Att bygga en remiss-baserad Clientele

Säljare älskar remisser. De och'. Re den ärligaste formen av komplimang och en anmärkningsvärt kostnadseffektiv väg till nya affärer Omdömen

Tanken att locka remisser är så populär att försäljnings utbildare som bill själva remiss gurus gör förmögenheter främja magiska system som förmodligen levererar fler remisser än en agent kan hantera, allt i utbyte mot undervisning vid ett tredagarsseminarium. Vad de talar om för tre dagar är en gåta för mig. Remisser är egentligen ganska enkla saker. En hel del av det kan du bara få genom perfekt praxis dina skript, om och om igen, för remiss-genererande och remiss-odlings taktik.

Remiss sanningar och konsekvenser

Innan du slår ens ett ögonblick av ansträngning från prospekteringsaktiviteter och innan du sätter alla dina förhoppningar till att vinna affärer genom en full-tilt remiss generationens program, vara medveten om att utöver alla de fördelar som kommer med remisser, har en 100% remiss-baserade företag vissa nackdelar. Fortsätt med medvetenhet om dessa ironclad sanningar:

• Sanning # 1: Speciellt för nyare medel, en övertro på remisser resulterar i långsam tillväxt bara för att i början av en agent och' s karriär där isn &'; t tillräckligt stor databas av befintliga kunder och kontakter för att dra nytta av.

• Sanning # 2: Förlitar sig helt på remisser för klient utveckling är en smal, exklusiv, obalanserat arbetssätt. För en sak, om inkommande remisser minskar du vunnit &'en; t har andra system prospekterings på plats för att rädda ditt företag i trubbel. Vad och' s mer, när remisser kommer i, kommer de flesta att vara för köparens utsikterna snarare än säljare framtidsutsikter. Vad remiss gurus säga aldrig är att deras synsätt utvecklar köpare och' agenter – när säljare och' agenter är de som upplever störst framgång och bygga de starkaste långsiktiga fastighetsförsäljningar företag.

Att bygga en remiss-baserad kundkrets

En remiss-baserade företag är ett företag som genererar merparten av sina leder till följd av kontakter som tillhandahålls av vänner, familj, kunder, kollegor och andra medarbetare . Låter bra, spelar och' t det? Det är bra, om – och här och' s ett stort om – du har ett stort inflytande och tillräckligt med tålamod att vänta ut en fördröjningstid på minst 90 dagar, och för det mesta längre, mellan när du börjar att odla remisser och när remisser börjar generera intäkter för ditt företag. Omdömen

Att bygga en remiss-baserad kundkrets är en långsiktig strategi snarare än en snabb-fix taktik. Om du &'; re letar efter kortsiktiga resultat (och vad nyare agent isn &'; t?) Dig och' re bättre av att utveckla kunder genom ett traditionellt program lead-utveckling som innebär prospektering, omvandling av utgångna och FSBO listor, och öppet hus.

Förlitar sig enbart på remisser, särskilt när du &'; re en ny och underkapitaliserade agent, är en snabb form av verksamhet självmord som kommer att flytta dig ur fastighetsbranschen inom ett år, garanterat. I stället anser remisser ett andra steg strategi – en som följer din första omgången av affärsutveckling &inte, och bidrar till den långsiktiga tillväxten och hälsan hos ditt företag Omdömen

Vad är en remiss Omdömen

I grunden är en remiss en rekommendation? .

I det &'; s bästa formen, är en remiss en hög kvalitet bly och en hög sannolikhet utsikter som införs till dig av någon både du och utsikterna när det gäller mycket
Referenser kan komma från familjen. medlemmar, vänner, affärsbekanta, sociala och affärskontakter, eller tidigare och nuvarande kunder Omdömen

Källor remisser

De flesta remisser kommer från befintliga kunder, tidigare kunder, människor som du och'. har träffat genom nätverk situationer och människor du känner genom sociala eller affärer. De kommande avsnitt innehåller information för att arbeta med varje grupp av potentiella remiss kontakter. Omdömen

Current Clients

Current kunder är personer som du aktivt företräder, just nu, i fastighetstransaktioner. Nuvarande kunder är en rik pool av remiss möjlighet främst på grund, mer än någon annan grupp, har de fastigheter på deras sinnen. De &'; re mitt i affärer som de &'; re ständigt talar med sina vänner, medarbetare, familj och grannar. Deras samtal kretsar kring sina fastigheter vill ha och behöver, deras rörliga planer, fastigheter trender och marknadsaktivitet.

Om du inte &'en; t be dina nuvarande kunder att rekommendera dig till sina vänner eller att hänvisa sina vänner till dig för uppföljning, du och' re verkligen miste om en enorm möjlighet att nå potentiella kunder. Du kan räkna med att ditt namn kommer upp i dina kunder och' samtal, även om det &'; s bara säga att de har ett möte eller att de &'; re väntar information från dig. Att sätta i några bra ord för din räkning skulle vara en naturlig och enkel sak för dem att göra. Du måste bara fråga. Du pratar med dina kunder regelbundet för att kommunicera om försäljningen av deras hem, att hitta ett hem, deras transaktions framsteg, eller framsteg mot stängning. Under loppet av dessa samtal, be om remisser Omdömen

Tidigare klienter Omdömen

Dessa är de människor du och'. Ve hjälpt genom fastighetstransaktioner i det förflutna. De har förstahandskunskap om kvaliteten på de tjänster som du tillhandahåller. Du måste berätta för dem att du vill ge samma nivå av utmärkt service till sina vänner och familj genom att begära sina remisser

Klienter dig &';. Ve nyligen tjänade ge den mest fertila möjlighet, både för att deras erfarenheter är färskt minne och eftersom de fortfarande surr om deras senaste flytta till alla de känner i världen. Omdömen

Nätverk Omdömen

Inom försäljning är nätverks ett modeord för att bygga affärskontakter i remiss allianser.

Syftet med nätverk är att möta framgång inriktade människor som du kan byta remisser, rådgivning, ge råd, kontakter, och även visdom. Helst nätverk resulterar i professionella relationer med andra som är engagerade inte bara till deras framgång, men till din framgång också.

Sanningen är, de flesta säljare prata om nätverk mer än vad de faktiskt gör det. De deltar i en handelskammare eller Rotaryklubben möte, ha en trevlig lunch, besök med några vänner, och krita tiden fram till “ nätverk &"; även om inga nya allianser bildades, fanns inga befintliga allianser fördjupas, och ingen remiss resurser genereras. Med andra ord, tog ingen nätverks plats att

För att göra nätverk arbete för dig, följ dessa tips:. Omdömen

• Nätverk med rätt tänkesätt. När du nätverk, ställa dig att utveckla utsikterna rekommendationer, inte bara namnen på ledningarna.

Många remiss allianser etableras med enda målet att generera leads. Deltagare lära sig namnen på nya företag, nya chefer, nyanlända invånare, eller andra som är möjligheter för din framtida kontakt. Nu är ett initiativ från en remiss allians bättre än inget bly alls, men det &'; s lång ifrån namnet på en möjlighet som tillhandahålls av en nätverks associera som delar omfattande bakgrund och sedan erbjuder sig att sätta i några bra ord för din räkning .

• Förvärva varma remisser. En varm remiss börjar när en nätverks associerar kontakt för din räkning med en person som är på marknaden för dina tjänster. Varma remisser innebär samtal eller korrespondens som förmedlar dina kvalifikationer, kvaliteten på din tjänst, och skäl till varför utsikterna åtminstone borde intervjua dig för möjligheten att företräda sina intressen i fastighetstransaktioner. Omdömen

Vid fastställandet nätverks relationer eller remiss allianser, arbeta för att få en överenskommelse, så att de i nätverket kommer att engagera sig i praktiken att utbyta varma leads. Omdömen

Näringsliv och sociala kontakter

Många människor du möter socialt eller genom affärer kommer aldrig att bli kunder. De kan ha tidigare etablerade agent relationer eller de kanske inte vara på marknaden för en fastighetstransaktion. Ändå, de och' re viktigt för ditt företag eftersom de &'; re i stånd att ge och ta emot remisser.

Lägg märke till orden “ ge och ta emot &"; i föregående mening. Lagen om ömsesidighet är lever och frodas i 21: a århundradet näringslivet. It &'; s gamla grundsats i “ I &'; ll kliar din rygg om du kliar min &".

I sin bok De sju vanor mycket effektiva människor, berättar Stephen Covey om emotionella bankkonton i vilka framgångsrika människor måste göra insättningar innan uttag. Tillämpa denna visdom när du bygger din hänvisning nätverk. Börja med att dela affärs remisser, råd, hjälp och visdom med andra och snart mottagare vänlighet kommer att betala tillbaka dig med lika insatser. Genom att hjälpa dina vänner, familj och kollegor bygga upp sina företag, när de och'. Ll hjälpa dig att bygga din Omdömen

När man arbetar med dina referenskällor, gör det ditt mål att ge service och värde överstigande förväntningar och att hålla dina konton med andra i svart, snarare än den röda Omdömen  ..