Hemligheten till Sales Samtal När priset inte Matter

Om du är i affärer du har nästan säkert hört "Det är en massa pengar. Jag vet inte om jag har råd med det." Omdömen

Jag slår vad om du föredrar att höra "Jag bryr mig inte vad det kostar, fixa det!" Omdömen

Hur du hjälpa någon att förstå värdet av vad de får genom att arbeta med dig? Hur hjälper ni dem att se att du är värda de avgifter som du efterfrågar? Hur gör man det beslutet en no brainer även om du ber om en massa pengar? Omdömen

Det är genom att göra vad du levererar avgörande för din klient. Omdömen

Här är ett exempel. Omdömen

Jag har haft problem med min axel. Jag har sett både en kiropraktor och en akupunktör varje vecka i flera månader för att fixa det. Jag bryr mig inte vad det kostar; Jag vill bara problemet borta (och ja, det blir en mycket bättre!). Omdömen

Om någon sa till mig att jag skulle vara att spendera hundratals dollar varje vecka för att fixa min axel jag kan säga att det inte var värt det. Omdömen

Men vänta en minut, vad ska jag egentligen får? Omdömen

Jag får en lösning som har hjälpt mig att sova bekvämt på min sida igen. Det har gjort det möjligt för mig att återigen lyfta mitt bagage till overhead bin på ett plan. Det har hjälpt mig att kunna bekvämt hälla kaksmet i en kastrull. Och har gjort det så att jag kan sätta på en skjorta eller jacka utan wincing i smärta. Omdömen

Nu är värt vartenda öre. Omdömen

Så vad gör min axel har att göra med din verksamhet och din försäljning konversationer? Omdömen

När du först tala med en potentiell kund de i allmänhet delar ytan frågor. Omdömen

Som tjänsteleverantör du behöver för att förstå, och sedan hjälpa din potentiella kunden förstår, hur djupt det problem de har går och hur långtgående lösningen du har att erbjuda kommer att penetrera deras liv. Omdömen

Det kan ta tid att hjälpa dem att gräva förbi det uppenbara problemet att det underliggande problemet som är det verkliga problemet. Det är en värt att lösa. Omdömen

I en nyligen publicerad artikel jag delade en övning för att hjälpa dig att förstå ditt värde. Med några mindre tweaks denna övning kan vara ett kraftfullt verktyg att använda under en försäljning samtal samt. Omdömen

Nästa gång du har en försäljning konversation ge dessa frågor ett försök att hjälpa din klient erkänner hur viktigt det är för dem att lösa sina problem till varje pris. Omdömen

-Vad är problemet du har? Omdömen -Vad som händer i ditt företag eller liv på grund av problem du har? Omdömen -Vad resultat vill du Omdömen -Vad skulle det göra för ditt företag eller livsOmdömen

Vad skulle förändras i din försäljning samtal om du börjar använda dessa frågor Omdömen  ??.