När Office-förhandlings, Put Power of Purpose i ditt Pocket

verkligt fall HISTORIA: Edward, en 59-årig försäkring verkställande, kom till mig med två enorma problem: störst omedelbarhet, han skjuts av sitt jobb med en kärv, oärlig chef som ville ge Edwards jobb till en av chefens kompisar från ett annat försäkringsbolag. Dag ut och dag in, skulle Edwards chef ställa upp honom för att misslyckas, och sedan offentligt förödmjuka honom för det. Edward blev en nervvrak. Hemma, men Edward inför ett problem av ännu större omfattning: hans fru slåss både cancer och depression. Vikten på Edwards axlar var förkrossande. Och han kände det också; allt han kunde inte sova eller äta. Omdömen

I rådgivning Edward om hur man hanterar förhandlingar med sin chef, jag var tvungen att tillbringa en avsevärd tid och energi på, första, hålla honom flytande. Han ville inte ta itu med problemet, och bara gå in till kontoret varje morgon var allt svårare. I själva verket kom han till den punkt då han sade: "Jag kan bara inte göra det längre."

Varje morgon för cirka två veckor, påminde jag Edward om hur viktigt det var att hans hustru, att han plocka upp bitarna och återmontera hans karriär. Hur viktigt det var att hans hustru, som han inte vara på gatan söker arbete. Hur viktigt det var att hans hustru, som han slåss de försvagande effekterna av hans chef dagliga påfluget, raving och förnedring. Hur viktigt det var att hans hustru, att han inte sluta. Undan för undan, slog det honom: det var mycket viktigt, till sin hustru, som han brydde sig mer än något annat i världen Omdömen

Edward kom för att se att han hade relativt lite att förlora, och en hel del. att få. Med en ny känsla av mening, och därmed beslutsamhet att han inte hade ställt ut till sin chef innan begärde han ett möte för att lösa problemet genom att skicka ett PM om problemet, och dess skada för bolaget, till personaldirektör, med en "cc" till VD och styrelseordförande. Hans PM beskrev hur han behandlades, varför det ställde väsentlig skada för bolagets mest värdefulla intressen: intäkterna, kundrelationer och offentliga rykte. På så sätt han "talade sanning för att driva" offentligt. Han föreslog också en rimlig lösning på problemet: han förflyttas till en bättre position. Det är precis vad som hände, och det föryngrat sin karriär, hans sinne, och hans energinivå. Omdömen

Edward "kom tillbaka", och inte bara överlevde i sin position, men verkade ha lärt sin chef att han inte var någon som kunde badgered till underkastelse eller nedklubbats till avgå. En nyfunna respekt och en nyfunnen styrka, hade utvecklat, allt från åter tända av en nyfunna syfte Omdömen

THE läxa att lära. Visste du att du har styrkan att lyfta upp en bil med en hand ? Att du gör ... om en älskad fångades under. Som i detta exempel är tillräckligt motiverade människor är i stånd att åstadkomma mycket, mycket mer än de någonsin kan tänka mig. Detta "lyfta en bil" exempel illustrerar en punkt studenter av mänsklig motivation kallar "The Power of Purpose". Det är en mycket kraftfull hemlighet för dem som är duktiga på Förhandla om sig själva i arbetet. Omdömen

För de flesta av oss, är det svårt att be om saker för oss själva. Vår familj uppfostran och senare socialisering får oss att känna själviska, självcentrerade eller giriga när du gör det. Vi fruktar också tackade när du gör förfrågningar, en form av avslag. Så ofta vi bara inte fråga. På jobbet är detta vad som ofta händer med dem som vill - och förtjänar - höjer, bättre bonusar och erbjudanden Omdömen

Vad du bör göra. Nästa gång du funderar på att be om en bättre ersättning, bättre förmåner eller villkor eller en bättre position, på jobbet, försök att sätta en bild av nära och kära i fickan eller plånbok - barn, din make eller livspartner, föräldrar, även husdjur - strax innan du gör din förfrågan, och titta på det eller röra det till påminna dig om din sanna "syfte." Vid möte med din chef, hålla det någonstans nära dig, så att du skulle kunna subtilt röra det. Det kommer "psych dig." Det kommer att ge dig immeasurably.It kommer att göra det genom att påminna dig om din större "syfte" att sörja för, skydda och försvara dina nära och kära. Det kommer att påminna dig hur dyrt saker, inklusive college undervisning, pension och sjukvård. För dig själv, kanske du inte vara påstridig eller aggressiv, men för dina nära och kära, ja, du skulle antagligen vara villig att göra nära någonting för dem. Denna extra mått av djärvhet kommer sannolikt att göra en mätbar skillnad i din inställning, din begäran, din presentation, och din uthållighet. Omdömen

Utan din chef vet om det, vidrör den bilden under diskussionerna kommer att ge dig en beslutsamhet, en beslutsamhet och en "Power of Purpose" som du har aldrig upplevt - och ännu viktigare, aldrig projicerade - innan. Och som ett resultat, mer sannolikt än inte, kommer du att få ett "ja" svar på din begäran eftersom ett "ja" svar är vad du kommandot med din nyfunna "Power of Purpose" i fickan. Omdömen.