Varför överge din favorit verktyg för att skapa försäljningsprovisioner Uttalanden

Om du &';? Re ansvarig för försäljningsprovision funktionen i ditt företag har du förmodligen stött på eller hört andra klagar komplexitet och tidskrävande karaktär för att få uppdrag görs på rätt sätt för säljteamet och förvaltning. Samtidigt som vi förstår ditt företag och' s provisionsplanen och hur den beräknas kan tyckas rocket science, det finns en annan aspekt av försäljningsprovisioner som är lika tidskrävande och smärtsam; få försäljningsprovisioner uttalanden ut till alla på ditt säljteam korrekt och i tid. Omdömen

Här är en kund exempel för att belysa problemet. Styrenheten för en telekom återförsäljare i Mellanvästern har skapat en mästare kalkylblad med pivottabeller för att spåra nya order, återkommande fakturering och betalningar, bruttomarginal och provision på varje affär för månaden. Hennes assistent uppdaterar det här kalkylbladet dagligen. I slutet av månaden, har regulatorn att tillbringa en hel dag manuellt skapa individuella kalkylblad för varje säljare i företaget. Denna vardagliga uppgiften kräver att skapa ett nytt kalkylblad och kopiera och klistra in varje representativ och' s resultat i det nya kalkylbladet. Hon skapar tjugo enskilda kalkylblad varje månad bara för att spåra provisioner för säljarna. Därefter har hon individuellt skapa ett e-postmeddelande för varje säljare och bifoga kalkylbladet till e-post och skicka dem. Vad gör arbetet mer omständliga och tidskrävande är den registeransvarige måste också skapa (igen med manuell kopiera och klistra in) uttalanden för högsta ledningen, inklusive försäljningschefer, VPS och verkställande direktören.

Om man tittar på denna process väcker frågan, “ Isn &'; t det en lösning på detta tidskrävande process &" ;? Det korta svaret är &"; ja &"; och lösningarna varierar i pris och komplexitet. Att vara i den högteknologiska industrin jag kan peka på ett antal företag som vill lösa problemen med att hantera ett företag och' s försäljning provision process. Men från ett teknikperspektiv finns det en annan stor hinder som kunder ombeds att hoppa över att använda dessa nya lösningar.

Jag erkänner att jag gillar verkligen coola och ny teknik. I själva verket minns jag att prova en online-tjänst för att refinansiera mitt hus tillbaka 1998. Jag tänkte på hur coolt det skulle vara att undvika högar av papper och refinansiera mitt hus på nätet genom att klicka på musen. Egentligen var inte &'; t så stor eftersom jag fyllt i blanketter på nätet bara för att behöva göra det igen på papper. Ur pragmatisk synvinkel, I &'; M ständigt frågar mig själv varför jag måste överge de verktyg I &'; ve kommit att älska att använda ny teknik. Det finns massor av goda skäl högteknologiska företag uppger att förändras och jag &'; ve varit en förespråkare för att byta verktyg sedan jag började i high tech, men oftare än inte byta kostnaderna är för höga Omdömen

Så är fallet. med att hantera försäljningsprovisioner. Tidigare vi konstaterade kommissionens uttalanden är mycket tidskrävande och en världslig uppgift varje företag måste utföra om de betalar ut provisioner. Den andra huvudvärk jag påpekade är beräkningsförsäljningsprovisioner. Beräkning försäljningsprovisioner är inte ett nytt problem att lösa. Företagen har gjort stora ansträngningar för att bygga mycket komplexa kalkylblad kartläggning sitt företag och' s försäljning provision plan. Många timmar spenderas genom finansiering och /eller driftschefer tillsammans med säljorganisationen att korrekt beräkna provisioner. Återigen, med tanke på den komplexitet och tid som krävs för att hantera denna process, har kunderna bett om bättre verktyg.

Flera teknikleverantörer har tacklat problemet med verktyg de påstår minska tiden för att beräkna provisioner och stödja komplexa provisionsplaner. Här och' s där skon klämmer fast, nuvarande teknikleverantörer i försäljningsprovision management sektorn ber kunder att helt överge sina kalkylblad (och beräkningsformler) och övergång till produkter och /eller tjänster som har en unik provision beräkningsmotor. De omställningskostnader är alldeles för hög för att gå från en beprövad metod för provisions beräkningar med kalkylblad till andra produkter. Jag hör ofta från företag som de vet sina kalkylblad inifrån och ut, kan göra ändringar och ändra formler snabbt och kan hitta kalkylblad “ jockeys &"; för att hjälpa dem när de har fastnat. Med andra ord, de flesta företag älskar sina kalkylblad och don &'en; t vill överge dem. Således, för att ge kyla och ny teknik för att affärsanvändare kan och 'en; t be dem att överge vad de älskar Omdömen  ..