att han slutar skolan; 2) Det &'; s rimligt att ha en exceptionell semester minst en gång i ditt liv; 3) Om vi ​​planera framåt och uppmärksamma våra utgifter, kommer vi att ha råd kostnaderna för ett så ambitiöst resa. Omdömen

2. Starka förhandlare unna aldrig sina känslor. Omdömen

Detta inkluderar någon av följande typer av beteenden: en aggressiv eller hotfull sätt, sarkasm, slutna-off kroppsspråk, eller prata högt. Inte bara skickliga förhandlare att undvika sådant beteende, de arbetar hårt för att förmedla en attityd av samarbete och öppenhet, vill alltid vara rimliga och vänliga. Omdömen

Jed förhandlar detaljerna i ett expansions kontor. När han följde upp med fastighetsförvaltaren om hans intresse av att den nyligen lediga kontorssvit intill som extra utrymme, fick han veta det hade av misstag blivit hyrs ut till ett nytt inkommande hyresgäst. Vad Jed tycker är, “ Om du hade hållit koll på vårt samtal från förra månaden, skulle jag har flyttat in i det utrymmet utan att behöva flytta. Vilken idiot. Jag kan &'en; t räkna med dig för något &". Men vad Jed säger är, “ Jo, och det' s besvikelse. Det skulle ha varit bekvämt för oss, men låt och' s ställa in en tid för att träffa snart så jag kan visa dig exakt vad våra utrymmesbehoven är just nu. I &'; M verkligen under press att gå vidare med detta &";.. Omdömen

3. Bra förhandlare spåra ur försvara /attack spiral Omdömen

Vi &'; ve alla upplevt att fastna i en av dessa improduktiva spiraler . I stället för att vidmakthålla mönstret, sätter den framgångsrika förhandlare stopp för det med icke-defensivt beteende. Omdömen

Jim och Anne planerar hur man ska hantera ett problem anställd med kronisk och oförklarlig frånvaro. Jim vill ge honom fler chanser och Anne är orolig. Stressen bär på dem båda:

Scenario A

Jim: “ Jag kan och 'en; t tror att du är så stel och" Omdömen

Anne:. &Ldquo; Styv! Du bör tala! Jag kan &'en; t tror att du och' re vara så orimligt om detta &"; Omdömen

Jim. &Ldquo; Du bör försöka lyssna till dig själv. Glöm det! Oavsett fick mig att tänka att jag kunde driva ett företag med dig ändå? You &'; re omöjligt &"; Omdömen

scenario B Omdömen

Jim: “ Jag kan och 'en; t tror att du håller på att " så stel &; Omdömen

Anne:. &Ldquo; Du &'; re inte nöjd med vad jag och' ve begärt &"; Omdömen

Jim. “ Du &'; re jävla rätt! Du måste överväga vad jag vill och"

Anne:. &Ldquo; Berätta mer om det, då. I &'; ll lyssna. Jag vill att detta ska få löst alltför &";. Omdömen

I A, Jim och Anne gräva sig djupare med varje påstående. I B, Anne blockerar försvara /attack spiral och gör det möjligt för kommunikation att fortsätta. Omdömen

Med lite övning kan du antar dessa enkla färdigheter för att vara en naturlig del av din egen repertoar. You &'; ll definitivt få mer av det du vill i livet, utan att komma över som en översittare. I själva verket är dessa färdigheter hjälpa dig att nå överenskommelser som är mer benägna att tillfredsställa båda parter, och samtidigt behålla en positiv relation. Prova dem i ditt arbetsliv eller hemma – de &'; re lika effektiv i båda inställning Omdömen  ..