Bortom Hiss Pitch

Vi hör en hel del i affärs litteratur om hur det &'; s viktigt att ha en “ elevator pitch &"; – ett förberett tal om vår verksamhet som &'; s så koncis vi kunde leverera den till någon på en kort hissen. Vi &'; re ofta höra att memorera vår elevator pitch och utöva det i spegeln, ser till att vi ser ut och låter tilltalande och säker Omdömen

Detta kan låta bra i teorin, men i min erfarenhet, när någon ger en hiss. pitch för mig, det &'; s ganska uppenbart och smärtsam Omdömen

Ofta I &';. ll vara på en fest eller händelse, som har en annars trevlig konversation med någon. Men sedan vi &'; ll får till att prata om sin verksamhet, och de &'; ll plötsligt genomgå en unnerving transformation – deras hållning kommer att få fast rak, de &'; ll slap på en påtvingad grin, och de kan även börja tala i rim (“ Jag förvandla din läser i leder och")., eftersom de recitera sin instuderat tal Omdömen

När någon börjar prata på detta sätt, det spelar och' t exakt inspirerar mig att köpa vad de och' re sälja – istället, oavsett glädje jag fick från vårt samtal snabbt avdunstar, och jag vill ursäkta mig för mer hors d &';. oeuvres Omdömen

“ Hiss Pitching &"; Till dig

I don &'en; t menar hiss platser är aldrig bra. I &'; har hittat både observera mig själv och arbeta med kunder att leverera en försäljning beck högt är mest användbart, inte när vi &'; re prata med en annan person, men när vi &';. Re ensam Omdömen

Övningen I &'; M tyder – som liknar en övning jag har människor gör i par i min verkstad – innebär helt enkelt att hitta en plats att vara ensam, och tala, högt, en kort beskrivning av vad du har att erbjuda. När du gör det, märker hur du känner dig och reagera Omdömen

Några frågor du kan ställa dig själv är:. Där min kropp spänner upp som jag och' pratar? Är detta en riktigt intensiv eller ångestväckande upplevelse? Finns det någon anledning till varför gör att detta inte är' t känns okej – kanske, till exempel, det &'; s meningen att jag och' M som är påträngande, girig, eller bedrägligt, eller att jag &'; M slösa någon annan och' s-tid Omdömen

I min erfarenhet, desto mer medvetna vi utvecklas kring varför? det och' s. svårt att prata om vår verksamhet, ju mer vi blir i stånd att sätta i perspektiv de svåra tankar och känslor som kommer upp när vi själv marknadsföra Omdömen

Hur detta har hjälpt mig Omdömen

Denna övning har varit till stor hjälp för mig personligen. Förr i tiden, när någon frågade mig “ vad gör du &" ;, I &';? D hitta svara svårt för någon anledning. I &'; D får en obekväm, tung känsla i magen, och för att undvika den känslan jag &';. D ofta själv tona ner vad jag gjorde eller ändra ämnet

Ännu värre, alla de vanliga teknikerna för bearbetning av en övertygande elevator pitch didn &'; t verkar hjälpa. Oavsett hur mycket jag praktiserade mitt tal, och arbetat för att leverera den med övertygande tonfall och kroppsspråk, förblev irriterande känsla. Omdömen

Jag började äntligen få mer bekväm med att prata om mitt företag när jag skiftat mitt fokus från att försöka “ ser ut och låter bra, &"; att få intim med den konstig känsla som kom upp när jag främjas själv. Min nya praxis var att göra mitt anförande, samtidigt som du håller min uppmärksamhet på min mage och alla queasiness som uppstod där. Omdömen

Vad jag fann var att, ju mer jag bara tillåtet att oroliga känsla att vara där, utan att fly från det eller kritisera mig för att ha det, desto mer bekant och tolereras det blev. När känslan blev lättare att vara med, pratar om mitt företag började känna sig mer naturligt, och även kul då och då Omdömen  ..