Övertyga med din Explanations

I din försäljning presentationer, kommer du att nå en central punkt som kan ta din köpare antingen närmare eller längre ifrån avtal med ditt förslag. Många säljare förlorar sina köpare på just denna punkt. Istället för att bli mer övertygande, mer inflytelserika och föra sina köpare närmare ja, deras presentationer skapar ofta förvirring, brist på förtroende eller ett allmänt ointresse från köparen. Det är här som dina krafter för att övertyga kommer att testas. Har din förklaring av hur din produkt eller tjänst verk hjälpa eller hindra din pitch? Omdömen

När du förklara hur projektet fungerar är det viktigt att du behandlar denna del av din presentation som du skulle alla andra möjligheter att övertala. Felaktigt tro att denna förklaring är tänkt att utbilda din köpare kan leda till att ditt ge en uttömmande och förvirrande uppsättning detaljer som kan fungera som en ursäkt för dina utsikter att säga nej. Fokusera din presentation av hur din produkt eller tjänst fungerar på att kommunicera den lätthet med vilken projektet kan genomföras, många funktioner och använder det ger dina utsikter och den allmänna genomförbarheten av idén Omdömen

Ta följande exempel.: Dawn säljer en tillbaka till skolan PR-paket och har två viktiga samtal att göra på en dag med huvud köpare till detaljhandelskedjor. Vid det första mötet, går Dawn in i detalj, hon vill vara säker på att hennes köpare känner till processen. Hon anser att om hon missar någonting, kanske han inte har tillräckligt förtroende för hennes förslag att säga ja. I slutändan ger hon honom för mycket detaljer och ser förvirringen i ansiktet, vet att hon inte kommer att få svar hon söker. Omdömen

På hennes nästa samtal, Dawn fast besluten att undvika att göra samma misstag två gånger. Denna gång hon stakar ut en mycket enkel förklaring. Dawn är kunna presentera sin nya förklaring utan att hälsade genom en blick av förvirring men när hon är klar, hon träffade en störtflod av frågor. Köparen frågar om display inrättas, rabatterade priser och golvarrangemang. Dawn får intrycket att köparen känns mycket saknades från hennes förklaring, han inte köper antingen Omdömen

Dawn misslyckats med att använda henne “. Hur det fungerar och" förklaring som ett verktyg för övertalning. Först försökte hon att utbilda köparen med det. Att gå in i så stor detalj som hon gjorde köparen oroar sig för att projektet kan vara för stor ett företag. Kom ihåg att även om du säljer till ett aktiebolag, är du fortfarande säljer till en enskild person. Om din förklaring gör köparen i fråga föreställa behöva göra en hel del arbete för att dra det här projektet av, kommer det att vara den snabbaste, enklaste vägen till ordet nej Omdömen

Dawn &';. Näst misslyckades eftersom hon försökte göra det ser alltför lätt. I ett försök att se till att hon inte förvirra köparen med onödiga detaljer, hon gick så långt som att lämna ut nödvändiga uppgifter samt. Inte nog med att hon chansen att ge köparen relevanta uppgifter som kan hjälpa honom att känna denna proposition skulle fungera, men hon också förlorat sitt förtroende med en förenklad förklaring som orsakade köparen att tvivla hennes förmåga att framgångsrikt genomföra projektet. Omdömen

Åtgärd steg: Gå igenom din förklaring av hur din produkt eller tjänst fungerar. Dela upp det i tre eller fyra förklarade lätt steg som fokuserar på att övertala snarare än att utbilda köparen. Var noga med att inkludera all relevant information som kan hjälpa gunga köparen till ett ja.

Många presentationer möts med ett nej rent eftersom köparen inte kan visualisera hur alla element kommer att arbeta tillsammans. Förvirrande förklaringar som ger för mycket detaljer kan ha samma negativa effekt på en presentation som förenklade förklaringar som lämnar alltför mycket osagt. I era ansträngningar att förklara hur din produkt eller tjänsten fungerar bör du fokusera på de faktorer som kommer att hjälpa dig att övertyga köparen att köpa Omdömen  ..